“事业转型，防非狠抓”——记采访嘉吉动物营养优秀经销商杨利兵

　　在嘉吉动物营养结构体系中，经销商一直扮演着举足轻重的角色，从2018年开展战略经销商转型项目以来，经销商团队不断提升业务水平和服务能力，特别是在指导和培训客户防控非洲猪瘟方面，嘉吉动物营养的经销商已成为行业守护的角色当担，被客户亲切地誉为非洲猪瘟防控的“主心骨”。
春季万物生长，蓬勃而朝气。在“嘉商俱乐部”里有这样一个人，他用自己的方式书写着自己的精彩，照耀着养猪人。中国养猪网记者线上采访嘉吉动物营养饲料经销商杨利兵，一探究竟！
一、付诸行动，磨砺造就防非经验
目前，我国非洲猪瘟疫情呈现出地方性流行现状，而假疫苗毒和天然变异弱毒的是是非非，无疑是雪上加霜，防控非洲猪瘟的难点、痛点、重点不容小觑。非洲猪瘟疫情当前，杨利兵严格执行嘉吉360非瘟防控方案，并带领客户一起抗击非瘟。他比喻道：“非洲猪瘟是‘坐在轮椅上’的病毒”，通过接触性传播，因此防控是重点，我们要想尽一切办法将病毒阻挡在外面。”

　　“实践出真知”，客户一开始以为“门市防非”是走形式、做花活，纷纷产生质疑，但是经过切实地体验后，都对门市防非工作表示认同。中小散户通过门市参观才知道什么样方式、方法才能达到有效消毒和360度无死角防控。
近年来，非洲猪瘟对中小型养猪散户的打击可谓是“灭顶之灾”。一旦猪场被感染，大概率就是“血本无归”。非洲猪瘟成为了业内讨论关注的焦点，在疫情肆意横行在养猪业时，杨利兵表示：“2019年非洲猪瘟对我们影响巨大，非洲猪瘟之前的饲料销量是150吨左右，而非瘟爆发的时候缩减到了30吨左右。但是我们没有被非瘟吓倒，我们积极进行门市改造，消毒防非，帮助客户升级猪场防非，严格遵循流程，保证从我经手到客户的物料都是安全的！我现在已经可以做到400—500吨，增幅非常大。新增的客户都是看到我们在非洲猪瘟防控方面的成效，以及我们提供给他们的切实可行的防控方案，随之他们信赖度也就上来了。”
对此，嘉吉动物营养西南市场何经理认为：“客户产生的选择和购买行为就是对嘉吉动物营养防非工作最大的认可。”的确，嘉吉动物营养以客户的信赖作为进步的源泉，而且也用行动证明客户的信赖是值得的。关注食品安全，百年历史，全球经验，领先科技，专业服务一直是嘉吉动物营养的核心优势。
杨利兵在防控非洲猪瘟的取得的成就离不开嘉吉动物营养的支持和先进理念。何经理表示：“嘉吉动物营养对于中小型养户有一套防非三四五’的体系，“人、猪、物、料、钱”这五个方面有严格的防控措施。”嘉吉动物营养在门市管理和仓库管理、进货流程的仓库管理和配送过程中的车辆管理都严格要求，务必保证从原料安全、生产安全、仓储安全、运输安全，再到生物安全，不仅仅自身要做到安全，还要帮助客户也做到安全。”

　　在物料方面，杨利兵强调：“每天要保证物料从饲料公司到我们的库房是安全的，车子回来后全部进行清洗消毒，晚上12点到3点臭氧和紫外线消毒。”安全的理念贯穿始终，深入嘉吉动物营养的骨髓。面对思想较为保守，还不能完全理解门市防非的重要性的客户，杨利兵对他们进行耐心引导，悉心讲解，从客户的切身利益出发，通过实质性的案例向客户沟通交流。
2021年是生猪产业面对非洲猪瘟浴火重生的重要之年，也是非洲猪瘟防控的关键转型时期，当前非洲猪瘟强毒和弱毒并存，致使非洲猪瘟疫情异常复杂，面对新一轮非瘟形势的挑战，嘉吉派出一支“作战精良”的“特种兵”技术团队奔赴新农人学院，和行业顶尖的技术专家们探索和学习更先进、更成熟、更有效的防非实践经验，持续升级360防控体系，并将学习成果迅速深化到经销商和客户农场中，帮助更多农场抗击疫情。有嘉吉做后盾，专业而严谨，坚毅又果敢的杨利兵在事业上不断突破自己。
二、稳扎稳打，用真心服务养猪人

　　牛，忠厚老实、吃苦耐劳，在中国传统审美中一直有着吉祥美好的寓意，在成为嘉吉动物营养优秀经销商的这些时月，杨利兵既是养猪服务的孺子牛，也是直面挑战的拓荒牛……在征程上奋勇前进。
在产品方面，嘉吉动物营养超级母猪这次活动中进一步升级，杨利兵表示，新的母猪料果真不愧是超级母猪料，让我客户的农场产仔“更多、更重、更健康”了，客户都反馈这个饲料简直太好了！公司非常注重母猪的研发和投入，正因为大量投入，嘉吉动物营养的母猪料在市场上遥遥领先，是市面上公认的母猪产品标杆。
嘉吉何经理生动形象地将母猪比喻为“印钞机”，他说只有让印钞机保持良好的状态，才能印刷出更多、更好的钞票。的确，在很多养猪人眼里将母猪比喻为“印钞机”再贴切不过了。
在服务方面，嘉吉动物营养强有力的支持成为了杨利兵强大的后盾。杨利兵说道：“我也并不是一番风顺的，当时非洲猪瘟给我的打击很大，但是公司领导和销售经理都没有放弃，并不是简单的开导和宽慰，可以说是手把手教我如何做门店防非升级和客户防非服务指导，有水方有鱼，客户保住了才会成就我今天的成绩！”
杨利兵还表示：“他经手的部分客户养猪经验不足，技术和设备不够完备，有一次凌晨一点多，客户打电话来向他咨询母猪生产的事项。杨利兵亲自指导，耐心讲解。当看到母猪顺利生产，忙活了大半夜的杨利兵露出了欣慰的笑容，而客户不禁潸然泪下，每一份感动都源于一份初心，杨利兵的初心就是帮助农场养好猪，他将满腔的热情全力以赴地投入到了这份辛劳、平凡却又伟大的工作中。
采访后记
我们切实感受到杨利兵已经清醒认识到非洲猪瘟在我国的常态化存在，他的专业和改变都是为了养好猪。我们深深被杨利兵那份责任心打动，看着他诚挚的眼睛，不需要更多话语，已经完全理解了他对每一位客户都尽职尽责。而这些都离不开嘉吉动物营养的赋能，正如嘉吉动物营养中国区总裁郑鸿飞所说：“嘉吉始终认为经销商是公司服务农场的重要合作伙伴，嘉吉有信心也有能力做好经销商的坚实后盾，愿与有长远发展志向的经销商携手，不断践行和落地转型核心内容，与终端客户达成共赢。”