首次亮相春糖即“出圈”，为什么是相合酒库？

文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）

“选他，快选他！”

在刚刚过去的第104届糖酒会上，相合酒库已成为热门“新物种”：酒企选择实力经销商或者开发品牌运营商，选相合；酒企选择线上渠道合作伙伴，选相合；经销商找稀缺酱酒品牌，选相合；经销商开酒类连锁，还是选相合……

当相合酒库以前所未有的综合性商业模式出现在酒业，颠覆了经销商的传统玩法，改变了厂家-经销商-消费者的关系链路，也重塑了经销商的发展模式，合作客户也将通过多元合作、未来资本回报，积极参与到相合酒库发展当中。

这也许就是酒类经销商全新变革的开端。

❶

相合酒库“火了”

一次春糖，一个企业到底能获得多少关注度？相合酒库给出了自己的答案。

4月2日-6日，首次参与春糖的相合酒库，展厅里客人络绎不绝：他们来自不同的企业，甚至不同的领域，却都有一样的目的——走近并了解相合酒库，且其中不乏寻求合作者。

春糖期间，相合酒库共举行5场品鉴会，参与10余场论坛会议，获得30余家媒体报道。并与酱酒之心主题展、衡水老白干、宋代官窖、黔酒股份、湄窖酒业等达成合作。

来自西凤酒、国台、金沙、华祥苑、就山设计、聚变无限、盛世艺术包装等10余家企业的高管走进展厅，同相合酒库深入交流，称赞其产品有创意、有故事、有文化，厂商合作模式更加综合、更具实效，是值得选择的合作伙伴。

相合酒库创立之初，便确立了“只为一口好酒”的初心，白酒大师赖高淮对此十分赞同，并欣然为企业题字——“相合酒库，只为好酒”。

4月4日下午，相合酒库总经理杨华勇走进云酒直播间，接受云酒头条（微信号：云酒头条）专访，并通过云酒直播就企业最新动态、战略规划以及对行业发展趋势的理解与预判等，同网友互动讨论。

在云酒传媒常务副总裁周晓看来，相合酒库是一家具有跨界基因和超强互联网思维的企业，入局三年成绩亮眼。“（双方此次签约）意味着双方将会有更多维度的合作与融合，共同为酒企、为行业服务。”

首次亮相春糖即“出圈”，相合酒库以“新物种”的姿态，牵动着企业与经销商的敏感神经，在业内外掀起阵阵波澜。

❷

相合酒库“新”在哪里？

获得名酒企业、专家纷纷看好，他们如何定义相合酒库？

对于酒企来讲，相合酒库既可以是传统经销商，代理销售酒企自营核心大单品，且依托自身的连锁门店业务板块，提供产品陈列、价格标杆等服务，又可以是开发品牌运营商，在酒企定制开发相关产品，供自己运营。

此外，相合酒库创始团队拥有多年线上营销经验，已和国台、金沙、黔酒1号、湄窖、宋代官窖等众多品牌达成战略合作。在京东、天猫、苏宁、拼多多等电商平台全网布局，并深挖二类电商平台、会员营销、直播带货、短视频经济等新通路，助力品牌达成商业生态爆发式增长。

对于酒业以及跨界经销商来讲，相合酒库是提供“保姆式”服务的上级经销商，提供畅销的行业大单品、自营核心大单品等供选择。其中，相合酒库独家的国台·玉樽、国台·相合、金沙·尊享、金沙·相知等7款酱酒大单品，更是“酱酒热”之下的稀缺商机。此外，相合酒库实体连锁店，也为经销商品牌化发展提供了机遇。

对于消费者来讲，相合酒库不仅仅提供高品价比的产品，同时在全网布局销售平台，提供高效便捷的购买通道。此外，相合酒库实体连锁店也提供沉浸式、场景化消费体验，满足消费者更多元化的购酒需求。

在相合酒库的价值链中，各个环节同时相互赋能。

例如，线上平台运营，不仅仅助力酒企和自身扩大销量，更在汇聚、捕捉流量的过程中，通过规模优势降低了采购成本，而且海量的线上线下的产品销售数据，又为产品选择、开发提供了科学依据。

衡水老白干常务副总经理赵旭东表示，相合酒库拥有强大的用户需求洞察力，对于构建文化生态、打造用户场景、实现用户精准触达有着丰富的经验。“期待与相合酒库的合作能够助力我们不断优化营商网络和营销动作，强化品牌与用户之间的互动交流，与用户形成紧密关系。”

可以说，相合酒库以“新物种”姿态入局，在解决消费者“一口好酒”需求的同时，确立了自身在酒类流通链条中的核心价值，实现了酒企、经销商、终端商、消费者的价值链的深度链接、赋能。

❸

定位“新物种”，相合酒库的逻辑是什么？

相合酒库定位酒类流通“新物种”，那么，谁是历史的方式呢？

从传统酒类流通的价值链条来看，层级繁多，包括上游酒厂，中间环节即经销商，下游环节包括终端门店和消费者。其中中间环节经销商又包括总代和省代，一批和二批等复杂的组成部分。

在这个“大生产、中流通、小服务”链条中，传统经销商充当的只是仓库和物流的作用，不仅仅渠道扁平化的趋势下，生存空间越来越小，而且在酒企构建新零售服务体系中贡献甚小，同时在消费者服务方面也有诸多不足。

基于此，相合酒库经销商、运营商、服务商等多重定位，解决了上述问题。

▲张健

云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、智邦达咨询机构董事长张健，对相合酒库在行业中扮演的重要角色和起到的重要作用表示认可：“相合酒库的出现，为大家提供了好产品、好模式、好机遇！”

回想一下，近几年酒类行业很少出现新的“超商”、“大商”，年销售过亿已经实属不易，这反映了传统模式“大商”，在酒业流通价值链中的作用正在发生变化，酒企、终端商、消费者都在呼唤“新物种”。

相合酒库以“让天下没有难做的酒类生意”作为目标，形成多元化的产品与服务体系，构筑起自上而下的新零售贯通关系，解决了酒类流通全链条的诸多痛点，而其开放的合作方式与赋能体系，进一步强化了“新物种”优势。

相合酒库已经提出，要扶植20个年销售规模达千万级的合伙人，同时规划“十四五”末成为全渠道年产值50亿的准上市公司，加之吸纳业内外知名专家构建的相合营销顾问团、相合学院持续赋能，这都意味着为合作伙伴创造了更大增长空间。

作为酒业全新物种，相合酒库开创了拓荒式的创新型探索。可以预计，这种与传统酒类流通上截然不同，为酒企、经销商、终端商、消费者创造更多价值的商业模式，将开创行业新格局。

在酒业，一直有一个打造“酒业COSTCO”的梦想。在追逐这个“梦想”的道路上，以赋能为鲜明模式的相合酒库，已经成为有力的竞争者之一。