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又一国产牙膏凉凉?曾连续15年销量全国第一,今“消失”在超市

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  牙膏是我们日常生活中必不可少的日化用品,可想而知,14亿人的牙膏市场空间有多大,背后是各方资本的竞争与较量。如今,走进超市,各式各样、种类繁多的牙膏品牌映入眼帘,让人眼花缭乱,在市场竞争之下,又有多少牙膏品牌悄然“消失”。


  你平时用的牙膏是什么品牌?国产还是外资?虽然每天都在使用,估计很多人并不清楚,目前常见的国产牙膏品牌有:云南白药、黑人、六必治、冷酸灵、舒克;外资牙膏品牌有:高露洁、佳洁士、中华牙膏等。

  不要觉得意外,中华牙膏本来是国产品牌,但是后来被英国联合利华收购,成为了外资品牌,而被很多人误解的黑人牙膏,却是名副其实的国产牙膏。

  根据行业协会统计的数据显示,2020年国内牙膏市场市场占有率前五的品牌依次是:云南白药、黑人、佳洁士、高露洁,国产牙膏云南白药以20%的市场份额高居中国牙膏市场第一名,是名副其实的行业龙头。


  然而,在市场的竞争中,不少牙膏品牌因为经营或者市场因素,最终被收购或破产。又一国产牙膏巨头凉凉?曾经连续15年销量全国第一,市场地位堪比现在的云南白药,但是这一品牌如今几乎“消失”在超市。

  估计很多人都还用过这一牙膏,就是曾经畅销大江南北的两面针。两面针所属公司成立于1980年,而第一只两面针牙膏早在1978年就已经问世,比云南白药的问世早了几十年,上世纪80年代,两面针就已经开始在全国畅销,销量随后破亿。

  根据信息显示,1986年-2001年的15年时间,两面针的销量稳居全国第一,是名副其实的国产第一牙膏巨头,2004年成功登陆资本市场,成为国产牙膏第一股。高光时刻的背后是业绩和市场的下滑,市场份额跌至国内第三,业绩也逐渐走入下滑通道。


  上市之后的第二年,两面针出现了首次业绩亏损,当年亏损超过1亿元,根据统计,从2006年至今,两面针已经累计亏损超过13亿元,2017年-2019年连续3年亏损,好在亏损额呈现下降之态,2020年预计实现超过5000万元的盈利,反亏为盈不容易。

  既然两面针几乎从超市里“消失”了,为什么还能盈利?如今靠什么赚钱?说起来也是辛酸,如今的两面针押注酒店旅游市场,为各大酒店提供牙膏,目前,两面针成为了锦江之星、如家等连锁酒店的牙膏供应商,如家有超过一半的牙膏都由两面针提供。

  即使在这一块市场,两面针占据了大头,但是奈何酒店牙膏的利润空间极低,销量再高也是有限的,千万元的利润和云南白药、黑人等国产牙膏巨头早已不在一个量级。

  作为曾经的国产牙膏巨头,两面针何以落至如此地步?其实,无外乎两个原因,首先,在外资品牌(高露洁、佳洁士)涌入国内市场后,市场竞争变得非常激烈,利润空间被压缩,两面针的市场份额受到很大冲击。


  其次,两面针上市后逐渐走向“多元化”的道路,开始向房地产、医疗、贸易等领域进军,但事实证明,两面针的“多元化”失败了,投资的10多家公司中有一半都在亏损,其他业务的亏损,直接拖累了公司的整体业绩增长。

  所以,企业在不断发展壮大之后,不要轻易尝试“多元化”,毕竟隔行如隔山,同时还需要加大创新力度,多在产品方面下功夫。如今,两面针正在回归主业,也逐渐摆脱了连续10多年的亏损,希望两面针可以东山再起,重新回到主流市场。

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