线下教育严冬已过？谁将迎来阳春

春节前后，随着“就地过年”等严格的防疫措施落地，国内的二次疫情快速得到了控制，各行各业似乎也看到了“春天”即将到来。

此前受到影响最大的线下教育培训行业，能够就此迎来翻身的良机吗？

“爆雷”启示录

有统计数据显示，2020年1月1日到9月7日,培训行业内吊销执照的企业数量为7.06万家。

近来看到很多线下教育机构的爆雷，事实上疫情因素并非主因，但并不是说疫情不是原因，疫情是一个诱因，在当下经济条件下，可能影响到比较多的教育培训机构。

线下教育机构爆雷、资金链断裂、供应商血本无归；国际教育断崖式停滞、游学类公司没有了业务、留学类公司业务锐减、行业大批人员出走……

2020年，诸如此类的故事比比皆是。资本市场上，近半数相关A股上市公司也纷纷预告亏损。

有不少投资人认为现金流才是真正导致线下机构出现大规模爆雷的原因，而这背后与不少线下教育机构实力不足，依旧是“输血式”运营模式不无关系。

疫情只不过是一个压力测试，把教学服务质量、现金流管理、业务健康度等各环节的问题放大，促进行业洗牌。

线下教育会被线上取代吗？

首先，在线教育的教学效果还有待进一步挖掘。

目前，机构的线上课都是大班制，大班制教学是不能满足学生学习需求的，当然，因为机构的首要任务是盈利，这是其生存之道，必须开设大班课，如果主要的方向是一对一或者小班课的话，成本是无法控制的，营收也上不来。而线上教学过程中的专注度和教学效果是无法保障的。

第二，在线教育的教学费用并没有显著的优势。

很多家长和教育从业者都认为，在线教育会大幅降低教学成本，包括房租的成本，老师的成本（毕竟一个老师理论上就可以教全国的学生），这样算下来，学费就会低很多，也确实有机构采取钩子课的方式吸引学生，比如9块钱14堂课，还送学习大礼包什么的，但实际上机构的正价课没有一个是便宜的，为什么会出现这种情况呢？

还是要从成本算起，虽然没有了大量的房租成本，但网络流量也是需要成本的，当然，和房租成本比起来，上课的流量要便宜很多，但招生的成本其实是在增加的，相比于线下的宣传，现在线上的宣传营销成本要高很多，据说某机构的获客成本已经超过了1000元，也就是说招到一个学生平均要花销1000元，这么高的成本在里面，学费就不可能便宜。

而且，老师的成本其实也很高，虽然是一对多的大班课，但班主任（其实也就是销售）会非常多，课后批改作业的，维护家长关系的同业人员也不少，再包括其他的机构运营人员，流量投放人员，广告推广人员，整体上费用还是很高的，教育行业和工业企业不一样，并不是有了规模效应就会大幅降低成本，实际上很可能成本会变得高企。

通过以上分析，线上教育在效果和价格两方面，至少不占优势。

洗牌后硬实力决定市场地位

众所周知，我国教育行业是一个巨大的市场，在高考升学的教育体制中，仍以分数作为关键项，只要“分数决定升学”的本质没有改变，中国家长的教育焦虑会持续推动对孩子的课外培训支出。

疫情压力出现，逼迫线下教育机构做出如下动作，

1、开发线上业务，不仅仅是为了转型，原有业务的延续需求，也必须通过线上渠道来开展；

2、防疫升级，以精锐高端辅导为代表的线下教育机构，通过各种软硬件投资，保障防疫和教学；

3、收紧现金流管理，降低运营成本支撑持续运转，静待行业洗牌带来的新机遇。

以上三项，其实决定了洗牌的结果，每一项跟不上，都有可能在这个过程中遭到无情淘汰。

我们以精锐高端辅导为样本来分析：

疫情以来，全国校区做了区分化处理，中高风险地区按照地方要求，全面转为线上教学，保障了教学进度；

投入巨资升级校区软硬件，实现“无接触”辅导模式，实现防疫和教学的双保障；

通过多年深耕，不断提升教学水平，学员成绩切实提升，对于品牌和口碑，带来的益处是不言而喻的。

而做到这些，源于公司多年经营的深厚积淀，以及美股上市带来的雄厚资金实力。虽然短期也会面临支出增长，业绩下滑，但洗牌过后，市场地位无疑会更加得到巩固。