奢侈品“老兵”从零创业，SMFK联合创始人精彩分享

SMFK X NBA 湖人队、公牛队合作纪念系列。

国内新晋设计师潮牌SMFK创立于2016年，设计上追求 unisex, free size 和 design for all，目前已经成为为各路明星潮人加身的“现象级”人气品牌。在橙湾大学的10月课堂上，SMFK 联合创始人Sam Ren非常真情实感地与大家分享了创业5年来做品牌的态度以及心得体会。

两位时尚资深人士从零开始的联合创业

SMFK 取两位创始人Sam Ren 和 Frank Liu 名字的首尾字母组合而成。创立品牌前，Sam Ren 已有近12年的时尚奢侈品从业经验，先后在I.T China、连卡佛（Lane Crawford）和克罗心（Chrome Hearts）工作过，Frank Liu 一直在路易威登（Louis Vuitton） 工作了5年。俩人在工作中结识，因相同的从业经历和对时尚的热爱，产生了联手创立品牌的想法。

虽然都有丰富的时尚行业经验，但当时的 Sam 和 Frank 尚未达到做品牌的资历。一切从零做起，俩人边做边摸索，逐步搭建起公司架构。俩人分工明确，Frank 负责产品设计开发及内部运营，Sam 负责所有对外的市场营销及公关传播。

品牌的首个系列只包含3件T恤和1件卫衣，全部诞生于一个小房间。当时Sam 借来一百件衣服，Frank 在上面进行手绘涂鸦创作，没想到市场反应非常好。

成功的开端给予了俩人更大的信心，此后品牌又拓展了帽子、鞋等更多衍生产品。如今 SMFK 产品线已覆盖服装（上衣、裤子、帽衫和正装等），饰品（帽子、鞋履、配饰等）和家居类用品（床品、抱枕等），经典元素也扩展至五角星标、NOT FOR SALE、双7图标等。

保持初心和平常心，沉浸做自己

最初在定义品牌时，Sam 和Frank 没有对品牌的未来做太多设想，更多是在想他们真正想要的东西，最后确立了四大关键点：人文、合作、经典和运动。Sam 透露，2016年至今，这四点初衷没有变过，后期在此基础上做了更多的延展和发散。

其中运动更是如同品牌信仰一般的存在。在 Sam 看来，当代年轻人追逐的潮流起源于20年前美式文化和日式文化里的极限运动，因此运动和潮流是密不可分的。

两位创始人都非常热爱篮球运动。在 Sam 的儿时记忆中，运动对年少的他而言是非常重要的精神支柱，很大程度上提升了一个人的自信。创始人们也将对运动的情怀注入到品牌终极目标中，希望带动更多当下年轻人放下手机，走向户外。

与品牌定义思路一样，SMFK在产品设计和经典图标打造方面也是以最初方向为基准，在发展过程中进行不断升级迭代。创立以来，SMFK始终坚持高反差、通用性和个性化的设计，早在2016年就颠覆服装品牌传统，只做1~2个尺寸，男女通穿，辅以双7图腾、NOT FOR SALE 等手绘经典图标实现个性化。

初心以外，Sam 在品牌经营中保持着一颗平常心。虽然Sam 也坦诚创业过程中需要不断调整自己的心态，给自己做心理按摩，但他不会在意别人的评价，无论成败，随性自然。

Sam 认为，做潮牌的态度就是“我不要去说服别人，聊得来就聊，聊不来也没关系； 要沉浸做自己，虽然感谢他人的建议，但还是坚持自我”。

SMFK 2020 春夏 Batman 系列

做产品最终还是要研究人

成立至今，SMFK的合作对象横跨了各个领域：

• 与英国品牌 Smiley 合作北京通盈中心笑脸艺术装饰
• 与可口可乐联名并合作拍摄广告片
• 与卡西欧联合推出腕表首饰礼盒
• 与滚石乐队连续合作两年推出合作系列
• 与中国手机厂商 Vivo 发布联名款手机
• 与NBA推出联名系列
• 与NBA官方篮球供应商 Spalding 推出纪念版篮球

SMFK x VIVO

谈及如何找到调性相符的品牌合作这一普遍性难题，Sam 建议：“当你有100个选择的时候，要学会拒绝，我就拒绝了（不合适的）99个”。

Sam 认为跨界合作和产品打造是殊途同归的：SMFK 最终呈现出的跨界合作成果能够远超合作方预期，才能在合作中获得尊重；同样产品保证的不是高性价比，而是物超所值，才能获得客户的认可。“你要研究人，研究他们的心态，你才能做好产品”，Sam 说道。

SMFK x SPALDING小号反光篮球

在品牌数字化大趋势下，SMFK 的大量客户洞察数据却还是依靠团队不断开会讨论总结所得。对此，Sam 谦虚地调侃称自己还是在用“笨方法”，即依靠在门店与客人交流互动，收集到不同客户的反馈。Sam 解释说：“当然我们也会辅以数字化工具以更精准地去了解客群，但机器算出来是冰冷的，我们更多的还是依靠人的特色，讲究战术方法。数据可以是工具，但不能是拐棍 —— 拄着才能走，不拄就走不了。”

SFMK x 卡西欧 G-Shock 限量款腕表首饰礼盒

Sam 分享结束后，橙湾还带领学员们一起探访了SMFK位于北京银泰中心二层的门店。这也是品牌首家直营门店，面积有300平方米。

12月初，SMFK在北京SKP-S开设限时概念店。

明年4月，SMFK还将在北京梵石艺术区开设一家总面积约3000平方米的生活方式门店。除1800平方米的店铺外，该店址还将容纳一个200平米的户外滑板场、300平米的户外篮球场、以及1000平米的户外广场。店铺二层未来还将免费承办所有国内外大型潮流合作发布会和展览。

据 Sam 介绍，SMFK 门店开设初衷更多是希望为客户提供体验产品的空间，目前品牌还是主要通过微信小程序销售，销售占比约70%。与一般潮牌店不同，SMFK 所有店内陈列品是不用于售卖的。客户选定款后，销售人员会从库房拿出全新的产品，当着客户面开封。