文 | 张明珠
开年以来，各厂商围绕春节动销展开行动，进入旺季打款、备货、动销关键期，抢占“黄金档”动作明显。
随着春节临近，有报道显示，1月份多家酒企销售同比增长迅速，迎来“开门红”：
贵州珍酒开年仅10天，销售额达到去年同期的2.56倍；
中粮名庄荟1月整体销量同比增长33%；
长城葡萄酒1月整体销售收入实现了同比增长超50%，中高端产品的销售额也实现了大幅增长；
丰谷酒业2021年1月实现销售收入同比增长81.1%；
黄酒龙头古越龙山也呈现产销两旺势头，1月份酒类销售额大幅度增长，出现货源紧张的情况……
此外，截至目前，在白酒行业19家上市公司中，已有11家公布了2020年业绩预告，多家酒企业绩稳步上升，增速超过2019年。其中，增速最快的酒鬼酒预计2020年净利润同比增长51.92%-65.28%。
与去年同期相比，在疫情整体可控的背景下，2021年春节档白酒动销将得到改善。
首先，2021年春节档“重启”，各酒企提前布局，打有准备的仗。
2020年春节酒水销售主要受突发疫情的影响，春节档“断代”，消费场景缺失，终端动销停滞，市场消费乏力，多家企业陷入亏损状态，行业整体承压。2020年第一季度，19家白酒上市企业中净利润缩减的高达14家。
随着疫后经济复苏的需要，进入2020年下半年，各酒企纷纷对旗下大单品提价，刺激经销商回款。临近春节旺季，多家酒企通过停货提价的方式调控渠道及价格，为春节动销做准备，仅本周内就有三家企业发布产品提价、停货通知，为提升渠道积极性、维护价格体系造势。
其次，疫情虽加速了行业分化进程，但高端酒实现持续发力。
2020年，在全国酿酒产业规模以上企业酿酒产量同比下降2.21%的情况下，销售收入和净利润均实现了1.36%和11.71%的涨幅，在马太效应等综合因素的影响下，行业整体结构得到了优化调整。
根据当前的业绩数据，五粮液、泸州老窖等拥有高端产品的“头部”酒企延续了此前的增长态势；另外，迎驾贡酒和今世缘均在公告中指出，收入增长得益于公司产品结构优化、中高档产品销售情况良好。
从政策因素来看，高端酒的消费场景集中在商务宴请，受春节“就地过年”等政策因素影响较小。综上，高端酒持续发力，龙头企业更具增长空间。
除此之外，与2020年相比，2021年的春节在2月份，春节档销售将更多体现在一季度业绩中。可以预见的是，与2020年春节相比，预计2021年春节旺季销售望有明显改善，在今年春节档的加持下，一季度增长可期。
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