Clubhouse走红，“精英社交”能否出圈？

作者|维多厉害呀

来源 | 格隆汇财经热点

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“带股一哥”、“创投财神爷”马斯克，最近又带火了一个新产品 —— Clubhouse。

虽然乍听之下是个夜店，但很遗憾，这里不能蹦迪。

这款免费下载的App（目前仅支持IOS系统），采用的是高级会所惯用的“会员邀请制” —— 新用户需要输入邀请码才可以成功注册，而注册成功的用户也会获得2个可以分发出去的邀请码。

上一次采用了这个机制，而且因为“一码难求”上了热搜的APP，好像还是微博版的Instagram，“绿洲APP”。

不过，绿洲App扎根于微博，开枝散叶的速度快到相关微博的评论区打开，满眼都是网友互相分享的邀请码，可谓是一场成功的饥饿营销。

相比于营销成功的绿洲，Clubhouse则显得更为“饥饿”。

而“饥饿”的唯一原因，似乎只是因为马斯克。

马斯克亲口对我说

简单来说，Clubhouse就是一个实时线上语音聊天室，可以想象成是没有摄像头版的Zoom，或者是一片黑屏的直播。

与绿洲App一样，Clubhouse的推广策略也是邀请一批名人参与内测。

比如美国知名脱口秀主持人奥普拉、《蝴蝶效应》的男主角阿什顿·库彻、拜仁球星穆勒、以及以Twitter创始人Jack Dorsey为代表的硅谷大佬们，纷纷成为了Clubhouse的初代用户。

而在这波初代用户中，有两个“锦鲤”。一个出钱，一个出力。

出钱的是曾投资过Twitter的硅谷顶级风投Andreessen Horowitz基金（a16z）创始人Marc Andreessen。

或许是觉得这个App的想法本身“棒极了”，成立于2020年3月，产品仅仅开发了2个月还没正式上线，Clubhouse就完成了与a16z的A轮融资，并获得了1亿美元的估值。

1月28号，据The Information报道， Clubhouse已经完成了a16z领投的B轮融资，估值也达到了10亿美元。

而出力的，当然就是“带货一哥”马斯克。

美东时间1月31日中午，马斯克更新了一条Twitter动态，称当晚10点会在Clubhouse“开房”。

当Clubhouse中真的出现了这个名为“马斯克的美好时光”的房间时，不到1个小时，涌入聊天室的人数就达到了Clubhouse设置的上限 —— 5000人。

等到马斯克本人来的时候，差点没能挤进这个聊天室。由于人员溢出严重，当晚Clubhouse上还有另外2个满员的房间同步直播马斯克聊天室里的内容。

而会员邀请制的“饥饿感”，也在此时喷涌而出。

虽然去年5月到今年1月，Clubhouse的用户飞速增长到了500万人，但是全球范围内想跟马斯克唠嗑的人显然不止这个数。

Clubhouse邀请码一时间在eBay炒到了将近100美元，在淘宝、闲鱼上的最高售价是299元。

299，买不了吃亏，买不了上当。

完全没有台本的聊天、群成员“举手”后由房主选定群成员开麦提问的形式，自然使得当天房间里聊的都是“干货”： 从马斯克的创业往事聊到火星梦 （有人问马斯克相不相信有外星人，他说：没有证据证明外星人存在，但这不意味着没有）；

又聊到 脑机的最新进展 （已经成功给一只猴子植入了微型电线，现在猴子可以用脑电波打游戏）；

还聊到了“后悔8年前没有买入 比特币 ”；

而当晚的“彩蛋”，则是上周散户逼空大战中的主战场、美国散户交易平台Robinhood 的CEO Tenev进入马斯克聊天房以后，马斯克发出了“灵魂三连问”： 为什么上周要限制散户交易？是不是有做市商对Robinhood施压了？是不是有见不得人的内幕交易？

Tenev的回答是“这是为了保护公司和散户不得不做的决定，说做市商施压有点阴谋论了”。

看到这里，Clubhouse目前的卖点其实已经非常清晰了，那就是你可以在这里跟明星、名人、（前）世界首富聊天，或者听他们跟别人聊天。

把硅谷装进收音机

为什么这个卖点要加个“目前”呢？

因为马斯克大概挺忙的，不可能跟职业主播一样，你什么时候上线他都在热聊。

实时在线聊天也不比twitter、播客、Instagram，本人没在线，你还可以到他/她的主页里翻一翻有没有更新的内容。

Clubhouse不能发图片、文字、视频，只能说话，而且只能当场说话，聊天内容不会被记录（理论上）也不能回放。

你关注的用户上线了，App会有推送提示，但是如果你当时没“上车”，过去了也就是过去了。

虽然名人、明星的加盟会让听众产生一种FOMO (fear of missing out，害怕错过)的感觉，但长期来说，如果用于“追星”，这个App的闲置时间可能远远超过其使用时间好几百倍。

那么Clubhouse靠什么吸引并且留住听众呢？

靠精英。

主打“精英社交”使得Clubhouse区别于了其他实时语音社交平台，比如曾经红极一时的YY语音。

但这也使得Clubhouse遭到了其他创业公司的白眼。

Clubhouse的两个创始人： 保罗·戴维森 （Paul Davison）和前Google员工 罗汉·赛斯 （Rohan Seth）有着丰富的创业经验，之前还做出过一款名为“Shorts”的图片分享社交软件。

总之，就是在创投圈很有人脉。

因此，Clubhouse的种子用户，除了 明星、名人 ，剩下的几乎都是 硅谷风投人和创业公司高管 。这样的起点，不免让其他创业者怨叹：硅谷是一个不折不扣的关系社会。

初代用户都是“精英”，再叠加Clubhouse是会员邀请制，这个App仿佛有种 “盖茨比家的party”一般的感觉。

而“上流”的印象一旦形成，那简直是比饥饿营销更好的营销。

作为纯听众，即便你不认识这些人， 也会觉得他们唠的嗑，内容质量那得是相当的高啊。

这并不是猜测，本周内在Clubhouse公开聊天室（房主可以选择建立公开、仅对粉丝公开、私密聊天3种聊天室）内讨论最多的内容是： 如何在硅谷开公司，以及亚马逊CEO贝索斯的退休。

根据目前的数据，部分Clubhouse的用户每天会在上面停留 超过8小时 的时间。可以合理的推测，这部分用户是把Clubhouse当成广播在听的。

一个可以自主选择内容的广播、一个几乎每个房间都可能潜藏着“财富密码”的广播、一个运气好甚至能跟马斯克“云聊”的广播。

不成功便成仁的“弱关系”

除了没有摄像头，因此不用为了跟马斯克聊天穿上正装配个大短裤，Clubhouse区别于Zoom的地方，还有“漫无目的”。

在Zoom上，举办者和参加者大都有明确的目的，知道什么时间这里有一个会议或者讲座，而时长和内容也大都是提前确定好的。

Clubhouse则随性很多，想听就听、想说就说、想走就走。

另外，Clubhouse上的内容也是 “听后即焚” ，完全不留记录（理论上）。

只是软件本身不能录屏不代表任何东西都不能，我并未有幸参与 “马斯克的美好时光” 却能向你复述他们都聊了什么，就是最好的证明。

而Clubhouse除了随性以外的另一个特质 —— 弱关系，或许会成为阻止这个产品从小众走向大众的一块石头。

你可以在这个App上关注某个人，但是你不能加他/她好友，也不能给他/她发私信，主动聊天什么的是不存在的，只能被动等别人上线。

如果你觉得你在上面遇到了你的“灵魂伴侣”，那你也只能在他/她直播的时候当着房间里所有的听众跟他/她要电话。

也就是说，这个平台可以社交，但如果想发展私交，烦请移步Facebook。

这样的社交或许是硅谷“精英”们追求的，但并不一定是普罗大众追求的。虽然这款软件主打能跟马斯克聊天，但事实上随机走进你房间的每个人，对你来说都像马斯克那么遥不可及。

一个用来维持弱关系的软件，很难说需求会不会很强。

尾声

目前，Clubhouse赚钱的路线已经有了初步的规划 —— 平台作者分成制度。

简单来说就是，“门票”、“打赏”、“投币”。不出意外的话，平台将会从中抽成。

同时，与这个机制并行的还有创作者资助计划“Creator Grant Program”，平台会通过补贴的形式鼓励潜在的精英用户和KOL们更多的在Clubhouse上运作他们的活动。

虽然Clubhouse深谙明星效应和饥饿营销之道，但这两条“道”，似乎都只适用于“开业”后的一小段时间。

当用户数量从500万增长到5000万甚至更多的时候，人皆精英，也难免变成人皆老铁。

Clubhouse面世的时候曾被嘲讽为 “硅谷的自嗨” 。

但仔细想想，留在硅谷，没准是它最好的归宿。