90后小伙转行OTA酒店代理，月入4W+？

今天介绍的主人公是一个90后的小餐馆老板，是2020年6月初正式加入我们的一个合作方。加入我们团队之后，3个月的时间，凭借着努力在2020年在9月低，实现了月利润的4W+的成绩，到底是怎么操作的?

李浩，90后，来自河南商丘，是一家小餐馆的老板，本来生意做的风生水起的，虽然没有年入百万，但每年的利润也能达到四十万以上，日子过得也算是滋润。可是经过去年的疫情，我的生意一落千丈，周围的各种小店相继倒闭，只有我还在苟延残喘，我不想就这样放弃我的店，但也不知道该怎么挽救它。

我像只无头苍蝇似的在网上搜索各种信息，希望能找到解决的法子，但都无疾而终。就在我快要放弃的时候，我在网上无意间看到了OTA酒店代理商这个事情，出于好奇，我上网搜索了这个事情，都说月盈过W，而且住宿酒店是必不可缺的刚需，能持续长久的发展，我看着有些心动。但对于这个事情也是众说纷纭，有些说是好项目，有发展前景。有些说是新型骗局，我也害怕被割韭菜，搜了一些信息后，觉得先找团队问问，看看情况。和团队的负责人聊了在微信上，电话里很多后，甚至对面开了是视频，和我看了公司的公章，以及营业执照，我还是不太放心，正好团队就在项城这边。我就决心去实地考察一下。

到了地方，这边的负责人和我聊了起来，突然说是要交钱，我的警惕心瞬间升上来了，不会是来割我韭菜的吧，我觉得不是很正规。团队这边拿出了合同，以及协议书，还有企业自己的平台，以及一些流水。看到自己手机上一些ota平台，心想着这些大平台总不能骗我。慢慢的放下了戒备心，这样我是彻底安心了。准备破釜沉舟试一把。把之前的积蓄拿出一部分投了进去，成功签约了。

团队这边的老师为我细致的讲述了ota酒店代理商的整套运营模式包括和酒店方怎么聊，怎么签协议，代理房源怎么利润最大化，等等。包括前期无酒店，团队会帮你处理。就这样赌上一切。刚开始那会我觉得比我做餐饮还难还忙，就这样坚持了将近三个月吧，成绩就出来了，一部手机管理着三十四家，去年九月底的时候，月盈破了4W+。很庆幸，我相信了公司团队，没有错失这个机会。

它是通过跟酒店合作后拿到协议价以供应商的身份低买高卖上架各个OTA平台赚取差价的模式。像我们日常所见的携程、美团、飞猪、同程艺龙、途牛途家、马蜂窝、包括其他的民宿、国外平台还有一些地图、app、微信等都可以一站式分销，获得稳固的流量为各个酒店带来订单量，增加收益。

酒店代理业务需要一定的门槛，也正是这一原因，导致行内的人竞争力很小，好操作，因此也是最佳的获利时机。代理业务需要一定的平台资质跟酒店对接，其次有ota端口进行操作。相对的，市场这么大，我们不可能挨家挨户线下跑业务，因为投入精力有限，也需要巨大的成本，通过线上合作是我们唯一保守快速的选择。建议一般跟酒店合作的周期要长，尽可能与酒店签订半年甚至一年的服务合同。代理针对于酒店市场没有局限性，可以发展的地区很大。我们可以给酒店分销的渠道很多，有稳定的流量。本身OTA平台就是酒店线上分销渠道的一个细支，如果做的线上渠道不多，那么分过来的流量将会非常小，尽可能把控到线上所有的分销渠道是增加流量的最有利条件。

具体几点代理业务的优势所在：

1.渠道广泛

我们代理你酒店的房源，有多渠道帮你销售，可以给你快速引流。基本市面上所有的分销平台都在做，在保证你销量的情况下你不用大额的成本投入。相反的，我们代理你们酒店的房源，第一你们有更多的精力做好自己内部的工作，第二不用交付平台费用就可以入住，第三还可以获得更多的流量加持，还节省了自己的运营和人工成本。

2.房源优化

我这边还有自己的运营团队，帮你酒店分析市场行情，可以在你现有的房型上面做装修改造和房源升级。如果酒店自身不附带一些活动，我们也是可以帮酒店参加优享会，促销活动，外网房型信息照片优化等来增加酒店的曝光度和流量。

3. 产品布草

我们可以给酒店提供后置服务，保证酒店最大化的情况下，让酒店提升平台排名，增加权重。

4. 酒店负责人业绩

每个酒店销售人员或者经理，每个月必然会有一定的KPI考核，如果不达标会得到公司制度相应的惩罚。在多个维度考虑代理可以给酒店提供的多方面的优势后，一般酒店不会拒绝跟代理合作，当合作关系比较紧密的时候，我们自然可以拿到酒店的最大协议价，我们可以适当的给酒店销售人员或者经理提点。属于互利共赢合作嘛，只有当一个人建立好自己的人际圈和业务地位的时候，便能更轻松地获取更大的利益。还包括直接给酒店负责人返点等多个业务技巧，谈酒店不难，主要是看如何快速转化。不需要太专业的操作技巧即可上手的代理业务，就算你是新手小白一样可以做得很好。不管我们选择什么行业，看清市场很重要。想要长期稳定的发展，选对方向很重要！

今天就先分享到这里，本文摘自公众号（OTA未来路），喜欢的话就点赞转发啦！谢谢