特步深耕“跑步生态圈”，2020年营收守住80亿元大关

“让运动与众不同”，这是特步国际（01368.HK）喊出的企业使命；将“跑步”进行到底，这是特步国际完成品牌社会化过程的重要法宝。

近年来，特步国际坚持推进“产品+”“体育+”“互联网+”的“3+”战略，在众多消费者心中烙下了专业化品牌标签。

3月18日，特步国际发布2020年报，全年总营收81.72亿元，普通股股权持有人应占溢利达5.13亿元。其中，若扣除去年出售附属公司和今年出售Supra品牌的一次性收益，该公司2020年下半年净溢利同比增加23.9%。

回顾特步国际的业绩发布会，可以用复苏、信心、乐观三个关键词来总结。虽然受疫情影响，特步主品牌在去年下半年有显著复苏，总收入达71.01亿元。

在其聚焦多年的“马拉松赛场”，特步国际在过去一年内也表现不俗。年报显示，公司在中国内地赞助线下、线上马拉松赛事共21场，吸引逾150万名参赛者。

聚焦马拉松赛场，深耕“跑步生态圈”

追溯特步国际的崛起路径发现，正是通过赞助一场场马拉松赛事，主品牌特步逐步完成了自身品牌社会化过程。

这些年，特步以跑者成长需求为核心，实现产业闭环，从而打造出独有的“跑步生态圈”。年报显示，2020年下半年线下马拉松及跑步赛事逐渐恢复，特步在中国内地共赞助12场线下马拉松和9场在线赛事。过去一年，特步高踞中国内地国际级马拉松赛国内品牌第一。

当下，国内马拉松赛事数量快速增长，体育用品行业与马拉松行业的发展相辅相成。2020年下半年特步主品牌得以快速复苏，也得益于其把“专业智造”和营销场景聚焦于马拉松赛场。

随着产品及其技术的不断创新，特步走出了一条独特的马拉松营销之路：2010年，特步提出“爱跑步、爱特步”口号，成为其在跑步领域的标签；2015年，特步“3+”战略诞生，其中“体育+”明确要加强体育生态圈，尤其是跑步生态圈的建设；2016年起，特步强势发力跑步领域，夯实“产品+”战略，斥资打造特步运动科学实验室，立足于鞋、专业运动员、大众跑者三大方面的研究。

据了解，该实验室还有一项重要使命，就是为专业运动员进行技术分析。通过三维测力台、3D动作捕捉系统、足底压力鞋垫、高速摄像等精密仪器，测试运动力学相关数据，为专业运动人定制专属训练和比赛用鞋。

在跑鞋升级和技术创新上，特步国际推出了“騛速家族”阵容，包括160X、騛速X和騛速，覆盖从精英跑者、大众跑者到休闲跑者的不同类型跑者需求。其中，为中国竞速跑者量身打造的“160X”，将全掌缓震推进系统科技应用到大众群体，已然牢牢把控住了跑步人群的线下场景。

因具有极限推进和优质回弹能力，“160X”在竞跑者群体中拥有好口碑，“冠军跑鞋”的美誉也流传开来。年报显示，自2019年12月以来，8位特步赞助的运动员穿着160X，在26项马拉松和各项跑步赛事中获得冠军。

十几年来，特步国际通过赛事赞助和跑步活动助推中国马拉松发展。数据显示，公司累计赞助马拉松赛事和活动超过1000场，累计参加人数超过500万，活动路程超过1亿公里，成为中国赞助马拉松赛事最多的运动品牌。

业内人士分析指出，坚持赞助马拉松赛事、推动产品创新以及布局新型门店，共同助推了特步国际主品牌实现稳健复苏。

电商业务增长提速，约占总收入四分之一

2020年疫情之下，特步国际在中国内地仍赞助9场“线上马拉松赛事”，这表明特步正不断提升其数字化营销能力。

年报显示，新冠疫情重塑了零售格局和消费者行为，特步国际迅速调整战略，以把握来自电子商务及私域流量渠道的庞大销售机遇。通过微信小程序、直播等营销渠道提高在线销售，并且赞助了在线马拉松赛事，以巩固其在跑步领域的领先地位。

电商业务的可持续增长，也为特步国际提供了新动力。年报显示，2020年双十一购物节期间，在特步天猫旗舰店同比增长40%的带动下，公司在线销售额同比增长约50%，超过5.2亿元。

除主品牌外，特步国际还有索康尼、迈乐、盖世威、帕拉丁。2020年双十一购物节期间其中，素有“跑者头等舱”之称的索康尼线上零售额是去年同期的3倍，迈乐在线销售额同比增长38%。可见，电子商务已成为特步国际获客的重要零售渠道。

谈及电子商务快速增长的原因，特步国际在年报中归因于公司为期一年的电子商务业务重组也在2020年上半年结束。在线供应链运营与线下业务整合完成后，在线独家产品的设计及质量获得极大改善，与线下产品保持一致。

特步国际在年报中称，未来，公司将进一步整合在线和线下业务，并增加O2O产品的比例，以最大程度发挥O2O协同效应并实现电子商务业务的可持续增长。截至2020年底，特步集团在中国内地及海外共有6021家主要由授权分销商经营的特步品牌店铺。

展望未来，特步国际董事会主席丁水波表示，“公司对2021年的中国业务充满信心，预计今年特步主品牌业绩会保持增长。”虽然行业竞争很激烈，但是行业的蛋糕在增加，消费者人群也在增加，公司对未来5至10年的情景非常乐观。特步的市场空间非常大，未来特步将在店铺面积和单店店效上有较大幅度的增长。