郑州剧本杀市场扩张持续 但“只有一家店的DM能够脱稿工作​”

乘着综艺《明星大侦探》热播的东风，剧本杀市场如火如荼地蔓延开来，根据美团统计，截至2020年11月底，剧本杀店已经突破30000家。

在这条赛道上，郑州创业者们追赶得正紧——2020年11月底时，郑州剧本杀店铺约190家，到了2021年2月，店铺已增至235家。即便是经历了疫情风波，剧本杀的势头仍不容小觑。

这并非尖端的航天或计算机科学，但同样需要一丝不苟和步步到位的过程。拼资金、拼创意、拼专业度……你方唱罢我登场，他们如在刀锋上舞蹈，往前一步是更广阔的市场和流量，往前一步也是更严峻的挑战和拼杀。

“郑州只有一家店的DM能够脱稿工作”

招聘专业的剧本杀团队，是经营者们重要的功课，当下显得尤为重要。随着市场的火爆，玩家越来越挑剔，这倒逼店家不得不提升自己的运营能力。常年浸泡在这个圈子的玩家，应该都注意到了一个现象，不少店铺工作人员的微信名字后面加了后缀：招DM（主持人）、招创作者……

“这儿的DM太不专业了，照剧本读也就算了，普通话都不标准。”玩家蒋肖用剧本遮住嘴，小声对一旁的朋友说道，“等会儿结账的时候别充卡了。”

2月26日，蒋肖与朋友一行8人来到郑东新区双子塔写字楼内的一家剧本杀店。这家店有6个房间，生意比较火爆，周末基本满场，工作日也有四五桌客人。两位店主都是95后，刚刚大学毕业。

这是蒋肖他们第一次来这家剧本店，经店员推荐，玩了一个名叫《宝格丽之夜》的剧本。

“刚进来的时候感觉还挺好的，毕竟在这么高档的写字楼里，装修也很新。剧本还不错，没想到DM水平这么烂。”进了电梯后的蒋肖仍然和朋友们吐槽着。

在美团搜索剧本杀店，从详情介绍和评论区的图片来看，无论是外部装潢还是内部设计，所有门店基本都大同小异，甚至连价格也无甚区别。高端写字楼内、高档装修……流于表面的“专业”已经很难留住客人。

郑州市一家剧本杀店内游戏正在进行中

2月26日晚，在位于郑东新区商业中心的一家由剧本创作者开的剧本杀店内，记者体验了一场名为《春昼短》的剧本。这是一部近期火热的情感类剧本，不少玩家玩的过程中泪洒当场。记者开玩前做好了被感动的心理准备，但没想到DM不仅照本念，还潦草地1人分饰3角，甚至跳过了最重要的推凶环节，整场玩下来记者如坐针毡。在别家店生意爆满的那天，这家店只有一桌客人。

什么是好的DM？从店家的招聘信息中或可一窥，DM所需的技能包括语言表达能力、角色扮演能力、细节把握能力、及时应变能力。正确利用好环境、服装、道具等，是优秀的DM不可或缺的辅助能力。至于优质的服务意识和态度，更是基本。

玩家们在游戏进行过程中做笔记，以便推理

一位剧本杀店的老板介绍，目前全郑州只有一家店的DM能够脱稿工作，他们店的员工不仅需要到洛阳进行专门的培训，还要经过实习期的考核才可正式上岗。据悉，北京、成都及深圳等一线城市均有DM培训机构存在，业内也已存在DM资格证书，但据另一位剧本杀老板兼DM介绍，“全郑州拿到此证的人不超过3个”。河南大学就业指导中心叶主任表示，如果该行业规范化，或许能为不少年轻人提供一个就业新方向。

DM从业门槛低，专业人才少，更多的还在学习和成长的路上，这俨然成为郑州剧本杀行业发展的痛点。剧本杀野蛮生长，并未经历从上至下的推导过程，如今看来，应对的挑战还有很多。

3月24日，郑州将首次举办剧本展会

缺乏专业的DM是痛点，那缺乏优质的“剧本”则是另一个痛点。

剧本杀最大的卖点是“剧本”，一个精彩、烧脑、无逻辑漏洞的故事往往会成为获客的主要资本，而被娱乐无限拉长的内容消费最终依旧要落足于此。但很多剧本杀门店并没有很明显的内容竞争点，尤其在三四线城市，严重的剧本同质化无疑让本就拥挤的市场雪上加霜。

“时空穿梭”“多凶并存”之类的烂梗早已过时。玩家数量的扩张和解谜水平的提高正在倒逼上游创作端进行更多的创新，新颖的题材和机制亟待开发。

FB剧本体验馆内展示的剧本

2018年，剧本杀平台“百变大侦探”签约了50多位剧本创作者，虽然剧本杀的“IP”费比起影视类实在不值一提，但优质剧本多数以版权加分成的形式进行出售。

剧本杀创作者收入同样遵循了金字塔模型，目前，行业内1%的顶尖剧本作者收入却占据了整个行业的50%。以2019年爆款本子《年轮》来举例，其在各个平台已经卖出了1万多份，该剧本当初发行价为500元一份，剧本作者分成保守估计上百万元。

但一些小型门店显然不愿意负担太多的版权费，如此一来，便只能退而求其次购买盗版剧本。在淘宝上，有不少盗版剧本售卖的店铺，一家拥有过万粉丝的店铺，店内剧本多达数百部，其中就有颇受欢迎的《古木吟》《鸢飞戾天》等热门剧本，且销量皆名列前茅。

但节省版权费最好的方式还是自己产出剧本，随着市场的发展，经营者们开始有意识地培养和扶植剧本创作者。另一个让经营者们感到兴奋的事情是，3月24日，郑州将首次举办剧本展会，届时，将有原创剧本在现场展示、售卖。

展会的主办方包括郑州的白夜推理馆母公司雷梁海文化传播有限公司和FB剧本体验馆，在郑州众多创业者跟风开店的时候，他们的野心已瞄准B端市场，率先成立了剧本发行工作室，招聘、签约作者。

浮生推理馆的老板脚步也不慢，他们已经成功发行了剧本《永生之谜》《黑暗议会》《帝阙谣》，在之前的其他地区展会上销量可观。这次郑州展会，他们的新本《无上》也将现场发售。

浮生推理馆的店长告诉记者，他们店正在实行一种剧本创作模式：老板专门写故事，然后交给店内DM往故事里添加案件，接着再添加核心的作案手法。这样就能大大加快剧本的创作速度，也让每个环节的作者有了更大的发挥。

剧本杀市场也从侧面助燃了IP文娱，就目前来看，这个原本在线下生机盎然的生意正渐渐攀爬向上，公开资料显示，国内不少知名IP已经与剧本杀平台达成了授权合作，诸如《红海行动》《唐人街探案》《海上牧云记》等。

由北京艾芙必（FB）影业有限公司出品，中国内地青年新锐导演李哲导演，最新院线电影《隐匿的谎言》已经拿到国家电影局“龙标”。电影定于3月24日在FB剧本体验馆主办剧本行业郑州展会联动开启电影发布会，4月初在青岛开机，预计10月中旬全国院线上映。电影官方正版授权、同名剧本杀《隐匿的谎言》两部曲也将上线，第一部已经创作完成初稿。

郑州剧本杀能杀进郊县市场吗

不管是个体户代表的剧本杀从业者，还是手握生杀大权的发行商，抑或是传闻百万收入的剧本杀创作者，都在这场剧本杀的腥风血雨中伺机而动。从2016年初具规模，到2019年风靡大江南北，再到2020年的线下爆发，我国剧本杀市场规模已突破百亿元。

剧本杀店不追求门面，大多数店家会把店铺租在租金相对便宜的老旧大厦，加上装修、人工、剧本采购，开一家线下剧本杀前期投入在三十万元左右，很多店家半年就可回本。

为了吸引老顾客，盒装本的时间越写越长，故事越来越复杂，达到了六七个小时的程度。而且盒装本价格比起实景本来说，价格更便宜。这就为店铺带来一个问题。时间长，单价低，也就是“坪效”比较低，翻台率上不来，一天满打满算只能接待2~3拨人。

这样比较起来，二三线租金低的城市反而有优势。不过剧本杀通常不会开在商场，所以引流非常依赖大众点评，这算是一个隐形房租。

对比同类型城市，大众点评郑州市场部后台数据库杨经理向记者介绍，门店数量还有将近62%的增长空间，下沉市场（即郊区等空白区域）值得关注。目前的市场是一个充分利好的开放市场。虽然郑州市的本土品牌化存在，但对比未来增量，和现在品牌用户评分差距未拉开，仍然是品牌发展的利好时机。郑州的剧本杀店铺评分属于中等水平，分析其原因：第一，商家的评分意识还没被调动起来；第二，基于郑州市场处于迅速发展阶段，商家对于用户体验的运营仍需加强。

在郑州市场，89元的客单价与同级别城市相比稍低，随着市场发展，品牌规模化经营之后，会带来一定程度的溢价。郑州创业者协会成员程力曾组织业内人士开会共同得出结论，郑州剧本杀市场想要抓好这股东风，做出一支品牌团队，要做的一是加强剧本杀行业人才队伍的建设，建立更加专业化的内容生产团队和内容服务团队，二是剧本杀行业需要有一定资本或政府的引入和扶持，带来资金促进这个行业的高效发展。

来源 河南青年时报

见习记者 许度寒

受访者供图

编辑 杨阳

审核 田震