微信排版/ Ben King
封面图&头图来源/珠海融德广场
一年前，一场猝不及防的疫情“黑天鹅”重击线下商业，却意外激发了社区mall的潜力。而今，疫情大考仍在持续，风口之上的社区mall，逆战突破愈加强劲。
从消费端来看，长达一年时间的消费习惯培养，让人们对于社区商业依赖性不断增强。这股来自大环境的“东风”，也推动了作为供给端的社区商业模式创新。
如何更好地满足周边居民的消费需求？如何提供兼具便利、体验、开放互动与情感连结功能的商业空间，成为社区mall必须思考的课题。
在 珠海前山商圈 ，一座规划了六大功能业态、引入“三首层”创新商业形态、融入城市美学与绿色商业理念的新型商业综合体—— 融德广场 ，正在书写一份答卷。
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前山核心区+醇熟社区氛围
抢占社区商业先机
融德广场地处珠海前山核心区翠前南路与金鸡路交汇处，该片区是珠海居住开发热区以及人口最集中的区域之一，生活、工作配套成熟，拥有天然社区氛围。
根据项目调研资料， 融德广场 3公里之内分布着田德花园等300+个住宅小区 ， 各类教育机构近百个，包括暨南大学珠海校区、前山中小学等，还密集分布着100+个写字楼，不乏酒店、游乐设施，周边辐射的常住人口近五十万，为发展社区商业积淀了深厚且稳定的人气基础。
在城市西拓背景下， 前山片区更成为珠海高潜力消费人群聚集地和新兴交通枢纽中心。
官方数据显示，在疫情发生之前，香洲区GDP连续多年保持7%以上的增速；2019年社会消费品零售总额同比增长6.4%，城镇常住居民人均可支配收入增长8.7%，与全市平均水平不相上下，经济与消费实力稳步增长。在艰难的2020年，香洲区GDP实现正增长2.5%至1556.64亿元，展现出难得的经济韧性。
结合赢商大数据分析，融德广场3公里范围内，25-44岁中青年人群占比高达62%，已婚人群占比超过50%，且具备一定的消费能力。这些高潜力消费人群，无疑将成为融德广场的潜在客流。
来源： 珠海融德广场 制图： 商业地产头条
与此同时，围绕融德广场形成的便捷交通枢纽，将有效延长项目辐射范围。片区内拥有6大干道动脉、25条公交线路、2大轻轨站（前山站与明珠站），实现半小时畅达珠海全城，并连通广佛、中山、澳门等粤港澳大湾区城市群。
成熟的社区氛围、潜力十足的消费力和四通八达的交通网络，成为前山社区商业发展的牢固基石。而融德广场抢占市场先机，成为推动片区内商业升级的头号玩家。
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强势补位商圈空白
精准撬动“家门口”消费
截至目前， 前山商圈已开业购物中心/百货包括明珠商业广场、诚丰广场、珠海汇益百货， 然而这些项目商业规模较小（≤6万㎡）、分布较散，且主要以“超市+品牌专柜+餐饮+少量休闲娱乐”等单一业态组合为主，难以形成规模性的商业影响力。
整体而言，前山商圈的商业、商务环境仍处发展阶段，长期缺乏大型购物休闲综合体，周边居民的就近消费与消费升级需求难以被满足，导致高消费客群外流至兰埔、拱北一带。
*前山商圈主要商业项目 图片来源：赢在选址
（备注：绿色为已开业，蓝色为未开业）
这意味着，片区内存在较大的市场空白和发力点。尤其随着香洲区“一园（南屏科技工业园）”、“一廊（前山-南屏创新产业走廊）”的高质量发展，前山未来三年预计新增人口高达10万，中高档楼盘、写字楼亦日渐成熟，将吸引越来越多的新兴高质消费力，商业配套亟待升级。
在此市场前景之下， 总建筑面积达9.04万㎡的融德广场，拟打造成为集购物中心、写字楼、时尚商业街于一体的多功能城市综合体， 满足多元社交场景和购物体验需求，将有效弥补前山片区、尤其是东部区域的大型商业空白，并与现有商业项目形成差异化、升级化经营优势。
据了解，融德广场商业楼层为地下一层至地上8层，结合周边商业商务环境，形成“金字塔型”立体客群结构，精准锁定八大细分消费客群，欲撬动“家门口”消费升级。
其中，前山片区本地居民是融德广场核心的客流保障，年轻白领、工业园员工等上班族以及暨南大学人群是重要的客流支撑，而来自港澳和国外的入境人员、周边城市客群则提供一定的客流补给。
来源：珠海融德广场 制图：商业地产头条
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两大重点突破口
打造N+生活场景下的一站式体验
基于天然的区位优势、潜力十足的商业环境和精准的客群需求洞察，融德广场从功能业态的丰富度、多场景创新理念的匹配度两大重点突破口入手，为片区消费者重新定义社区新生活，也为珠海市场呈现了一份社区商业新样本。
在功能业态丰富度上，融德广场规划了 六大强功能分区 ，融合复合消费业态、多场景体验和社区文化体验，满足“家门口”生活工作的一站式需求。
*创新复式主力店集群，拉动各楼层立体消费：引进特色足、号召力强的超市、影院等品牌形成主力店集群，奠定项目“潮流阵地”基调。且主力店在分布上打破常规，采用复式形态，尤其适合品类全、注重体验的品牌布局大体量门店。此种布局使得商场内部层层均有亮点，推动不同楼层、不同业态之间的客流与消费联动。
*全天候“美食社交”，最大化发挥餐饮聚客作用：每个楼层均设置不同比重的餐饮业态，且在品类组合上各有侧重，涵盖连锁中西式快餐、咖啡饮品、休闲餐饮、特色餐饮、美食广场等，既满足上班族的餐饮刚需以及周边居民的美食打卡需求，同时又迎合新时代消费者的“无限社交”消费趋势。
*仅为示意图，最终呈现以项目实际效果为准（图片来源：摄图网）
*大型宴会酒楼，瞄准“高端餐饮+场所”细分需求：引进高端粤式酒楼，中央设置特色升降舞台，满足婚宴、商务宴请、家族聚餐等大型餐饮需求，凸显高端餐饮文化，可大范围覆盖优质消费人群，并与美食社交业态形成差异化。
*仅为示意图，最终呈现以项目实际效果为准（图片来源：摄图网）
*亲子乐园，打造社区遛娃圣地：引进体验感强的儿童零售品牌，开辟涵盖儿童培训、手工DIY的亲子娱乐专区，吸引粘性较高的周边家庭客群。
* 仅为示意图，最终呈现以项目实际效果为准（图片来源： 摄图网）
*文娱培训体验，形成老少皆宜的社区文化社交中心：配置活动场地，针对青少年、老年，开设集职业培训、兴趣爱好培训需求的社区琴棋书画培训中心，实现多功能互动，丰富周边消费者茶余饭后的休闲生活，建立情感连结，将为商场相关品牌输送源源不断的潜在消费客流。
*健康休闲会所+空中花园景观：打造珠海首家宜公宜私的特色健康休闲会所，顺应时下“绿色”生活理念；结合顶层空中花园景观，引领健康消费潮流和品质社区生活体验。
* 仅为示意图，最终呈现以项目实际效果为准（图片来源： 摄图网）
而在场景创新方面，融德广场引入“三首层”全新设计、城市美学和绿色商业理念，刷新了社区商业体验。
创新“三首层”概念
在以“盒子”形态为主流消费空间的环境下，人们对于创新、多元的消费场景拥有更多期待。
结合下沉广场、室外扶梯设计，融德广场各个楼层自然贯通，动线畅达，营造出“三首层”创新性概念。此种设计完美实现了建筑与商业空间的相互交融，大大提高了品牌店铺的可见度和客流通达性，同时融入室外景观塑造多元化体验氛围。
珠海城市美学：秘密花园、城市漫游、情侣桥
珠海素有“幸福之城”、“浪漫之城”美称，融德广场在建筑设计的各个细节处， 融入秘密花园、城市漫游及情侣桥三大美学概念， 让整个商场散发悠闲、时尚、浪漫的城市之美。
一楼入口的顶部装饰，宛如缤纷落叶和延展的枝条，色调以浅木色与纯白色搭配为主，营造温暖恬静、生机盎然的午后秘密花园般场景。漫步室内，街道两侧霓虹灯绚烂闪烁、招牌错落有致的城市漫游景象映入眼帘，轻松舒适氛围油然而生。
转至扶梯，灵感源自珠海情侣路的“情侣桥”搭建在扶梯上，瞬间变身通往爱情的桥梁，刻在扶梯上的爱情宣言，既浪漫又富有趣味性。
绿色商业前沿理念
历经疫情洗礼， 把自然生态运用到商业之中的“绿色+商业”模式，渐成购物中心新趋势。 除了健康休闲板块的业态规划、空中花园景观以及秘密花园装饰，融德广场还将在硬件、软装、营销等更多细节融入绿色商业理念，带来“文化+艺术+体验”的生活灵感。
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结语
社区商业早已不是新话题，但在新形势下，除了关注和解决“最后一公里”消费需求，社区商业被赋予了更多期待：深度连接城市、社区与居民，保持开放、深入日常，在已知中创造未知……
作为前山片区首个集购物中心、写字楼、时尚商业街于一体的社区商业项目， 融德广场以创新的商业形态、强功能业态组团、多场景打造，为珠海消费者描绘了社区新生活的未来模样。
值得一提的是， 融德广场是龙湖集团旗下龙湖智慧服务首批商业资产管理项目之一。 龙湖智慧服务集团旗下的商写事业部资管中心团队，成立于2019年，是暨龙湖集团C４智慧服务航道历经20余年在房地产综合服务领域的厚积薄发后，在商写领域的再一次深度探索。
资管中心业务涵盖整合解决客户端、市场端的痛点，为开发商/投资人／商业运营商提供商业以及写字楼业态全程一体化的服务。服务包括项目建设前期市场研策报告，建筑设计评审，招商代理，筹开期运营以及开业后的持续运营等服务。 同时结合平台优势及多年实战经验，将商业运营管理和物业管理无缝对接， 为各类开发商，提供量身定制的项目解决方案。 在拥有大型商业地产集团实力背书下，融德广场的这份“答卷”，有望成为珠海社区商业的新样本。
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