划重点
营造商业“仪式感”，瑞安新湖广场强势吸粉。
来源 | 赢商网（ID：winshang）
作者 | 何祎雯、陈肖丽
图片来源 | 瑞安新湖广场
IP营销作为近年来打开商业发展新空间的钥匙，通过其独特的故事性及情感设定提升了活动品质及转化，在一定程度上实现并突破了商业与IP价值的双向赋能。而疫情，无疑加速了消费者对户外社交场景的需求，自然IP、文化IP概念应运而生。
在诸多商业体还在钻研、探究创新道路之时，新湖集团携同其孕育了20年的原创IP“郁金香展”，在激烈的竞争中逐渐爆发出积蓄多年的生命力。其中，作为商业新秀，瑞安新湖广场开业即成为现象级项目。如今，时值万物复苏，其又以一场盛大“花事”，实力玩出圈，成为瑞安乃至温州春日的当红玩家。
10年郁金香之约
观赏人数180万+
说起温州和郁金香的故事，总绕不开新湖集团。那是在2001年3月瑞安外滩广场竣工一周年，项目营建者新湖集团专程从荷兰引进10万郁金香花球妆点“飞云江畔”。当时，成功吸引超10万人前来观赏，新湖集团与郁金香就此结下不解之缘。
而后的10年里，新湖集团郁金香花会更是遍及全国16个城市，自2012年起，累计引进种植郁金香近3000万株，从上海心到太湖畔，从良渚秘境里到苏州湾的阳光下……绽放人间醉美三月天，赏花总人次达2000万次。
2014年，新湖集团回归温州，以一场规模空前盛大的郁金香花博会作为开场白；次年，瑞安新湖广场启动，新湖集团史无前例地打造了一南一北双花海；7年时间，新湖集团在温州营造的郁金香花展已多达7个……新湖集团始终坚持“美好生活始终有鲜花相伴”的理念，为近百万温州人带来美好的赏花体验。
2020年初春，新湖以“看见春天 感谢有你”为名将郁金香的芬芳送到了公益的前线，为这份美好赋予了温度与真情；同年冬季又以新湖郁金香种球公益派送活动将这感动延续。
如今已是新湖郁金香花会的第10个年头，“她”以亭亭玉立的姿态怀抱着“郁金十年 传承美好”的愿景向我们走来，赴这场十年之约。疫后都市消费者极度渴望恢复休闲的生活方式，对绿植、自然景观的偏爱程度不断提升，此次花会，瑞安新湖广场以近2万盆、近10种品种郁金香开启花展，打造趣味IP打卡点，致敬郁金香花会十周年。
将“郁金香花田”搬进商场
营造商业“仪式感”
“世上无难事，只要能‘出片’”，对于沉浸于社交平台的年轻受众来说，消费场景颜值的重要性愈加凸显。能让顾客拍出美照、有内容可分享的商场更能链接消费者情感，成就其独有的高辨识度及强吸引力。这点上，作为商圈新进选手，瑞安新湖广场通过开展为期20天的新湖花样绽FUN生活季，成功C位出圈。据悉，3月8日生活季首日，便吸引近万人前往打卡，单日客流突破20000人次。
此次活动，新湖广场不止着力于户外IP的打造与传承，更是将“大自然”搬进了场内，将“绿色”、“生态”等词汇具象化，把“郁金香”这个文化意象带到了消费者的身边，利用购物中心随处可见的布景搭建，打造商业“仪式感”，真正让每个到店顾客能在商业场景下感受到“拥抱自然“的独特乐趣，也为成为瑞安年轻人心中的时尚新坐标铺下了重要的基石。
ins风潮庭
新湖广场中庭展位以明艳的粉色背景墙与鲜亮的绿色仿真草皮形成反差，将郁金香花田的配色最大化还原成了更有现代感的布景；花朵造型的休闲椅能成为消费者各种pose的最好搭档，几下快门就能帮助消费者完成时尚大片，朋友圈实力圈粉。
花艺网红墙
四楼广场西南厅的网红墙通过花艺背景搭配灯带发光字阐述了2021的红人标配。此处可供消费者和闺蜜拍下几张“女团”合照，或是与另一半留下甜蜜瞬间，为这个春天制造最佳回忆。而在东南广场和南广场各处都隐藏着小型的花展景观待消费者逐个探索，享受“处处拍”的奇妙乐趣。
沉浸式“花海”
为了打造被鲜花包围的美好氛围，此次新湖广场可谓是把细节打造做到了极致。无论是广场中小厅天顶的花型吊伞，还是中庭围栏扶手的花与气球装饰都将这个春天的浪漫与朦胧活灵活现地装点出来，即使是在商场闲庭信步也能如若置身花海。
而室外的阳光与精心布置的鲜花廊道交相呼应，也为瑞安新湖广场的春日景象增色不少。
这个三月，新湖广场做好了承包顾客整个春天的觉悟。花艺沙龙、草坪音乐节、多肉DIY、春节漫展、生活脱口秀等10余项各具特色的活动也将接踵而至。
百余品牌联动
凝聚商业超人气
除了承包消费者的手机内存，瑞安新湖广场还同期推出的贯穿整个月的38团50，75团100的会员活动，以及女神节限定任意购物领取郁金香环节；春日限定“丝巾”、“印花手提袋“、”花茶礼盒“三件套大放送；黄金珠宝类女神专享价、购化妆品免费化妆等一系列优惠促销活动，直接对商场销售额产生积极影响。
作为开业即斩获37家首店品牌的温州新晋网红购物中心，瑞安新湖广场值得打卡的绝对不仅于“郁金香“，消费者可以在此买上一杯奶茶，购置一套春季的新装，吃上一顿浪漫的晚餐，轻松完成朋友圈九宫格任务以及源源不断的点赞提醒。
瑞安新湖广场的用心，也让品牌商户感到安心。对于“新湖花样绽FUN生活季“活动，双方通过合作促销、联合举办活动等形式增加与消费者之间的互动，一方面消费者享受了更有趣的体验、更优惠的价格，另一方面瑞安新湖广场及其中商户的销售业绩也得到明显提升。
营销作为购物中心创造价值的重要途径，在带来利润的同时，也通过情感与价值观的传达在商业体和消费者之间缔造了深度联结。
作为新湖集团复合地产历经七年酝酿的最新代表作，瑞安新湖广场此次巧妙借助集团IP“郁金香”，于38女神节期间顺势策划主题营销活动，带动人气之余，也为项目于瑞安乃至温州树立一定的影响力，清晰其商业轮廓，为瑞安、为温州商业注入新的活力。
本次“郁金十年，传承美好”活动将贯穿整个三月，后续还将有更多精彩纷呈的营销活动值得消费者与行业期待。
营造商业“仪式感”，瑞安新湖广场在路上。
赢商特别策划
赢商网原创稿件，版权归赢商网所有
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
