自从由孙红雷与迪丽热巴代言的《荣耀大天使》公测后，登上抖音看热门视频，这款游戏的大名就总是在内容中突然出现。
租大卡车跑长途，如果坐卡车后座空间休息，我们会玩什么？“玩《荣耀大天使》！孙红雷和迪丽热巴都在玩很靠谱”
在美国开车兜风，开一路车玩一路游戏，我们会玩什么游戏？“《荣耀大天使》！这可是迪丽热巴、孙红雷两人代言的游戏。”
一时之间，让人恍惚以为《荣耀大天使》好像全世界都在玩，自己不玩似乎就out了。但是！谁也不会想到，玩抖音发现的这些游戏相关内容，其背后的制作团队都来自同一个，那就是以被网友统称为“洛杉矶F4”的东北人（酱）在洛杉矶、Jagger介个桔梗、芦星樾的刘阿姨和小野不听话为核心的创意矩阵（以下称为“东北酱”矩阵）。从抖音数据观察，他们的视频内容仅凭4位元老级成员之力得到的获赞数已超过5亿和粉丝累计3269.7万。究竟他们的营销策略与其他抖音创作者相比有什么特点？这是我们今天想要去探索的问题。
我们喜欢美国情景剧式的原创视频吗？
经典系列美剧《老友记》在豆瓣电影的评分稳定在9.7/10分左右。虽然它从94年开播至今已经20多年，但网友们依然对剧情中几对老友的经典台词和日常互动津津乐道。可以说，这部情景剧中以日常生活的角度展现出的关于友谊、工作、爱情等内容和思考，已获得大多数网友们的认同，这也是《老友记》成功的所在，更是美国情景剧的精髓。而“东北酱”矩阵也深谙此特点，在抖音平台推出了他们的“美国生活”系列内容，比如“我成了jill小姐的司机”、“塔塔，对不起，真的”等视频。
“ 东北酱 ” 矩阵的原创视频让我们看到了哪些特色？
在“东北酱”矩阵制作的内容里，网友可以看见东北人（酱）在洛杉矶、Jagger介个桔梗、芦星樾的刘阿姨和小野不听话等一干老板同事兼好友，互相到对方的家里做客，也可以看到他们相约出去旅游、逛街、工作等的日常生活。
如同看美国情景剧一般，随着一段段视频的播放让网友真实感受到了他们生活中的点点滴滴。这正是“东北酱”矩阵的视频创意风格，通过日常生活的演绎，为大家带来有趣的内容。
既然如此那么问题来了，在这样的原创日常生活视频内容里插播游戏广告，难道不会让视频整体基调显得很尬吗？
插播广告的原创视频怎样突显产品还很自然？
“东北酱”矩阵全体成员在推广游戏广告这件事上，做得非常专业和具有针对性。频繁出现游戏广告、聊着聊着插播一条游戏广告，这些让网友反感的宣传形式都没有在他们的视频中出现过，可见他们非常明确网友最讨厌的广告宣传形式是什么。因此在他们作品中，我们最常看见的游戏推广形式是这样的：将游戏广告自然而然融入进日常互动的内容里，并且宣传时长不会超过整段视频时长的10分之1，让玩家不至于厌烦和划掉。
以近日“东北酱”矩阵为一款名叫《九州八荒录》的手游产品做的宣传举例子。在一段视频里，东北人（酱）在洛杉矶前往Jagger介个桔梗家做客，由于还有一位好友睿塔塔没到，因此在等待的时间里东北人（酱）在洛杉矶邀请Jagger介个桔梗玩了一把游戏，这款游戏正是《九州八荒录》。
整段2分20秒的视频里，介绍游戏的时间仅出现了20秒。虽然看起来时间短暂，但在这20秒内，他们已经将游戏的特色和福利活动都清晰的进行了说明和游戏演示，还将下载链接放在了作者评论通告里。并且，由于这款游戏的名字在视频中从头到尾都没有出现，一定程度激起了一些玩家想要猎奇的心理，增加点击下载链接的成功率。讲真，尽管“东北酱”矩阵将广告植入原创内容的策略很有特色，可这样的特色如果引起了网友的反感，所有努力也是白费。到底他们的广告植入特色，网友是否反感，又是否认可呢？
广告植入原创适配如何降低网友反感度?
同样还是以《九州八荒录》宣传的视频为例，我们观察该视频下网友的评论发现，玩家对于“东北酱”矩阵推广游戏的接受度是很高的，有网友询问游戏里的红包是否可以提现，甚至还有网友询问东北人（酱）在洛杉矶，到底是用什么设备拍摄的游戏体验视频，竟然拍得如此清晰。
一般来讲，网友对原创内容植入广告的做法多数都是反感的。但是“东北酱”矩阵的广告软性植入做法却降低了这样的反感几率，毕竟一场视频里，不到20秒的广告时长尚在大家能忍受的范围内，而且这段广告内容出现的也不算突然而是有铺垫的，让大家在观看的时候不会觉得出现不合理。
创意内容有特色、感染力十足是游戏广告厂商愿意与“东北酱”矩阵合作的原因之一，另一大原因则是“东北酱”矩阵对网友的广泛影响力。
“ 东北酱 ” 矩阵对网友的影响力有多大？
据不完全统计，“东北酱”矩阵共有8大账号，累计粉丝超过3868.9万，获赞总计突破6.5亿。在这个矩阵里，我们上文提及的东北人（酱）在洛杉矶等4大账号为元老成员，眼镜大丹与撒欢儿的小强以及Rex老孙、睿塔塔都是后面陆续加入进来的成员。这8大账号都为情景剧中的主要“演员”，他们互相串门，共同旅游、上班。当有产品需要推广时，他们将同时发力为产品做出相同风格的软性植入进行持续宣传，让产品影响力在千万粉丝中传播。
比如1月9日，眼睛大丹在“画一个黑猫需要多少黑色颜料？”的视频里推广《荣耀大天使》的相关内容，紧接着1月10日小野不说话在“老芦你还让我说你点啥”也出现了该手游的相关宣传，时间到了1月12日东北人（酱）在洛杉矶推送的“我做了嘛？没有”开始再接再厉推广《荣耀大天使》，直到2月1日左右，类似的宣传推广才算结束。总体而言，8大账号除去正在发展的两位成员，其余全部参加了这次《荣耀大天使》的相关宣传“接力赛”，将近1个月的推广时间就让游戏产品的特色，令每位观看他们视频的网友记忆深刻渗透力强大。
说到这里，可能有网友会疑问“东北酱”矩阵是如何培养矩阵中的账号成为抖音粉丝破百万的大神的呢？
矩阵是如何将成员养成抖音粉丝破百万大神的？
目前，除去四大元老成员外，眼镜大丹与撒欢儿的小强的粉丝和获赞数已呈稳定趋势在增长。Rex老孙、睿塔塔还在继续发展中尚未破百万，但是，按照现在的发展看破百万也只是时间问题。这是为什么呢？我们在文中反复强调一件事，“东北酱”的主要视频风格是美国情景剧，而作为剧中新进“主角”的Rex老孙和睿塔塔，通过在四大元老成员的视频中屡次出镜，不仅能提高知名度，也能从这些稳定的大神账号中进行引流，让他们也成为自己粉丝群中的一员。
以睿塔塔举例，在去年12月她的账号原创的视频内容点赞最高仅有几千左右，可截止今年2月1日她的视频内容单部点赞量已经猛增到了几万，点赞猛增的原因正是由于她从今年1月起频繁的出现在东北人（酱）在洛杉矶和Jagger介个桔梗的视频里。
结语：
网友的力量是强大的，他们能让优秀的原创作者得到更多的曝光机会，也能让原创作者们享受到变现的好处。“东北酱”看起来像是散员们的抱团取暖，实际却是公司的有意作为。一个团队的作者们用情景剧式的日常内容为网友们带来了日常消遣，也让他们找到了变现的渠道。
作者：孙小美
( 完 )
大家好，游戏客栈是专注IP资讯的产业媒体，2020年，游戏客栈的记者们撰写了图书《正面管教：孩子的游戏思维管理》，这是一本探讨“如何防止孩子沉迷游戏”的图书，书中记录了大量正面管教孩子玩游戏的真实案例，我们希望通过这本书，让更多的社会人士、家长、老师，可以正视未成年人玩游戏的问题，同时也我们也希望为整个游戏行业正名，我们不仅是一个高速发展的行业，也是一个具有社会责任感的行业，每一家游戏公司都会为未成年人游戏保护做出自己的努力！
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