洋河，拐点已至

连续两个季度业绩稳增，站在拐点看洋河更长远的未来。

文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）

经历了2年时间的调整，洋河迎来了经营拐点。

日前，洋河股份发布2020年业绩预告，报告期内公司预计实现营收211.25亿元，同比下降8.65%；实现净利润74.77亿元，同比增长1.27%。

据此推算，2020年四季度洋河预计实现营收22.11亿元，同比增长9.01%，净利润预计2.91亿元，同比增长22.98%。

而在此前，洋河在2020年三季度也迎来了正增长。

2020年三季度，洋河实现营收54.85亿，同比增长7.57%；实现净利润17.85亿，同比增长14.07%。

连续两个季度迎来业绩增速回正，也印证了各大券商机构对“洋河经营拐点已至”的判断。

进入2021年，方正证券、招商证券、申万宏源等20多家券商机构发布研究报告，认为洋河“调整见效，拐点已至”“2021改善趋势明确”。

更重要的是，数据之外，洋河内部与市场上正在发生的变化，也在印证着：洋河，拐点已至。

水晶版、M6+市场销售火爆

2019年，行业次高端增长进入下半场，大众消费不断升级，洋河及时调整，提出品质升级战略，推出梦之蓝M6+巩固次高端增长，布局下一个十年。

作为本轮品质升级的首推之作，洋河充分发挥人才储备、基酒储备以及百年窖池等优质核心资源优势，对品质、规格、形象和防伪等进行了全方位升级，最终迎来了大单品——梦之蓝M6+。

除了在产品本身发力之外，梦之蓝M6+还在渠道施行聚焦优质大商的“一商为主，多商配称”模式，提升了市场价格刚性及抵御回款等风险的能力，且受益于洋河卓越的品牌与市场打造能力，梦之蓝M6+一经推出便引爆市场。

梦之蓝M6+上市一年后，梦之蓝M3顺势升级为水晶版。今年春节期间，梦之蓝水晶版的表现格外亮眼。全国各地市场均显示，在整个春节期间，梦之蓝水晶版消费者复购率高，销售完成率高于预期，迎来了口碑、销量双丰收。

另据了解，继梦之蓝M6+、水晶版之后，天之蓝、海之蓝也将陆续升级，蓝色经典系列将自上而下将迎来全面升级。对此，中信建投证券认为，次高端扩容是新一轮白酒行业风口，产品升级又是备战次高端的底层逻辑，中长期内，洋河蓝色经典系列重心向次高端梦系列转移生命周期延续，有望再续辉煌。

洋河+双沟，双名酒战略护航未来

除了完成以“梦之蓝M6＋”为代表的高端市场全面布局，洋河、双沟两大名酒的双品牌战略落地，无疑是其未来发展的又一大引擎。

2020年，洋河对基层的组织架构进行了新一轮调整，设了“海天部”与“梦之蓝部”，同时将此前设立的“双沟品牌事业部”升级为“双沟销售公司”，以此深度推进“洋河+双沟”的双品牌战略。而独立团队运营双沟品牌，苏酒、珍宝坊、封坛酒等产品也有望成为洋河的新增长引擎。

与洋河一样，双沟同样是洪泽湖湿地孕育出的名酒。双沟酒业的前身源自明朝洪武十八年，双沟大曲也是屡获奖项，1955年在第一届全国酿酒工业会议上，获甲等佳酒第一名，1984年、1989年在第四、第五届全国评酒会上被评为“中国名酒”，跻身国家名酒行列。在2020年9月27日召开的2020年江苏质量大会上，双沟酒业一举摘得2020年“江苏省省长质量奖”。同时，双沟酒业与洋河股份还一道获颁2020年首批“江苏精品”企业，凭借着优秀的酒质口感多次获得业界认可。

据了解，针对双沟品牌，洋河将通过板块市场的持续深化运作、战略新品的布局、高端化拓展等，逐步深化双沟品牌的全国化运作，打造成为洋河重要的增长引擎。

在业界人士看来，多年来洋河凭借蓝色经典系列的运作占据了市场优势，在此基础上，再通过双沟板块市场深化运作、新品的布局、高端化拓展等，或将其打造成洋河又一个重要的增长点，“双名酒格局”将如虎添翼。

“数字化营销”新突破，还是那个最懂消费者的洋河

据了解，洋河一直在推进数字化进程，力争在品牌营销转型的关键期闯出一条新路，带领企业进入一个稳健的上升周期。

2019年，洋河4.0版智慧化酿造车间上线运行，并被列入国家创新创业项目。除了工厂端，在渠道端、消费端等方面洋河也全面深化数字化转型，力求实现全渠道融合协同的智慧生态链建设。

尤其是“体验营销”方面的新突破，使洋河品牌更加“接地气”，被更多消费者熟知。

2020年以来，“梦之蓝M6+”发起了“百万航天合伙人”计划，用数字化技术打通线上、线下两个营销场景，传递“更好的时代，值得更好的你”品牌理念，符合当下个性化消费趋势的调性和生活方式。活动一经上线便吸引了上百万用户参与，而通过“百万航天合伙人”计划，梦之蓝品牌高度也不断提升。

消费端，洋河以消费者消费偏好、品牌体验等角度的数据深度挖掘和分析为基础，深挖和分析用户认知情况。在五一、国庆、春节等重大传统节日，洋河推出了“蓝色经典送健康，购酒扫码赢大礼”“洋河中秋礼，浓浓国货情”“洋河开瓶礼，金牛送福气”等活动，激起了消费者的扫码热情。通过扫码领红包、扫码抽奖的方式，与消费者形成互动，同时洋河用数据资产给消费者更多利益，并形成长期发展，实现最大程度地贴近消费需求。

渠道端，洋河也探索出了新营销模式：“梦之蓝M6+”在2019年全面升级上市以来，在获得消费者如潮好评的同时，借助数字化手段将资源在渠道价值链中进行合理分配，精准布局3万家烟酒终端，实行严格的配额制，让经销商和终端保持合理可持续的盈利能力。

另外，洋河还以“一物一码”重新定义了白酒消费新场景——通过“码上有奖”“瓶瓶有红包活动”解决营销数字化的需求之外，还同时解决防伪、溯源等问题。基于此，洋河还构建了统一的会员价值体系，以一物一码标签体系和大数据分析获取会员精准画像，在一定程度上，实现不同产品满足不同市场、不同渠道、不同消费人群的个性化需求。

如果说市场上发生的变化，已然印证着洋河“拐点已至”，洋河组织结构、营销理念的变化，则预示着其更长远的未来。

洋河以巨大的时间、精力投入，完成产品力、市场力等关键竞争点的改革蓄能，相当于升级换代了一台更加强劲的动力引擎。在白酒集中加剧、一线品牌内部竞争分化的中长期未来，拥有更强劲动力引擎的洋河，也将掌握更大主动。

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