什么是合伙人？合伙机制包括哪些？找合伙人要注意什么？纯干货

2014年，万科CEO郁亮喊出一句响亮的口号：“职业经理人已死，事业合伙人时代诞生”。

合伙人制一时间成了社会关注的焦点。

什么是合伙人？

我认为可以分法律和非法律两个层面来理解。

1、法律层面的合伙人比较好理解：

《合伙企业法》规定：合伙人是指自然人、法人和其他组织依照合伙企业法在中国境内设立的普通合伙企业和有限合伙企业的组成人员。

也就是说，自然人、公司和其他组织通过签订合伙协议，注册成立合伙企业，都可以成为合伙企业的合伙人。

可能有人会问，合伙企业组成人员和公司的组成人员有什么区别

区别是持有公司股份的人员称为股东。

2、大多数情况下我们还是从非法律层面来理解合伙人：

从非法律层面来理解合伙人，我试着结合目前大多数企业内部推行的事业合伙人机制来帮助我们理解什么是合伙人

想必很多人都听说过万科的事业合伙人、碧桂园的成就共享合伙人和同心共享合伙人。。。。

万科的事业合伙人分为项目合伙人和高管合伙人

项目合伙人是指项目所在地的区域公司高管和城市公司管理层和项目操盘团队

高管合伙人是指集团的董事、监事、高管和其它经总裁提名有突出贡献的骨干人员

万科和项目合伙人、高管合伙人共同对某一楼盘项目

各自成立合伙企业，以楼盘项目需要投入的资金峰值作为出资额进行投资

项目合伙人投入5%，高管合伙人投入8%，合计占楼盘项目投入和收益的13%

其中项目合伙人主投，高管合伙人跟投

万科授权项目主投合伙人负责楼盘项目的经营管理，跟投的高管合伙人对项目进行赋能和风险管控

随着项目开发完成，经营现金流回正，项目合伙人和高管合伙人获得分红

项目结束，合伙企业注销撤资，合伙人退出。

碧桂园的合伙人和万科的事业合伙人大同小异

相似的是都是以楼盘项目作为合伙主体

不同的是碧桂园2012年第一阶段实施的成就共享合伙人只包括区域、城市高管和项目操盘团队

一段时间后发现区域、城市和项目操盘团队吃到饱、高分红

而集团职能部门沦为清水衙门，严重打击集团职能部门的积极性，导致集团职能部门对区域、城市以及项目操盘团队的赋能和支持对积极性降低

由此碧桂园于2014年将成就共享合伙人调整为同心共享合伙人

即在区域、城市和项目操盘团队合伙人基础上，增加集团的董事、监事、高管和其它经总裁提名有突出贡献的骨干人员成为跟投合伙人

集团高管合伙人和项目合伙人同心、目标一致，成就了碧桂园的高增长

（碧桂园推行事业合伙人后迎来业绩快速增长）

可能有人会说，碧桂园业绩的增长，主要源于房地产市场的快速增长和爆发

但问题是，全国几千家房地产企业，为啥是碧桂园成为龙头，为啥碧桂园能够实现高周转

显而易见，事业合伙人机制功不可没，万科也一样

那么，什么是事业合伙人？

所谓事业合伙人

由三个关键要素组成

事业、合伙、人

事业：是双方合伙的目标，没有目标的合伙不可能成功，无目标、不合伙

所以合伙人合的是事业、是目标

合伙：主要是指合伙模式和合伙机制，是能否确保合伙双方权利、以及能否合伙成功的重要制度保障

不同类别、不同发展阶段的企业需要设计的合伙模式不同

模式不对，机制白费，所以针对合伙目标（事业）设计正确合伙模式的重要性不言而喻

合伙机制包括六大机制：

分别是进入机制、责权机制、激励机制、裂变机制、文化机制和退出机制

进入机制：包括参与合伙的岗位，合伙人的进入流程，合伙人的“股份占比”和出资额、合伙人的出资方式以及合伙协议；

责权机制：是梳理公司和合伙人之间人事、财务和事务权、责，责权机制能否体现合伙精神的关键，也是合伙成败的关键，合伙不授权，则合伙不可能成功；

激励机制：包括短期激励和长期激励，主要有薪酬、补贴、福利、奖金、股权、对赌、裂变、兜底、回购、反悔等机制

裂变机制：分为裂变业务和裂变人才，好的合伙模式和合伙机制，一定能促使合伙人主动裂变业务和人才，从而推动公司整体业务快速裂变和扩张，并同步解决人才裂变和培养的问题

文化机制：是合伙人和公司共同遵守的行为守则，包括核心价值观、合伙人红线和合伙人照镜子运作机制

退出机制：包括合伙人主动退出、被动退出、强制退出和协商退出四大退出情形和规定，退出机制以上能有效解决合伙人的后顾之忧，同时也是避免出现争议的重要机制

再来说合伙人，前面我们说

事业：是合伙目标

合伙：是合伙模式和合伙机制

人：是合伙的根本

事业、合伙和人缺一不可，构成事业合伙人

通过万科和碧桂园的案例，我们可以理解：

事业合伙人包括项目合伙人和高管合伙人或总部合伙人

什么是项目合伙人和高管合伙人

项目合伙人和高管合伙人指的都是项目公司和总部一系列的岗位

我们来看

项目合伙人包括区域高管岗位、城市高管岗位还需项目操盘岗位，比如说项目总经理岗位

所以说

合伙人首先是指合伙岗位，也即我们在找合伙人之前，首先需要确定合伙岗位

怎么确定这些岗位可以成为合伙岗位

我们的方法是先确定合伙目标，也即事业目标的关键成功要素，再确定完成合伙目标所需要都mvp（最有价值岗位）

这些mvp（最有价值岗位）就是我们要找都合伙岗位

确定合伙岗位以后，我们还需要去找能够胜任合伙岗位都合伙人

因此

合伙人是指对完成合伙目标有直接或间接影响的合伙岗位的任职人员

如何我们需要推行事业合伙人机制

当我们明确合伙目标

设计好合伙模式和合伙机制后

接下来我就是需要明确要找什么样的合伙人？怎样找到这些合伙人？

首先，我们需要对合伙人有一个定义

我认为合伙人首先应符合以下“321”定义

3出：合伙人必须要出资，这是前提，合伙人出资后必然会出心和出力，俗话说，钱在哪，心就在哪，力就往哪使

2分：合伙人出资、出心、出力，才会分担责任，分享成果

1心：最终达到的目的就是公司和合伙人1条心共同经营，达成合伙的事业目标

其次，我们再来明确要找什么样的合伙人？怎样找到这些合伙人？的问题

我们的理解是，合伙人包括内部合伙人、外部合伙人，主投合伙人、跟投合伙人

内部合伙人：指已经和公司建立劳动关系的合伙人

外部合伙人：指未和公司建立劳动关系的合伙人

主投合伙人：指对合伙目标承担主要经营责任的合伙人

跟投合伙人：又分为强制跟投合伙人和资源跟投合伙人，一般根据合伙人对合伙目标产生的直接和间接影响或重要程度进行界定

当确定需要哪些内部合伙人、外部合伙人，以及确定主投合伙人和跟投合伙人的岗位后

是不是现岗位的任职人员或外部的候选人就自然成为了合伙人呢？

答案显然不是，这样只能找到合伙人，不能找到对的合伙人

找到对的合伙人有多重要

举个我们真实客户的案例

这个客户因为找对了合伙人，使得公司的业绩获得了15倍的增长

合伙人找对了，事业就成了

找对合伙人，一方面要有好的合伙模式和合伙机制

更重要的是要有准确的合伙人画像和设计获取方案

合伙人画像，包括合伙人所需要的意愿、能力、素质、形象和经验五个方面

要找到对的合伙人第一步，需要对这五个方面进行准确、细致的定义

找对合伙人第二步，需要设计完善的合伙人获取方案

合伙人获取方案包括合伙人的吸引点、招募渠道和甄选方式三个方面

就以甄选方式来说，通常情况下，内部合伙人最有效的甄选方式是出钱竞聘制

外部合伙人甄选方式是“三试”法，即面试、尝试、钱试

找到合伙人后，企业还需设计配套的合伙人管理机制

合伙人管理机制主要包括合伙人委员会的成立与运作以及日常管理等制度

总之，事业合伙人机制是企业的一种治理机制的创新，同时也是企业人才激励、尤其是核心人才激励的一种重要手段

传统职业经理人制度，强管控、轻激励、不担责，重把事情做完，轻把事情做好

事业合伙人机制，强授权、重激励，不但要把事情做完，还要把事情做好

合伙人才能享受合伙分红。

因此，我们经过对数百个合伙人案例的研究和萃取后认为，事业合伙人机制是真正适合中国民营企业的人才管理机制，也是真正适合中国人才发展、实现由职业经理人向老板转变的一种有效的管理机制。

我是叶中华讲合伙人，一名曾在某内衣和酒店连锁龙头企业任职人力资源高管的80后，作为国内较早一批专业研究和设计合伙人机制的创业者，和团队一起设计和辅导了众多服装、餐饮、美容、教育连锁企业、外贸和跨境电商企业以及生产制造、贸易类企业的合伙人机制。