卖房子的姐姐——致敬地产女性的力量

女性力量，现在越来越受到关注。屏幕上从去年的《乘风破浪的姐姐》，到今年的《你好，李焕英》，我们看到了各式各样的女性形象；现实中，从抗击疫情一线的女医生和女护士，到为大山女性搭建读书平台的张桂梅校长，人们对女性的关注，逐渐抛弃了以往的视角。女性，可以不是谁的母亲，也不是谁的妻子，而是她自己。

女性，可以温柔且坚强，勇敢并乐观，有自己的专业领域也有自己的独特成就。同样，在房产中介行业，也有着大量的女性从业者。她们这一行业，用着自己的专业与努力，绽放着独特的光彩，让房屋买卖这件事情，变得更加温暖。

今天就为大家介绍一位卖房子的“姐姐”——张玉。

信义房屋苏州长岛湾店 专案经理 张玉

张玉，在朋友圈中，是一个典型的文艺女青年形象。她对美食、运动有兴趣，会时刻分享拍摄的美景，也会分享与客户聊人生的感悟。就连房源广告，在她的朋友圈，也能变成美图欣赏。这样的房产经纪人，显得有些另类。

图片来源：信义朋友圈

而张玉的另类，可以从她刚加入信义房屋开始说起。

张玉是在苏州读的大学，毕业后，她首选留在园区工作。找工作时，张玉遇到一家“只招收本科及本科学历以上”的中介公司，出乎以往对中介的印象，让张玉想要去现场求证这家不寻常的公司。然后就这样，在经历了几轮面试之后，这家不寻常的中介公司最终吸引了张玉加入。

房产经纪人，这成了她从毕业后，到现在唯一的一份工作。

房产中介，很多人觉得这只是一份买卖房屋的工作，经营的是一套套房子，但其实我们经营的是人，是人和人之间的信任。这是张玉对这份工作的理解。

张玉印象最深的是有一位新疆阿姨，因女儿刚到苏州园区工作，计划全家搬迁到苏州。但对苏州人生地不熟，所以就在网络上搜索——“苏州最正规的中介”，然后跳出来的就是信义房屋，顺着网络提供的电话，这位新疆阿姨就开启了和张玉的缘分。

经过多次的电话沟通，张玉了解到了这位阿姨的搬迁计划和购房预算。但是张玉发现可能因为对苏州市场的不了解，她的预算与计划的购房地点，落差很大。这样其实是没有办法在她原计划的园区购房的，而其超出了园区区域，张玉也没办法经营到。

但是本着作为一个专业房产顾问的态度，张玉还是尽力的为客户着想。努力为这位阿姨匹配合适的地段，最后匹配下来比较合适的是吴中区尹山湖地段，虽然超出了信义的经营范围，无法为这位阿姨服务。但是想到这位阿姨，爱女心切，要全家离开新疆来到一个完全陌生的城市居住，张玉还是希望可以尽力帮到位阿姨。所以张玉为她介绍了很多苏州的地理环境和交易情况，以让这位阿姨在买房子时可以更为顺利。

从这开始，这位阿姨不仅是买房，包括为女儿咨询换工作的事情，都会询问张玉的意见。而张玉从买房到职业的规划到人生的建议，都毫无保留地进行答疑解惑，信义人纯粹的利他之心和先义后利被贯彻始终。也正因为如此，这位阿姨成了信义的忠实粉丝。而这整个过程，张玉和这位阿姨，从来没见过面，仅靠着电话联系。

人和人之间的信任，有时候是无关距离远近的。再远的距离，用心就可以靠近。

关于这样的信任故事，张玉还有很多。张玉说，当客户经营到最后的时候，他们会说“我听你的，你说什么，我都会相信，因为你的专业我信任。”。每到这个时候，就是她最有成就感的时候。“用心换心”，自己付出的真心服务，得到了客户的真心回馈，就是自己人生经营的又一步精进。

销售行业很累，做房产销售更累。深夜的咨询，午休的带看，所有的日夜都在为客户尽情燃烧。周边的每一个社区，甚至每一套房屋的情况，都需要了解。很多事情看起来简单，但是持之以恒的做下去真的很难，而张玉已经做了近九年。能支持她一直走下去的，其实正是这种用心换心，成人成己的良性反馈。销售绝对不是短期赚快钱的生意，销售最核心的本质就是长久经营信任。

做销售，没有捷径。只有用专业的素养，以纯粹的利他之心去服务客户，长久地去经营信任，才是销售工作的不二法门。张玉，更是用了自己女性独有的细腻与温和，去体贴了解客户的需求，切实为客户考虑，为客户带去真正的温暖服务。房屋成为了家才温暖，服务因为人，才有温度。希望张玉的正能量，能给学弟学妹一些指引，我们都是共同的信义追光者。

图片来源：信义朋友圈

也希望今天小编跟大家分享的这位女性地产人的故事，在她身上我们也能汲取到力量，为我们的人生增添一缕奋斗的底色。

信义房屋企研室