《大江大河》原著“精明过余”的杨巡：草根创业者的“夹缝求生”

电视剧《大江大河》里的个体户先行者杨巡，似乎是一个不太讨喜的人，身上总是被人贴上蝇营狗苟，阿谀奉承，又不自量力的特点，但同时他身上又具有那个年代个体户的“能量”——打不倒，脸皮厚，擅长察言观色，以及非常强的社交活动能力。

原著里的杨巡，比电视剧里的要更贴近现实很多，虽然有他作为初期个体户人群的通病，但是在他个人的奋斗史上，其本身的个性与优点，却是他成为当地有实力的企业家，并不断扩建自己的商业版图的根本因素。

我们或许可以从杨巡的“奋斗史”中，看到他所有经历所造就出的“精明有余”的大商人形象：

1、父亲早逝，母亲拉扯四个兄妹不易，大哥杨巡便负起了养家的责任，每天从大山里的家中挑着馒头走到其它村里去卖，这一路要翻的山，要走多远的路，在阿耐的小说最后，宋运辉带着老婆梁思申和女儿宋引，儿子可可一起重游老家时，一路走下来梁思申感慨道，她终于明白杨巡身上为什么有着这股韧劲了，没有相当的恒心是无法一路走出去每天去卖馒头的。

可即使卖馒头，杨巡也花尽了心思，用鸡蛋换馒头，在他自家的馒头上盖上戳印，这便是初期的品牌意识。

2、后来跟随老乡们闯荡东北，在电器市场上帮人看铺子，大过年的大家都回家团圆了，他自告奋勇地留下来帮大伙守仓库，只为了多赚一些钱，踩着三轮车去叫卖，帮人送货，摸清了大家的进货渠道以后，回乡时帮大家去小雷家登峰电线厂进货，一进就是一卡车，虽然也有不足尺从中赚差价，但后来熟了以后，便开始与雷东宝谈合作了，先赊销，保证销量，从中开始赚取了他人生的第一桶金。

在东北因为别的铺子卖假货出了事故死了人受牵连，被砸了铺子，血本无归，还倒欠着外债，女朋友戴娇凤也离开了他，但凭着他那股不服输的劲儿，带着伤急切的上门向各个债主说明情况，保证自己不会跑路，并用房产抵押给对方，获得了大家的信赖，债主李哥出面帮他摆平生意上前来惹事的麻烦，助他东山再起，这样才能还清他的债，这种双赢的局面奠定了杨巡在东北重开电器市场，并成为大伙们主心骨的能量源泉。

杨巡的背水一战，烧假货，造声势，承诺以一赔十，让他的市场声名鹊起，再联合当时愿意帮他的地头蛇债主，耍了一些商人的手段抢来一些大生意，从此开始成为了真正意义上的“企业老板”。

3、宋运辉调东海后，为了帮好朋友寻建祥谋个生计，主动联系杨巡将生意做到东海来，帮他拿地，走关系，建批发市场。

梁思申回国，介绍杨巡与她认识，梁思申是做投行的，做的就是专门投资的行当，杨巡便有心和梁思申合作，利用她外资的身份在国内注册公司会有更多的优惠政策，两人商量着建四星级宾馆，但考虑资金需求与拉锯时间太大，便转投商场。

在这次与梁思申的初步合作中，杨巡的“过于精明”与他过去从商的经历，让他着实吃了一个大亏，并差点栽了一个大跟头，梁思申是整个项目的大股东，但由于工作关系经常呆在国外，国内市场几乎全权交给杨巡操作，但后来杨巡被梁父查账时发现做了假账，将几万元的费用做成了劳保用品，实际上并无这笔支出，梁父是用他的权力狠狠“教训”了杨巡一次，梁思申撤资，商场股份落到两位官二代手里，杨巡股份被稀释，并踢出管理层。

这一次的杨巡差点坐牢，在梁思申家门口下跪，梁思申与其绝交，但从此也让杨巡想明白，他是“聪明反被聪明误”。他的“精明有余”让他占到了小便宜，却与大生意与傍上大腕失之交臂，他终于从中体会到该如何去转变自己以前的“小农经济意识”，在商业合作中如何运用科学的制度约束双方，去建立一种公平合理并有“契约精神”的观念，这让杨巡在经商思路上真正上了一个台阶。

4、由于接手商场的两位官二代将商场定位在走高端路线，客源不多，于是让宋梁二人出面撮合，将商场管理权重新交给杨巡，杨巡跑了几趟香港，去看去学，回来后大刀阔斧地不顾众人反对将商场转型，又搞了几次满减活动（满300送150），便在几天时间里足足赚到了半年的利润。

后来，由于两位官二代在香港的投资急需资金，于是将商场股份全部转给杨巡，杨巡终于取得了商场的整个所有权，这是他与梁思申合作跌倒的地方，也是他心里多年来的一根刺，这下终于如愿以偿，回到了他的手里，也是他想通过商场这步棋完成他从“小商贩”到“私营企业老板”转型的重要一步。

在商场的经营稳定之后，杨巡又想腾出手来重新物色新的项目，而不是将全部精力都被商场所束缚，这是杨巡“不安于现状”的优点，懂得了为自己谋求更大的舞台，而非“小富即安”。

杨巡对妻子任遐迩说：“商场转型初步成功，我下步得花一段时间巩固成果。不过商场的利润即使再发掘发掘，比今天的也不会超哪儿去，我不可能守着这种见顶的利润谈什么一劳永逸，再往后我得交给谁来管理，我脱身出去另外开辟战场。人要是给困死在这种翻来覆去做不完的事务性工作里，完了，跟杂耍的小白鼠没什么两样。”

5、如果说杨巡在东海建市场是靠着宋运辉的人脉和关系发展起来的，那么如何巩固事业的成果，却是杨巡自身发展和经营的能力问题了，在这期间杨巡做了什么将商业帝国如此稳步扩张的呢？

• 在每一个项目实施之前，多方打探消息，以确保投入的每一分钱都不能打水漂，还能算出从中能赚取到的利润总数，以及可持续发展方向。
• 从小练就的察言观色、攀关系套近乎的本事，为他的生意带来了极大的好处，这比其他脸面薄的人更能知道可靠且多方面的消息，还能凭借这些关系得到更多的资源。
• 杨巡有一个优点，是雷东宝所欠缺的，也是几乎很多个体户私营企业主都不具备的，那就是他的学习力。因为杨巡是为了分担母亲的负担才初中一毕业便出来挣钱，他特别欣赏那些有文化的人，在他在东北经营市场的时候，他会在忙碌一天之后躲在背窝里看高中的课本；

想追求梁思申，知道自己文化有限，于是从理论开始了解马歇尔经济学原理；知道做生意的人必须与税务部门常打交道，于是自学税法，还特别熟练里面的内容；在每涉及一个新的行业时，他又开始四处请教行家，然后拿方案，做起从梁思申那儿学来的可行性计划分析，让众人一起讨论是否可行。这些都在证明杨巡的成功并非是凭运气，更多的是他一直在与时俱进，一直在学习，一直在更新自己的观念与经营模式，懂得去学别人的先进理念与管理制度，他知道是要用财务数据来论证，而非经验。

• 杨巡除了商业的很多大的决策令他几次从谷底翻身以外，还有一个最重要，也是最好的决定，那就是他选择了一位最对，也最合适的妻子任遐迩，他商场里的财务经理，大学毕业没几年靠着自己的本事买了房，靠着自己踏踏实实地赚来每一分钱，自尊、自爱、自强，是杨巡在梁思申以外看到的用品质吸引他的优秀女性。

杨巡称她为“面包”，因为任遐迩随时都将自己裹得很严实，长相一般却专业能力过硬，在深入接触以后，杨巡发现了这个超级普通相貌下有趣的灵魂，努力将她变成了自己的“私有财神”，有了任遐迩的助力，杨巡在前方开拓疆土更是得心应手。

不得不说，杨巡不仅在商业上是功利了，在感情的选择上也是“功利”的，但又不得不承认他的“上路”，他选择的重要性，婚后的杨巡对妻子任遐迩是尊重并欣赏的。这相比于杨巡之前交往的那些局和银行领导们的“花瓶千金”们来说，选择任遐迩是杨巡的“精明”。再到后来，生下女儿小碗，到美国生二胎，任遐迩对于杨巡在事业与生活上的影响都是极其重要的。

杨巡听从妻子任遐迩的，说面子与社会地位是靠自己的行为去争取的，于是在1998年洪灾时，在梁思申带着宋引，开着她的切诺基，拉着一车消杀用品去前方支援，杨巡深受鼓舞，于是在自己的批发市场用成本价买下了满满四大卡车的救援物资，亲自压着送往前线，这一举动令所有人都对他刮目相看，上了电视采访，妻子对她崇拜无比，客户们敬重这位“杨老板”，而非以往单纯的调侃。

杨巡在事业越做越大时，并没有像雷东宝一样膨胀得迷失自我，而是“精明”地知道自己的每一步该怎么走，他有比雷东宝更有实力去成立集团，但他没有，他害怕树大招风；他明明可以买得起好车，雷东宝都买了奔驰，而他依然多年开着他那辆小破车，为的是不想太过招摇，引起地方局领导的“重视”与外面人的“眼红”；但他却给弟妹们买了别墅，将家里布置得温馨舒适，给老婆和弟妹一人买了一辆捷达，然后将更多的资金用在女儿的教育和拓展新事业项目上。

杨巡在《大江东去》里，从底层爬起来的个体户老板，有着他自身的性格优势，却也隐藏着他这一路艰难走出来的“精明有余”的劣势，这在阿耐的小说《艰难的制造》里可以看出，当杨巡和申宝田从梁思申手里收购了全部市一机的股份以后，他思想与文化上的局限性，阻碍了制造的发展，不懂得尊重专利与知识，以利益为重是他商人的根本，但也从中无处不体现出在他“精明”算计背后的短视与“强盗逻辑”。

杨巡说：想赚钱，找政策；熟读政策，可以避祸。

管不住小手的制度，肯定是漏洞百出的制度，肯定不是好制度，所以这条制度没有解决的办法，只有把制度推倒重来。

在阿耐塑造的杨巡这个人物身上，是一个时代的烙印，有他发展的积极性，但也兼具了他的劣根性，同时也看到，底层人物想要成事的不易，所受到的遭遇与不公却又是如此无力，杨巡是代表着“走出来”的一类人，但还有无数在过程中被“拍死”的人，他们或许欠缺了杨巡的机遇，也少了一份幸运，还有更多的是属于杨巡身上典型的商人特质。

慈不掌兵，义不掌财，情不立事，善不为官。

杨巡在生意上的成功，在于他的“精明”，但往后的路，随着时代的发展，他的“精明有余”又是否能够成就他的后半生，这些问题在阿耐的《艰难的制造》里慢慢给出了答案……

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