“华为模式”是小角楼开辟市场的关键？
文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）
按下重启键的小角楼，最近又有新动向。
借势春糖，小角楼品牌形象焕新升级，不仅推出了战略单品绿水青山，还以做强厂商关系，突破传统的合资公司模式，与经销商形成“和鸣”之势。
有业内人士表示，战略单品绿水青山与“华为模式”的双重推出，是小角楼重新回归主流市场竞争的信号。
是时候重新认识小角楼了
“家有小角楼，待客不用愁。若无小角楼，好客也难留。”这是上世纪80年代，盛行于巴中地区的一首民谣，作为当地所产的名优白酒，小角楼在区域市场颇有名气。但近十年来，伴随酒业品牌高端化的发展趋势，小角楼基于四川产区的生态品质核心优势，却没有得到更多的展现和认可。
当下，中国酒业最热的两个风口，其一是酱酒，其二是高线光瓶酒。从当下发展来看，高线光瓶酒在消费端和市场占比仍有很大的上升空间。
一方面，消费者对产品品质、包装以及购物体验的要求趋于理性，越来越多的人更倾向于“简而美”的高线光瓶酒。
另一方面，随着高线光瓶酒消费认知逐渐稳固，其抢占的市场份额也在不断增长，甚至还有可能向次高端、高端价位发起挑战。
特别是对小角楼这样的区域酒企而言，高线光瓶酒提供了一个突破省酒在价格档位控制的机会，有助于其在产品结构上实现突围。
站在“十四五”的起点，小角楼也迎来了一场自内而外的变革。这一次，凭借“绿水青山”，小角楼瞄准了高线光瓶酒赛道。
“我们对高线光瓶酒做了深入的研究，现阶段高线光瓶的市场被区域企业切割成局部市场，还没有品牌可以布局全国，市场还未饱和，依然有投资机会。”小角楼品牌相关负责人表示，未来，小角楼要参与到高线光瓶的主流竞争之中。
除此外，“绿水青山”还将以“乡镇联盟”“县级合伙人”为依托，以“乡村消费培育”“团购渠道”为主要推广手段，由村社开始逆流向上游进行消费培育。并通过长期组织消费领袖开展品鉴会和大批量赠饮培育消费新兴群体，深耕消费群体逐级向场镇终端、再向县级经销商延伸的逆式渠道链条深耕模式，帮助经销商拓宽渠道建设，实现产品动销。
小角楼要借新品谋新局？
河狸家和阿芙精油创始人孟醒曾说过，“在‘新媒体、新渠道、新产品’三股滔天巨浪的加持下，配合中国新一代消费升级的完美天气，最终我们会得到一个叫‘新品牌’的东西。”
特别是伴随线上渠道基础设施越来越完备，消费者线上消费习惯逐渐养成，新兴媒体和营销手段的多元化，消费品赛道发生了转变，新的消费品品牌有机会通过直接面向消费者，完成触达-转化-销售的闭环，流量品牌如雨后春笋般疯狂生长。
但需要注意的是，有销量不等于立得住品牌。品牌，终究是慢生意。
2020年，完美日记营销费用达到34.1亿元，用“低价产品+疯狂营销”的打法，大规模轰炸用户心智、抢占市场。但伴随销量增长，关于完美日记产品质量、品控的吐槽也越来越多。不仅有美妆博主发视频吐槽完美日记睫毛膏、眼影等彩妆产品质量滑落，还有网友群嘲带货博主推完美日记是“恰烂钱”。
虽然流量品牌可以不断通过营销创造爆品，但如果没有清晰的战略布局，及时沉淀自己的核心能力，建构产品护城河和品牌力，那么，这个品牌也很难脱颖而出。
始于1679年白衣古镇的小角楼，曾荣获“中华老字号”等上百项荣誉，上世界80年代末期，小角楼红极一时，曾摘得中国白酒销量前三强的桂冠。如今，作为川酒十朵小金花之一，叠加“川酒振兴”的政策倾斜支持，小角落品牌复兴之路势在必行。
而绿水青山，就是小角楼重构品牌力、回归主流市场竞争的战略大单品。
据了解，小角楼此前以“打造中国白酒金三角”“5A森林生态美酒之城平昌”地理名片打造工程为重大发展契机，斥巨资全力打造全国首家原生态酿造浓香型白酒生产基地，充分利用巴中1100余万亩森林生态的优越白酒酿造自然条件，建立10万亩白酒酿造优质红粮种植基地，建设占地1000亩、基酒产能2.3万吨的“小角楼生态白酒产业园”。“绿水青山”便是小角楼的大巴山森林生态酿酒环境的代表作。
把经销商变成“股东”
首年完成300万即可认购股权
从现有资料来看，这次“绿水青山”的发布，实际上是小角楼打造高线光瓶大单品的“顶层设计”。
据小角楼品牌负责人介绍，为了将“绿水青山”的市场做强做大，这次小角楼将“华为模式”引入产品战略之中，以“股权激励”的形式将小角楼与经销商变成不可分割的一体。
此前，泸州老窖、怡亚通等企业曾通过“阿米巴模式”或“泛阿米巴模式”划分区域市场，激发区域经销商的主观能动性和积极性，持续为提升业绩赋能。其核心的目的，就是厂家对市场要有更强的控盘能力，要有主导的话语权，厂家意志能够通过营销团队直接到达渠道终端和消费者。
小角楼则换了一个模式，把股权激励做到了极致。
“我们希望寻找能和产品一起成长的经销商。”该负责人介绍，针对首年完成300万元销售额、三年累计实现2000万元销售任务的经销商，就可获得对应阶梯的认购权。
与此同时，小角楼会设置期权池，获得激励股权认购权的经销商可认购一部分股权，认购方式为出资购买持股平台的财产份额，并在工商局登记备案。
据了解，持股经销商不仅可以按照合伙人协议享受公司经营分红，还可以作为小角楼经销商最高级别合作等级，享有公司核心信息全披露与最高级营销服务。
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