供应商的烦恼：苹果是蜜糖，也是砒霜

苹果手机出货量并不是全球最多的，前面还有三星，但从影响力来看，是当之无愧的老大。在一些手机厂商依靠机海战术时，苹果一机走天下，且售价昂贵，获得了最为丰厚的利润。因此，跟苹果合作，成为苹果供应商，也能从这场盛宴中分得一杯羹。这就是为什么一些企业使出浑身解数，也要挤进苹果供应链的原因。

成为苹果供应商，除了能提升业绩，还可提升品牌影响力。某种程度上，赢得苹果公司的认同，似乎就是一种身份象征。因此，经常有供应商把苹果挂在嘴边，当作抬高自己的筹码，以此吸引客户。

跟着苹果有肉吃！但，这也是一把双刃剑，过于依赖苹果，一旦苹果移情别恋，供应商就会陷入被动，甚至坠入深渊。一旦合作关系破裂，对供应商来说，后果将是灾难性的。欧菲光曾是资本市场的明星，最近随着被苹果踢出供应链，突然失去光芒，股价雪崩。

过去10多年里，苹果供应商因为“失宠”，陷入危险境地的不在少数。它们要么从此沉沦，要么被低价收购。另外，苹果为了加强自身核心能力，也会不断通过自主研发，取代供应商的技术。而为了最短时间替代供应商，苹果最常见的一招，就是将对方的核心技术人员弄到手。相比移情别恋，苹果后面这种手段更残忍——苹果挖供应商的墙角，釜底抽薪，很容易导致供应商人心涣散。

对供应商来说，苹果既是蜜糖，又是砒霜，要想避免大的波动，除了提升自己的核心竞争力，同时也不要把鸡蛋往一个篮子里放。

多情的供应商，无情的苹果

对供应商来说，苹果既是蜜糖，也是砒霜。合作顺利的时候，会助推业绩高涨，推动股价飙升；一旦被苹果抛弃，或者权重下降，风险也会随之而来。如果过度依赖苹果公司，可能会造成致命伤害。

果链上，被苹果抛弃的例子，不在少数。Wolfson（欧胜微）是一家半导体公司，总部位于苏格兰爱丁堡，其音频解码芯片，当时颇具影响力。自2005年开始，Wolfson就给苹果的iPod提供音频解码芯片。由于iPod一家独大，Wolfson的业绩也水涨船高。然而，风云突变，2008年，苹果宣布新推出的音乐播放器，不再采用Wolfson的芯片。这对Wolfson无异于晴天霹雳，此后连续多年亏损，公司一蹶不振。

与Wolfson类似，Portal Player也是苹果公司更换供应商的一个牺牲品。Portal Player主要负责半导体设计与固件开发，这家公司曾经靠给iPod提供音频技术，一时风光无二。2005年时，该公司90%左右的收入来自于苹果公司。

随着苹果iPod的热销，该公司沉浸在喜悦之中。2005年底，Portal Player的CEO表示，鉴于公司与大客户苹果的关系牢固，为未来几年的成功，打下了坚实的基础。然而，多情却别无情恼，现实跟他开了一个残酷的玩笑，4个月后，苹果便抛弃Portal Player，投到另一家供应商的怀抱里。受此影响，该公司股价一夜之间便被腰斩。2007年初，大势已去的PortalPlayer公司被英伟达收购。

抛弃，挖角，自研

这些年来，供应商被苹果抛弃，大致有两个方面的原因。一是苹果公司移情别恋，另外就是苹果亲自上阵。Dialog半导体是欧洲老牌芯片设计上市公司，为苹果公司的产品提供PMIC模块（电源管理集成电路），来自苹果订单的营收比重一度高达77%。然而，从2017年开始，苹果自研电源管理芯片的消息就充斥坊间。

2018年，过去的传言得到了证实，苹果抛弃了Dialog，宣布将使用自制的电源管理晶片。消息一公布，Dialog一片悲观。苹果不仅仅是简单抛弃供应商，如果走上自研道路，还会使劲地从供应商挖角。

Dialog就是苹果挖角的受害者，从2017年开始，到2018年第一季度，共有近30名核心研发人员被苹果撬走，导致Dialog公司人心惶惶。迫于无奈，Dialog将自己的核心主力、部分重要专利及设备，打包出售给苹果公司。

再来看看Imagination Technologies，其以图形处理器闻名，曾是iPhone的核心元件供应商，公司50%以上收入来自苹果。2017年，苹果开始自己独立研发图形处理器，并停止对Imagination支付专利费。消息传出，Imagination公司股价一天之内大跌近70%。

苹果与Imagination合作的时间较长，苹果的手机、平板及手表等产品，都运用了Imagination的图形处理技术，苹果专利授权费用，约占该公司业务收入的一半。苹果抛弃Imagination，走上自研，可降低对供应商的依赖，打造更多属于自己的核心技术，更好地掌控产品，减少外界的干扰。

让Imagination痛恨的是，自己不仅被苹果公司抛弃，苹果还不断从公司挖角，导致人才流失。而为了营造“忠诚”的假象，苹果曾投资Imagination，成为该公司的第四大股东。苹果当时这么做，只是为了自己的战略安全。当苹果想自己打造图形处理技术时，便毫不犹豫地抛弃了Imagination。

在风险投资者Gene Munster看来，投资苹果的供应商一定要小心，因为这就像在玩“俄罗斯轮盘赌游戏”，可能输得一塌糊涂。在他眼中，苹果就像一个“魔鬼”——在强大的苹果面前，供应商难以掌握自己的命运，一旦被边缘化，就会付出沉重的代价。

居安思危，两手准备

对供应商来说，被苹果抛弃是灾难性的，不仅仅是订单层面的损失，一旦业务收缩，原有的人员就会闲置，产能过剩，战略与秩序被打乱，损失会扩大。因此，突然失去苹果，供应商就会陷入巨大的麻烦之中。

蓝思科技被认为是“吃苹果”长大的，长期为苹果手机供应玻璃面板。2012年，蓝思科技对苹果的销售额，占公司营收的56.03%。所占比重如此之高，难免牵一发而动全身。果然，2016年，苹果手机销售低迷，蓝思科技也遭受重创，股价暴跌。可以说，蓝思科技的命运，一半掌握在苹果手里。当时有一种说法，苹果公司打一个喷嚏，中国女首富（蓝思科技创始人周群飞）都会患上重感冒。

苹果掌握了供应链企业的生杀予夺大权，很多时候，供应商的命运就系于苹果的一个决定。供应商要想摆脱苹果的这个“魔咒”，需要从两个方面出发，其一是提升自己的竞争力，做到行业最好，不轻易被替代；其二是将鸡蛋放在多个篮子里，分散风险。

过去几年里，蓝思科技的客户阵营不断扩大，华为、小米、OPPO、vivo等都是其客户。并且，蓝思科技还进入汽车电子、智慧医疗等新领域。对大部分苹果供应商来说，要做到这样并不容易。

当然，也有个别供应链不会受苹果的影响，三星就是其中的一个。三星不仅是全球出货量最多的手机企业，更关键的是它有门类较为齐全零部件产业链条，其中一些在全球处于领先。三星的屏幕、闪存、电池、电容器等，都在行业占有主导地位。三星不仅能设计出来，还能自己生产出来。所以，苹果跟三星的官司没少打，还是离不开三星。以至于有说法，每卖出一部苹果手机，就要为三星贡献100多美元的收入。但即便如此，苹果也会留一手，苹果手机芯片的代工，近年就由三星转给了台积电。

能成为苹果的供应商，是幸运的，即便最终被抛弃，也会有几年快乐时光。当然，在好时光的时候，一定要居安思危，两手准备，不把鸡蛋放在一个篮子里，及时评估可能失去苹果的风险。