梁祝：创业如履薄冰，唯有心怀敬畏，奋然前行，方能修成正果！

在深圳创新创业投资大会征集项目期间，前海创投孵化器对分会场项目评委——国宏嘉信资本合伙人梁祝进行了专访，围绕如何挖掘优质早期项目，什么样的团队更受早期机构青睐等话题进行了交流。

评委介绍: 梁 祝

梁祝，国宏嘉信资本合伙人，拥有法学学士和管理学硕士学位，国家工信部、科技部和教育部等国家部委特聘创投专家评委和国家级创业导师。曾获天津卫视《创业中国人》栏目邀请，担任节目特邀创投嘉宾参与节目录制。具有10年以上丰富的私募股权投资和资本运作经验，尤其深谙早中期“硬科技”项目投资并拥有丰富行业资源。曾先后供职于A股上市公司、国内知名律所及国内早期投资“TOP10”机构，主导了包括深圳万佳安、博瑞集信、羚控电子、扬州宇安、中科探海等十余个“硬科技”项目的投资。

投资寄语：创业如履薄冰，唯有心怀敬畏，奋然前行，方能修成正果！

【公司介绍】

国宏嘉信资本成立于 2015 年，关注于新兴科技和文化领域的私募股权投资基金管理公司，2020 年，国宏嘉信资本携手深圳天使母基金、福田区引导基金及中手游等成立了专注于战略新兴行产业投资的早期基金，把握深圳“粤港澳大湾区+先行示范区”双重战略定位的优势，围绕深圳战略新兴产业和深港澳青年创业项目进行重点布局。

公司成立以来先后获得“36氪中国最受LP欢迎创业投资机构TOP30”、“36氪中国最具影响力私募股权投资机构TOP10”、“36 氪中国最具成长力早期投资机构 TOP10”、“投中2018年度中国最佳创业投资机构Top100”、“融中2019 年度中国最具成长价值投资机构TOP10”和“投中2020年度粤港澳大湾区最佳创业投资机构TOP30”等荣誉。

投资案例：蔚来汽车(NYSE：NIO)、36氪媒体(NASDAQ：KRKR)、Blued(NASDAQ：BLCT)、恺兴文化、纵横文学、Kika、奇树有鱼、明星动画、菠萝斑马、深知未来、影诺医疗、军特电子、板石智能、复亚智能等。

成立天使投资基金，用创业心态做投资，持续深耕科技创新领域

谈到对早期初创企业的投资，梁总详细介绍了国宏嘉信天使基金的成立背景及相关情况。

2020年初，国宏嘉信资本响应政府号召，在深圳市天使母基金和福田区引导基金的大力支持下，成立了基金规模为5亿元人民币的天使投资基金。基金主要聚焦新一代信息技术、高端装备、低碳经济、数字经济和海洋经济等深圳市战略新兴产业和未来产业，用创业的心态持续深耕科技创新领域的投资。

基金成立后，投资团队围绕自身专注的细分领域快速、精准出手，截至2020年12月31日，国宏嘉信天使基金已完成9个项目的投资，项目涵盖了机器人、教育科技、AI+医疗、金融科技和国防科技等行业。

如何挖掘优质早期项目

截至目前，深圳市天使母基金已经投资了约50支子基金，国宏嘉信天使基金作为深圳市天使母基金的其中一支子基金，在如此竞争的行业中，对于如何挖掘到优质的早期项目，梁总也谈了自己的一些体会和策略。

“我本人也是非常有幸在国家提出“双创”之前就加入了股权投资行业，也是真正感受到“双创”红利投资人中的一员。基于之前在“中科创星”的积累和这些年来在“硬科技”行业的沉淀，对国宏嘉信投资团队提出了更高的要求：在2021年及以后的时间里，投资团队会更加专注深耕细分行业、挖掘投资机会，用“乙方”的心态和创业团队一同成长并不断赋能。”梁总表示。

对于如何挖掘到更优质的早期项目，梁总表示，更多的还是要靠投资团队自身，首先国宏嘉信投资团队鼓励投资经理在对自己所专注的细分领域打扎实基本功的前提下，广泛地去跟技术专家和行业专家交流，一方面建立并不断加深行业认知，另外一方面也有助于建立“产业链投资思维”，鼓励大家系统性地主动去“打”，而不是零散地被动去看项目。

其次对于早期项目的挖掘，也鼓励投资经理去寻找“根基项目”。

什么是“根基项目”呢？简而言之就是处于泥土的内部，暂未被外界发现，但其实技术基础很扎实，有可能快速成长为参天大树。

为什么我们提出来鼓励大家这样去做呢，一是因为早期项目的特性，很多项目创始人在早期不懂得“曝光自己”，但其实是很有自己的“金刚钻”；二是因为“曝光”出来的好项目，就会面临机构间的争抢了，抢不抢得过先不说，伤了机构之前的“和气”的同时，也“惯坏”了创业项目。“所以我既不主张争，也不主张抢，更不主张就此抬高估值，导致恶性循环。项目需要良性发展，投资行业也是如此。所以我一直坚持：深耕行业，不争不抢，方能保持方寸不乱，才有可能投出更优秀的项目。”

另外就是大家比较熟知的同行业机构间的合作、跟FA机构之间的合作这样的共性渠道了。

什么样的团队更受早期机构青睐

大家都知道，早期投资风险是蛮大的，但押宝押对了，可能就是几十倍上百倍甚至更高的收益了。什么样的团队更受早期投资机构的青睐呢？

梁总表示，他一直比较喜欢柳传志先生的一句话“事为先，人为重”，投资就是投人，所以把钱给怎样一个团队，他们能不能花得其所，能否花出理想效果这个很重要。

对于机构对团队的判断，可能各家机构观点不尽一致，梁总总结了以下几点：

（1）首先最看重的是团队的创业决心和学习能力，创业决心无法完全量化，只要团队给一个态度表示创业决心即可，投资人希望看到全力以赴的团队，而不是尽力而为的团队。除此以外，学习能力很重要，因为创业路上会面临诸多变化和挑战，拥抱变化和适时调整的能力很重要，学习能力更重要。在我看来，在创业和投资领域，都应该是终生学习的；

（2）其次，诚信和契约精神很重要，投资人需要考量团队是否有信托责任和契约精神，是否重承诺，讲信用？对合作方、员工、股东、政府答应过的事能否按照当初承诺履行？

（3）另外还会从团队互补性、创始人的领导力、团队的执行力、创始人的商业洞察力、格局和胸怀，以及是否有激情等全方位进行评价。

深圳创新创业投资大会：依托鹏城优越的以“新兴产业+高科技”为主的产业化基础，浓郁的创新创业氛围，以深圳国际创新创业服务平台为大湾区高层次人才孵化、科技成果转移转化的专业性平台，为企业搭建起展示优质项目的舞台，活跃和带动更多的优秀人才参与深圳建设，助推深圳早日建成中国特色社会主义先行示范区。企业依托自有的科技创新项目参与大会。