双枪科技冲刺中小板，罗永浩、薇娅直播带货打造网红筷子

作者|尼莫

来源 | 格隆汇新股

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近日，证监会披露了双枪科技股份有限公司（以下称“双枪科技”）的招股说明书，保荐机构为兴业证券。

“双枪”二字，意指筷子。由简单的两根小竹棒组成的筷子，不仅是我们日常饮食最常用的餐具之一，也是中华饮食文化的重要标志。双枪科技便是一家研究筷子的餐厨工具制造商，目前主要的产品有筷子、砧板、铲勺、稻壳餐具等，且建立了经销商、商超、电商、外贸、其他直营等多元化的销售网络。

2020年双枪科技与罗永浩、薇娅合作直播带货，吸引到了许多年轻人的目光，直播推荐的分色合金筷与乌檀木砧也成了双枪的网红产品。

图片来源：公司官网

传统消费品，也会有春天吗

筷子作为传统的消费品，或许并非资本市场关注的对象。而身处一个并不受关注的领域中，双枪科技在闷声发大财。

双枪科技2018-2020年的营收与净利润呈现稳定增长的趋势，三年的营收分别为6.08亿元、7.18亿元、8.34亿元，同比增长分别为21.53%、18.04%、16.19%。三年的净利润分别为0.46亿元、0.72亿元、0.9亿元。

数据来源：公司招股书，格隆汇整理

公司在国内日用餐厨具生产领域方面的对手主要有三禾竹木、九川竹木、天川等，但体量均不及双枪科技。其中三禾竹木2019年的营收为8185.04万元，净利润亏损183.34万元，九川竹木2018年营收为1.29亿元，净利润为1996.34万元。

筷子与砧板是双枪科技的核心产品，两者的收入占公司总营收的七成。在这两个领域，公司处于行业领先地位。按照每人每年更换一次筷子，每户家庭四年更换一次砧板计算，我国每年筷子的需求量约为14亿双，砧板的需求量约为1.15亿片。公司年销售约3亿双筷子、1000万片砧板，在市场中地位突出。

在2020的双十一大促中，双枪的销售额在天猫与京东平台均为第一。

虽然销售端的成绩较为突出，但生产端公司一直没有较大的扩产，面临产能不足的问题。

由于日用餐具销售存在季节性差异，下半年销售旺季，尤其是第四个季度销售占比可能达到40%，公司在旺季无法满足大量的市场需求，便采取自产与OEM代工两种形式。

筷子方面公司三年的产销率分别为103.08%、101.32%、108.58%，砧板的产销率分别为97.15%、120.52%、139.97%，在砧板方面OEM的比例会相对较高。

资料来源：公司招股书

针对产能不足的问题，公司此次募资计划投入2.75亿于日用餐厨具自动化生产基地建设项目，主要生产筷子、砧板和复合材料餐厨具，预计新增1亿双筷子（5000万双木筷、5000万双合金筷）、1000万片砧板、4000吨植物纤维复合餐厨具的生产产能。

科技创新赋能筷子？

日用餐厨具的市场与人口数量，家庭户数高度相关，截至2019年，我国有14亿的人口以及4.76亿户家庭，筷子与砧板的需求量约为每年14亿双、每年1.15亿片，市场较大。尽管居民的购买力持续提高，产品的平均单价有望提高，但是数量见顶，是不争的事实。

诚然，产能的扩大将会是公司未来营收增长的主要驱动力。但产能的扩大，只能消除制约当前公司的瓶颈。长期来看，由于整个市场缺乏增量需求，双枪科技的市场份额增长将见顶。

为了获得新增长，双枪科技寻求新的增长点——科技创新。

在这同质化严重的日用餐厨具赛道里，功能性不再是企业竞争力所在，创新与质量成为能否吸引消费者眼球的重点。

随着人均消费的提高，以及健康、环保意识的加强，筷子、砧板等用具与科技元素加速融合，外观、无菌、环保等成为人们对日用餐厨具的新评价标准。

双枪在2012年时便意识到了这点，将“双枪竹木”更名为“双枪科技”，着力发展工艺，科技赋能。

在无菌餐厨具方面，整木、整竹的生产技术相对于拼接技术有更高的抗菌性，抗菌高分子复合材料与抗菌不锈钢材质让筷子更不易发霉，且更耐高温。环保方面，由植物纤维提取物及PLA合成材料制成的产品能够在6个月后自然降解。

外观方面则是针对不同年龄层次，赋予产品不同元素，打造各种网红产品。

公司电商渠道的快速发展以及直播带货的形式恰好给科技赋能的产品提供了一个输出途径，使广告与销售更加有效率。

目前来看，双枪科技作为传统消费品，仍具备稳健的增长，但是产品的消费升级逻辑是否真的能兑现，是影响双枪科技的最关键的因素。

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