超市商品管理最不应该犯得几种错误！

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说到超市商品管理，目的是让商品结构合理，找出核心品种，进行重点陈列，这是基本思路。执行过程中，更应该注重的分清次序，商品调整之前要进行商圈调研，了解主流顾客，潜在客户，他们的需求是调整的依据，并不能由总部统一一张商品组织架构表，而忽略了顾客个性化消费。一直以来，大多数超市在做商品管理时都存在这样那样的误区。

误区一：一张商品组织架构表全店通行

众所周知，每个商圈、每个时期、每个门店的商品组织表是不同的，但多数企业存在不同面积、不同商圈的门店以及乡镇与城市门店共用一张商品组织表的现象。这样的商品架构表能满足消费者的需求吗?肯定不能。

误区二：采用总部控制门店的做法控制商品SKU

这种做法是典型的“宏观控制微观”，这样操作是把所有商圈和所有顾客的需求统一化，忽略了顾客的个人消费特性，更谈不上门店的个性化经营了，这样做出来的品类管理，即使门店自己满意，消费者也不会满意。

误区三：商品组织表的制定没有“以顾客为本”

当前大多数超市在商品引进方面普遍存在供应商推销什么商品，超市就引进什么商品，甚至出现哪个商品的进场费用多就引进，缺少对商品整体结构的评估，以及对消费者需求的调研。有的公司甚至会出现引进商品很容易，淘汰商品很难的现象，典型的强迫消费者消费。

误区四：只引进新品，难淘汰老品

这是因为，门店往往只看重新品的进场费，而忽略了对商品占用资金指标的考核。

误区五：业态与商品不匹配

这样直接造成的后果就是，顾客的复购率就会大大降低。低定高配，高定低配。前者可调整，后者难挽回。所谓消费能力强的顾客，单位的时间成本高。去一次没达到满意，是很难再投入时间成本再次光临。

误区六：开业促销商品一成不变

消费能力不同，对开业促销品的选择就不同，有时间差。开业前3天，人多且是大众消费，促销以高敏感、高周转的民生商品为主。消费能力强的人，错峰3天-7天到店逛逛。更重商品高的品质和差异化。开业第2天，就要切入第3日的商品更替。

误区七：网红商品筛选进场缓慢

网红休闲食品、优品百货的流行性是非常的明显。这类商品要迅速引进，不要等热销期过了再引进。

误区八：动销率低得商品着急卖

有一类的商品就像调味剂，促进货架其它商品的销售，但是自身的销售却并不是非常的好。可因为有它在，商品结构完整了才能提升总体销售。

误区九：采购选品时凭感觉，只选自己喜欢的

而要多问“你喜欢吗，他喜欢吗，她喜欢吗”。

误区十：把好商品埋在货架里，掩盖主推光芒

想突出好商品，要改变的是它周边的商品环境。方法是一个品类在短时间集中进足够多的好商品才能互帮互助。替换30%的同质化商品顾客才会有感知。选出的主推商品就要配黄金位置及较大面积陈列，怎么亮眼怎么来。

误区十一：商品价格间隔度不合理

同一品类价格分布的间隔不能太小，顾客难选。价格带分布间隔太大，会产生销售结构断层，会流失顾客群体。

误区十二：商品成熟期打折

商品培养到成熟阶段，变着花样且间隔时间比较短的情况下打折，会提前结束商品的生命周期。

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