上市不到20天，首批20吨酒售罄，珍酒·尚选“热销体质”如何炼就？

高品质是珍酒·尚选的核心竞争力

文丨酒业家 东风

编辑丨李宇

珍酒 ·尚选 似乎天生就有 “ 热销体质 ”。

酒业家独家获悉，上市不到20天，金象酒业联合贵州珍酒定制的首批20吨珍酒·尚选就已售罄。

有团购商抱着试一试的态度 ，只 签约了 100 万的配额，结果，不到一周就卖了一个季度的量，强烈要求把年度配额提高到 300 万； 有经销商观望了 1、2 个月，签约稍慢一步， 现在，要想拿到货，得排队到六月 。

华东一经销商告诉酒业家，上市不过数月， 珍酒 ·尚选 的代理权的竞争已趋于 “ 白热化 ” ，非常抢手。 不少经销商将其视为值得选择并 长期 持有的 一款好酱酒 。

珍酒 ·尚选 的热销体质如何炼就？ 有行业观察人士用高品质、高格调、高稀缺性对 珍酒 ·尚选 进行了概括。

高品质是 珍酒 ·尚选 的核心竞争力。

众所周知，贵州珍酒是白酒业内唯一的国家级重点科研项目、珍酒是白酒业除茅台外唯一由原茅台厂长和技术骨干酿造出来的优质酱香酒、珍酒是唯一由党和国家领导人命名的白酒，是黔酒最具公众影响力的 “ 五张名片 ” 之一、遵义产区十大名酒之一，拥有深厚的品牌基因，深得市场和消费者的信赖。

珍酒 ·尚选 由珍酒匠心出品，体现了金象酒业对品质的极致追求。

据介绍， 珍酒 ·尚选 按行业标准精心勾制，经时间酝酿，其酒体微黄透明，酱香柔雅，陈味舒适，细腻圆润，谐调爽净，回味悠长，空杯留香持久，饮用时甘甜爽口、饮后神清气爽。

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高格调是 珍酒 ·尚选 的独特魅力。

在故宫众多的收藏门类中，景泰蓝绝对是独特的存在。 100 多万件文物，其中景泰蓝器物仅有 4000 余件，每一件都 异常 珍贵。 珍酒 ·尚选 以国家级非物质文化遗产之一的景泰蓝为创作灵感，传承了掐丝珐琅传统纹样和风格，创新演绎了景泰蓝独特的绚丽色彩与精湛工艺之美。

通过细腻精致的描金工艺，让整个瓶身充满高贵的价值感，布满装饰纹的鎏金瓶盖及瓶肩则凸显了品牌的高端属性，酒瓶底座的设计上更是别出心裁，如莲花的金色底座，托起整个瓶身，与酒瓶顶部的金色呼应。

造型典雅、色彩浓郁、气质高级，高端品质与中国文化的巧妙融合让 珍酒 ·尚选 的价值超越了产品本身，更成为极具符号性和文化感的载体，彰显出品牌的高端属性和稀缺价值。

高稀缺性则是 珍酒 ·尚选 的关键优势。

在白酒行业，酱香型白酒属于稀缺品类。 权威数据显示， 2020 年，中国酱香酒产业实现产能约 60 万千升，在白酒行业的总产能中占比仅 8% 。 而 60 万千升中，大曲酱香酒的产能约占 50% ，仅 30 万千升。

资深酱酒专家权图指出，酱酒产业 迟 早要走向品牌化、寡头化、垄断化，由于酱酒的特性为以产定销，所以对产能高度依赖。 当前，优质酱酒的供应缺口仍高达 20 万吨左右，酱酒现有产能只能满足市场需求量的三分之二。

也就是说，对于经销商而言，要想布局酱酒赛道、掘金时代红利，不仅要选择产区、选择企业、选择品质、选择品牌，更要考量产能维度、选择优质产能。

需要指出的是，优质酱酒产能稀缺，头部酱酒品牌的代理权同样稀缺。 近期，就有不少品牌宣布关闭招商通道或严控经销商数量。

如此看来， 珍酒 ·尚选 不仅是消费者收藏、送礼、自饮的上佳选择，也是经销商布局优势产区、布局优势企业、布局优势品牌、抢占酱酒稀缺资源、抢占酱酒黄金机遇的上乘之选。

据权图最新预判，十年之内，高端和次高端白酒消费中，酱香酒将占据三分之二左右的市场份额； 在中档白酒市场，酱香酒将占领三分之一左右。 未来，酱酒行业的规模和利润将分别达到 5000 亿和 3000 亿。 从这一维度看，定位高端的 珍酒 ·尚选 也是经销商开拓中高端市场的一大利器。

“ 经销商入局酱酒需要抱有长线思维、耐得住寂寞、扎扎实实做酱酒。 ”在这个挑战与机遇并存的时代、选择比努力更重要的时代，会选择比埋头苦干更重要，好眼光比能力更重要。 长期持有、踏实做酱酒的前提是一次对的选择，珍酒·尚选，或许就是让努力变得更有价值的优质选择。