邦投条/IPO速递:贝泰妮（300957）登陆创业板，红杉资本早期投资

邦投条IPO速递3月28日消息：贝泰妮（证券代码：300957）于2021年3月25日登陆创业板。贝泰妮本次公开发行股票6,360万股，其中公开发行新股6,360万股，发行价格47.33元/股，新股募集资金30.10亿元，发行后总股本42,360万股。贝泰妮主要从事敏感肌护理类护肤品、彩妆产品及医疗器械产品的研发、生产与销售业务。2019年度，公司实现营业收入19.44亿元，净利润41,194.52万元。

邦投条查询了到：公开资料显示，贝泰妮成立于2010年，自成立以来，贝泰妮始终坚持走自主研发的发展道路，通过完善各项研发制度，从而建立了高效的研发创新组织体系，进而保证了贝泰妮能够持续进行产品研发和技术创新，不断向消费者提供满足不同皮肤特性需求的专业型化妆品。同时，凭借核心品牌“薇诺娜”，贝泰妮树立了针对敏感性肌肤产品的行业标杆，在化妆品行业中也占据了一定地位。

2014年7月，红杉中国参与了贝泰妮最早的一轮融资。在此之后，薇诺娜抓住了化妆品线上化的机会，线上+线下全渠道布局，渐渐发光发热。如今，红杉中国已经陪伴贝泰妮近7年之久。

红杉资本中国基金合伙人，贝泰妮董事周逵表示：当初和郭博士第一次见面，我们就认为“薇诺娜这个产品是可以当做消费品来做的，电商的平台可以把他们带向广阔的消费市场。这是一个关键判断，也是我们早期投资这个项目的信心。”

钟巍表示，贝泰妮公司虽然身处云南，但在上海建立了研发中心，研发团队专业背景涵盖药物制剂、药物分析、药学、中药学、药物化学、高分子化学、生物工程、精细化工等多个领域。依托云南“植物王国”资源宝库，贝泰妮公司的产品从云南的青刺果、马齿苋、滇重楼、滇山茶等植物中提取了有效成分，并经过系统严格的功能性及安全性观察验证后上市。该公司产品在生产环节以符合美国、欧盟化妆品要求的GMPC标准进行生产，产品的有效性、安全性得到消费者及皮肤学专业人士的广泛认可。

据悉公司是以“薇诺娜”品牌为核心，专注于应用纯天然的植物活性成分提供温 和、专业的皮肤护理产品，重点针对敏感性肌肤，在产品销售渠道上与互联网深 度融合的专业化妆品生产企业。公司以“打造中国皮肤健康生态”为使命，深入洞察消费者需求，以皮肤学理论为基础，结合生物学、植物学等多学科技术，持

续进行产品研发和技术创新，不断向消费者提供符合不同皮肤特性需求的专业型 化妆品公司坚持以线下渠道为基础，以线上渠道销售为主导的销售模式。公司应用互联网思维，成功打通线下与线上，实现了线下与线上的相互渗透、对消费群体的深度覆盖；同时公司充分利用了互联网的高效性、主流电商平台汇集的巨大用户流量、灵活的新媒体营销手段，发挥公司在电商运营上的优势，凭借良好的产品质量，在消费升级、国货热潮的带动下，成功把握住化妆品行业快速增长的发展机遇。报告期内，公司销售收入尤其是线上渠道销售收入快速增长，2018 年、2019 年和 2020 年 1-6 月，公司主营业务收入分别较上年同期增长56.35%、57.31%和 32.87%，其中线上渠道销售收入增长分别为 80.55%、68.26%和 48.15%，2020年 1-6 月公司线上渠道销售收入占比为 83.16%，线上销售渠道是公司实现销售收入最主要的销售渠道。凭借线上销售的优异表现，2018 年、2019 年，公司薇诺娜官方旗舰店（天猫）在天猫“双 11”主营类目（美容护肤/美体/精油类）店铺销量排名中均位列第 9 名，其中国货类排名分别为第 4 名、第 3 名。2018 年-2020年，公司旗下“薇诺娜”品牌已连续三年获得天猫金妆奖。

邦投条记者查询其招股说明书了解到：招股书显示，2017-2020年贝泰妮的营业收入分别为7.98亿元、12.40亿元、19.44亿元和26.92亿元，2018-2020年营业收入较上年同期分别增长55.44%、56.69%和38.49%；2017-2020年贝泰妮的归母净利润分别为1.54亿元、2.63亿元、4.13亿元和5.44亿元，2018-2020年归母净利润较上年同期分别增长 69.58%、58.12%和31.94%。可以看出，2020年即使受到疫情影响，贝泰妮依然保持了非常不错的增速。

邦投条记者查招股说明书了解到：谈及募集资金的用途，贝泰妮表示，通过本次募集资金，公司计划投资15.35亿元，用于中央工厂新基地建设项目、营销渠道及品牌建设项目、信息系统升级项目，其余用于补充公司的营运资金。同时，借助中央工厂新基地的建设实施，公司的产能规模将得到极大提高，这将满足公司销售增长对于产能扩张的需求。并且项目建设完成并全部达产后，每年将新增产能 4，500 万支（万盒），充分发挥规模经济优势，提高公司在化妆品市场上的竞争地位。未来，随着公司盈利能力的增强和市场占有率的扩大，公司品牌知名度和影响力将随之得到进一步的提升。