创业者的9个里程碑，每一程都要对，不然掉头成本太高

今天听了几小时的一堂小课，收获真的是很多，特别是听了259系统，内心里无比的认同，没想到的是，一堂辅导思维有很多和我们创服家辅导学员时候非常接近，这才是我学习收获最大的地方。我是一名连续创业者，最近两年主要是在做创业孵化，也是通过多年的学习，对3000多本创业方面的书籍持续阅读和对100多家企业的咨询，才决定做创业辅导投资这块的。

一堂分享的是259模型，我们是创业路径规划模型，听起来不太一样，做起来非常相似，因为都在处理两个问题，一个就是价值假设、二个就是增长假设。虽然我们叫法不同，但是意义却相同。我们也是在觉得这个问题，第一个就是找痛点，必须是一级痛点，只要真正的找到一级痛点，才算是找对市场定位，不然都是白搭。找到痛点后，我们有什么良药，这个良药就是产品，产品必须是不可替代的刚需产品，也称为爆品。下一步就是要思考这个痛点有多痛，有多少人需要急需解决这个问题，其次就是我们用什么方法能够快速的为这群人提供上我们的服务或者产品。

在创业辅导方面，我认为：作为一名创业者创业首先需要学习和了解的就是创业的路径，如果路径错了就会拉长创业周期，最终因为资金链断裂导致创业失败！拥有正确的创业路径可以提高创业成功率！

这里面就是个一堂所讲的5是类似的，我们是9，9就是把从开始创业到上市分成必不可少的9个阶段，也可以说成是9个里程碑。

在这里我就简单的分享一下我们的路径规划是什么样的9个里程碑，这个不做细说，因为内容太多，只能做个流水线形式给班主任，帮忙做个分析。

第一个，就是创业先定位，不能盲目的决定做什么，和不做什么，我们创业前必须先找准创业的细分市场，这个细分市场就是指红海中的蓝海，蓝海中的别人做不好的部分，我们来做。

第二个，就是产品是核心，如果自己是匠人就是开发设计出最能打动用户，又能让用户爱不释手，并口口相传的好产品或者服务，如果自己不是匠人，那么就要是寻找市场的超级匠人或者成熟的产品和我们建立合作，这里千万不能将就。

第三个，团队才是竞争力，找到了市场，有发现了好产品，那么就要找靠谱的人，做靠谱的事，才会有靠谱的结果，这里面找靠谱的人很重要，找人一定要找和创始人形成互补的人，这样合作起来才比较省时省力。

第四个：商业模式是关键，找到了细分市场，又有了牛逼的产品，又搭建了好的团队，这时候，商业模式极为重要，创始人必须要带领核心团队一起来搭建一套颠覆性的商业模式，商业模式好不好，融资就知道，所以说，商业模式首先是拿来融资的这里的“资”不仅是钱的意思还是资源的意思，其次才是融人的。只要是商业模式到位，可以说未来所有的行业都可以通过新的商业模式重新再做一遍！

第五个，融资才是实力，所有的企业的倒闭都是现金流断裂而倒闭，只有融到用不完的钱，企业才有可能剩者为王，没有好的商业模式，靠自己的钱去运作，成功的概率及其渺小，为什么这么说，因为市场是需要试错的，你必须有足够的试错成本才有可能通过多次的投石问路，找到星光大道！

第六个，招商卖地图，才是真合伙，所谓的文武百官，前面我们只是找到了文官，招商卖地图，卖事业机会，才是找武官，一个公司只有找到百人以上的武官，才能可能立于不败之地。所以说：只有在每个城市找到真正的核心城市合伙人，才有可能抢先占领市场。

第七个，服务才是硬道理，文官（总部）做服务，武官（城市合伙人）做业务，只有建立超强的服务体系，让客户满意，市场口口传递，才能实现业绩增长，用户增长！

第八个，赚钱是格局，一家公司或者一个老板，如果会分钱，才能算是会赚钱。分钱，分名，分天下，公司越大，越不好管理，只要建立起成人达己的分钱术，才能留住所谓的文武百官，不然一旦团队内混，很有可能打下的江山一夜之间拱手相让！

第九个，上市才是创业的真正开始，只有实现用户规模化，收入可量化，利润可计划，资本才是你的真正市场！