售楼部常用的三大“套路”，购房者需提前了解，避免“踩坑”

根据央行给出的数据显示，现在城镇居民拥房率已经达到了96%，其中拥有两套房的占比31.0%，拥有三套房及以上的占比10.5%，户均拥房1.5套。可以说现在的城镇居民大多数都有了自己的房子，而再选择买房就是为了更换改善型住宅和买房投资，剩下的购房者就是农村人口买房，在城市当中扎根落户。

看到这个数据，肯定很多人都会心中一惊，因为在市面上流通的房子根本就没有这么多。实际上对于这些房子来说，大多数都处于空置状态，没有流入到市场当中。而这些空置房的拥有者，无非就是投资者、炒房客和上市公司。尤其是对于上市公司来说，买房投资已经成了一种常态。据统计，2019年时A股共有3743家上市公司，而其中1826家在三季度财报中披露持有投资性房地产情况，他们手持的房产价值高达1.3万亿。而这样做的目的无非就是增加他们的业绩，避免在业绩亏损的时候遭遇退市的危机。所以对于这些上市公司来说，有一半都投资了房地产行业，就是拿这些房子当作“保壳”的底牌。

而对于现在来说，调控政策正在不断收紧，楼市也有平稳的趋势，房价的涨幅也比以前小了很多。而调控政策的目的就是为了让房子回归住房属性，使房价回到合理的水平。所以对于近两年来说，房价已经稳定了很多，不像前几年一样疯狂上涨。而对于炒房客和投资者来说，大多数都是高杠杆投资房产，简单点来说都是贷款买房。所以对于这样的投资方式来说，具有很大的风险。如果房价涨幅比不过房贷利率的话，那么不但不会赚钱，反而会赔钱。

所以在调控政策越来越紧，房价出现平稳的趋势后，很多炒房客都打算套现离场。而大量的房子抛到二手房市场当中，使得二手房市场的挂牌量激增，而且出现了有价无市的现象。还是因为大量的房源冲击了二手房市场，使得现在房子数量较多，而交易量却是寥寥无几，才显出有价无市的现象。这对于购买二手房的购房者来说，无疑是非常好的消息，有更多的房源可供自己选择，而且价格也可以压低一些。

但对于出售二手房的人来说，就不是什么好消息了，可能低价也无法将自己的房源抛售出去。为什么会说二手房市场的问题呢？主要还是要告诉大家，如果自己购买的房子居住体验不好的话，就算挂到二手房市场当中，也不会很好出售，甚至要赔本出售。所以在选房的时候，尽量选择居住体验比较好的房子，尤其是要符合自己家庭的需求。

而对于购房者来说，去售楼部买房经常会遇到各种问题，对于没有经验的购房者来说，很容易走进售楼部的套路当中。所以经常出现买房后，居住体验并不是很好的局面。对此而言，大家在买房前还是要小心谨慎，尽量不要陷入这些诱惑当中。今天我们就来说一下售楼部常用的“三大套路”，购房者需提前了解，避免“踩坑”。

第一、样板间

对于样板间来说，装修的无疑是非常豪华的，而且装修风格也是非常好看。对此而言，这也是非常重要的。毕竟购房者在买新房的时候，只能看到样板间，其他的房子是看不到的。所以是否选择买房，样板间的作用就至关重要了。所以对于样板间来说，才会装修的非常好看，让购房者也有眼前一亮的感觉。而且空间利用率也非常高，即使是很小的房子，也能装修出很好的效果，看起来室内空间很大，实际上这只是样板间的一个错觉。

对于购房者来说，自己选择的房子不可能和样板间一模一样，装修方面也会有很大差距。再者说就是空间利用率的问题，样板间是为了让人们看的，所以家具方面选择的都比较小，所以看着才有很大的空间，但真正居住到当中的话，样板间居住体验并不是很好。所以对于样板间来说，就是用来吸引购房者来此买房的。购房者在买房过程中，不要被样板间所迷惑，尽量多了解楼盘的情况，根据自己的家庭情况来选择。

第二、开发商的宣传

相信大家都遇到过在路边发传单的兼职人员，而对于这些传单来说，大多数都是宣传某个楼盘。对于这个宣传单来说，设计得可谓是非常好，扬长避短，将自身楼盘的优点全都说了出来，而且还有些夸大成分在其中。但对于缺点来说，却是寥寥带过，根本就看不出问题。而且在售楼部买房的时候，售楼部人员也会极力的宣传自家的楼盘，将楼盘描述的非常好。购房者要是根据售楼部人员所描述去想象，那无疑是一片宏伟蓝图。

但实际上楼盘的情况如何我们并不知道，因为很多新房都是期房，还在建设当中，并没有呈现在人们的眼前。如果购房者在买房后，楼盘出现了什么问题，也是购房者承担的几率较大。比如说延期交房或者楼盘烂尾这些情况，毕竟售楼部并不会和你说他们本身是否存在问题。如果开发商的资金链出现了问题，肯定想要让购房者们来买房，以此缓解危机。

但这个情况售楼部并不会和你说明，不然的话，你也不会选择购买这里的房子。当开发商资金链出现问题的时候，楼盘延期交房是必然的事情，如果开发商破产的话，楼盘也就成为了烂尾楼，这些风险都是要购房者承担的。所以对于买房来说，还是不要轻信售楼部的宣传，和他们所描述的宏伟蓝图。最主要的是要有自己的判断，最好多选择几家楼盘，综合对比，选择出一个口碑比较好，实力比较雄厚的开发商所开发的楼盘。

第三、捂好卖差，优先推出品质较差的房源

在售楼部当中买房的时候，不知道大家有没有遇到过这样一个问题。那就是你想要买你看好的房子，然而售楼部人员却告诉你这个房子已经没有了，又给你推荐了一个品质要差一些的房子。如果你想要将近一下的话，选择了这个品质较差的房子，那么以后的居住体验也不会很好。

这就是所谓的捂好卖差，就是先推荐品质较差的房源，将那些品质较好的房源放到最后再卖。因为对于品质较差的房源来说，大多数购房者都不愿意选择，都想要一个品质较好的房源。但这样的话，这些品质较差的房源可能就卖不出去了。所以对于售楼部来说，会有些推出这些品质较差的房源，开盘前期购房者比较多，这样品质较差的房源也能销售出去。而对于好房源来说，根本就不愁卖，放到最后面卖也无可厚非。

所以对于购房者来说，买房的时候，如果遇到了这样的情况，不要先下定论。最好多去几家售楼部看看情况，一定要选择一个符合自己家庭居住，品质较好的房子。不然的话，轻易选择了品质较差的房子，对于自己的居住体验也会有一定的影响，而且还会导致自己的心情变差，出现买房后又后悔的现象。

对于这三点来说，购房者还是要牢记，尽量别“踩坑”。不然的话，选择到居住体验不好的房子，想要转手都比较困难。笔者之前也说了，现在二手房市场处于有价无市的状态，再加上你想要转手的房子品质不太好，想要转手无疑是非常困难。就算是转手了，价格也会低很多，甚至还会赔钱。

对此，你有何看法呢？