vivo、NEX和iQOO，无懈可击的品牌布局背后却浮现失速隐忧

vivo 和 OPPO 是谈及中国智能手机市场不可忽略的存在，两家均出自传奇企业家段永平创办的步步高，并且都拥有线下智能手机销量之王的美称。

但随着智能手机市场进入存量之战下半场，原本的线上玩家小米和荣耀疯狂反扑线下，华为吐出来的线下渠道大部分被小米收割，后者甚至号称要在2021年让每一个县城都有小米之家。

这一切对于 vivo 来说并不算轻松，原本的老对手 OPPO 借助沈义人打造出来的 Reno、Ace 系列机型成功获取到了一大片线上好感度，对标 Redmi 的 Realme 更是凭借一波又一波反响不错的营销势头，以及性价比极高的产品获取了相当大的网络声量和产品销量，使得 Realme 成为谈及线上性价比手机品牌时无法绕过的新星。

作为兄弟友商，暗藏着失速隐忧的vivo，未来又将何去何从呢？

三分品牌，只为聚焦人群

与现存的其他手机厂商差不多，vivo 也采用了三品牌战略。之前 iQOO 高管在采访中透露，vivo 集团内部有三个品牌，分别是主打线下的 vivo，负有品牌高端化使命的 NEX以及主打线上、对标小米的 iQOO。

vivo 的品牌布局相当精准，vivo、NEX 和 iQOO 所面向的三个细分市场均有着广大的用户基数，凭借 vivo 强大的供应链话语权和资本支撑，各占据一块市场份额并非难事；没有抛弃线下渠道也使得 vivo 可以用持续的资金链为其输血。

然而遗憾的是，尽管 vivo 品牌布局很好，但是实际效果却都不明显，而且与市场同类竞品区分度并不高。

NEX，品牌高端化折戟

NEX 品牌作为 vivo 集团的门面担当，不仅具有 vivo 潜心多年研发的黑科技加持，也有不怕销量低的底气。然而实际来看，NEX 并没有帮助 vivo 实现品牌高端化的愿景，反而成为了vivo 炫技型的产品。

NEX 一直以来坚守的升降摄像头，虽然在初代全面屏手机中看起来非常惊艳，但如今已然成为昨日黄花，无论是手机因此变厚，还是手机防水性变差，都使得升降摄像头不再成为消费者心动的因素。事实上，这已经让 NEX 品牌变得有些陈旧，失去了一直所强调的未来感。

vivo，稳健难出彩

vivo 品牌目前下辖三个系列，分别是定位高端的 X 系列、中端 的S 系列和入门 的Y 系列，相比华为来说，产品线的人群覆盖做得更为全面。

X 系列主打高端摄像，直接竞品是华为主打影像的 P 系列和 OPPO 的 Reno 系列，相比 Reno 系列“超大杯”配置显得有些抠搜的情况，X 系列的“超大杯”的堆料无疑更为下本。

此外，X 系列的后置双色云阶设计在如今都随大流抄袭苹果和三星的后置相机设计中，显得格外有辨识度，素皮机身也使得 X 系列的商务气质更加明显。

S 系列主打自拍，无论是线上还是线下，这款手机面向的都是同一类人群——“自拍迷”。今年刚推出的 S9系列不但采用了 X 系列的双色云阶后摄设计，还用上了 iPhone 12重新兴起的直角边框。

从中我们可以看出， vivo 对 S 系列的定位便是——时尚中端机，配备的各种功能和外观设计都是要经过市场考验，且在年轻用户中收获不错反响的，因此这是一款客单价合适且能走量的系列。

Y 系列主要面向价格敏感性消费者，系列整体水平与其他厂商同价位区分度不高，但是每一款都有着自己独特的卖点，这些卖点或为5G，或为4800万像素摄像头，都是从高端机或者中端机上取一个卖点，然后给 Y 系列一款机型用，这样既不会造成产品定位冲突，也能够更好地控制 BOM 成本。

相比较今年没有涨价的小米 11，vivo X60系列可以说凭借涨价离高端更近了一些，但是由于大量低价系列产品为销量主力，所以导致一直想破局高端的 vivo 在品牌力方面遇到不小的牵扯和羁绊。

束手束脚的 iQOO

iQOO 在出生之时，定位便不是一个专注性价比的线上子品牌，而是一个全面对标小米、一加的线上手机品牌。

所以，iQOO 不但拥有价格对标小米数字旗舰的数字系列，也有对标一加 T 系列这样的 Neo 次旗舰系列，此外 Z 系列对标 Redmi Note Pro 系列，U 系列对标 Redmi Note 系列。

iQOO 的系列布局基本上也算是覆盖了线上全类型的购机者，然而尽管 iQOO 定位是线上手机品牌，但是在新品研发方面却不能做到和小米或者一加一样尽力而为的完成度。因为它不能影响到 vivo 真旗舰 X 系列的销售，毕竟后者近几款产品也将线上用户纳入到了目标群体中。

在手机定位方面，iQOO 虽然拥有数字系列，且数字+Pro 的更高配系列，但是在一些核心元器件上与 vivo X 系列“超大杯”仍然有非常大的差距。

且由于 iQOO 定位偏向手游电竞，因此只要是配置稍高的系列的主打功能都与游戏有关，在为自己树立电竞手机形象的同时，也放走了一部分不怎么玩游戏的消费者。

无论是在品牌形象的打造上，还是在产品定位的限制上，都能看出 vivo 对 iQOO 这个线上品牌的管控力是很强的，一直相当于带着脚镣跳舞的状态，但是这样对品牌长久以来的竞争力并没有什么帮助，反而限制了它的发展速度。

销量受阻：品牌主打亮点不明

据 canalys 的全球智能手机销量报告，vivo 无论是2020全年，还是在年底 Q4的销量都不敌 OPPO，总排名更是掉出前五。

vivo 面临的问题并非是短期内导致的，在智能手机竞争变得激烈化的最近两三年，vivo 无论是线上还是线下，产品特色点逐渐减少，甚至让人有时很难想出来 vivo（ 含 NEX 及 iQOO）品牌到底有什么特色。

NEX 的升降摄像头？已经成为了过时的全面屏手机设计，而且导致了相当多的手机功能缺陷。

iQOO 的电竞或者线上高端机？并不算，电竞手机如今已成黑鲨、ROG 和红魔三家角逐之地；至于线上高端机更无从谈起，一加和小米两家打造出的线上高端机无论是做工，还是元器件组合上都远不是被绑住手脚的 iQOO 所能比拟的。

至于主力与荣耀和 OPPO 缠斗的 vivo，则面临着更艰难的问题。首先是荣耀在被出售之前，凭借华为的品牌力加成，大肆攻城略地，线下渠道扩张速度飞快，而且在摄像、信号方面有着华为技术支持，vivo 的不同系列产品在面对荣耀的时候不见得能占据上风。

OPPO 则是凭借5G 抢跑和 Reno 系列回归轻薄5G 手机定位，迅速吸引了一大批线下消费者；此外因为从魅族 Flyme 团队挖来了人才，打造出全新的 Color OS 系统，也赢得了一大批线上消费者的心，如今子品牌一加的用户天天喊着要用 Color OS 就是对他们新系统最好的背书。

vivo直到去年才推出了采用全新设计的 Origin OS 操作系统，但由于工期太赶，基本只做了启动器方面的优化，其他部分改动不大，这对于玩家用户们来说并没什么吸引力；线下方面，最容易被用户感知的5G 和轻薄方面也做得并不如 OPPO，且在手机外观设计方面，稳健的 X 系列也很难和敢于启用新材质的 OPPO Reno 系列比拼精致，因此销量遇冷并不算。

以外

总结

vivo是中国手机行业的老兵，然而商场中的对手并不会因为你资历够深就对你放水，所以如果想要取得好成绩，那还是要增强自身的功夫。

NEX 品牌面临的问题与现在小米 MIX 系列相似，核心都是想要在华为 Mate 系列、苹果 iPhone 和三星 Galaxy Note 系列垄断下的高端智能手机市场突围，但是苦于没有差异点而难以脱颖而出，其中的根源就是自研技术的缺位。

华为凭借多年的影像技术研发，使得其成为手机影像中的王者，强信号的表现也让它在通信领域成为一座几乎难以越过的大山；苹果凭借 A 系列自研高性能芯片和封闭却又足够好用的 iOS 系统让其成为了高端手机的代名词；三星 Galaxy Note 系列借助自研且享有独占期的元器件，成为 Android 手机中的堆料之王。

而 vivo 因为自研技术缺失，使得无论是 NEX 品牌，还是 vivo 品牌以及 iQOO 品牌的产品，都缺少了来自品牌力以外的科技加成，这使得 vivo 的产品越发显得不够出众出彩。

手机行业未来注定属于自研实力强劲的公司，而 vivo 此前已传出的自研芯片消息，或许就会是 vivo 唯一的突围之路。