距离2006年，亚马逊正式推出AWS云服务已经过去14年。 上云已经是不可逆的趋势。
全球企业数字化转型加速，为IT软件领域带来了巨大的创业机会。与此同时，中国相对清晰的云市场格局，也正被更为焦灼的混合云大战冲击。
公有云头部的AWS、阿里云、腾讯云纷纷联合VMware等私有云厂商，在混合云领域开疆扩土。
私有云厂商中，海外最早发力混合云的微软Azure营收增速已持续超过AWS，国内的华为云则关闭私有云，从公私一体化架构重新出发，着力打造混合云；新华三、紫光云等也在积极与公有云品牌合作，战略布局混合云。
近期，收购红帽后的IBM也宣布将拆分为两家上市公司，其中一家专注混合云平台建设及AI能力输出。
为什么“混合云”迎来高光时刻？创业公司如何参与竞争？云市场还有哪些创业机会？我们邀请了蓝驰创投管理合伙人陈维广，从资本角度，就上述问题进行分享。
陈维广
陈维广从事早期投资20多年，曾任职IBM、新加坡电讯等公司，参与见证了个人PC、互联网设施、3G无线基础设施等业务在亚太市场的起步。蓝驰创投起源于硅谷，蓝驰中国在陈维广的主导下，2005年开始投向国内市场，目前管理资本超过100亿，投资超过120多家创新企业。
在IT领域，蓝驰是市值百亿美金的美股上市SaaS公司Coupa的首轮投资人。
在国内，蓝驰创投从2012年初，沿底层架构，从IaaS到SaaS层，投资了青云QingCloud、易捷行云EasyStack、柏睿数据，维智科技Wayz.ai，南燕等公司，其中多个项目已经实现数十倍估值增长。
混合云大热推手：多云、跨云、成本、安全
美国市场信息显示，微软Azure的混合云解决方案市场份额正在逐年上涨，近几年的增速一直超过AWS。
“这证明企业的需求不只是单纯的公有云，对混合云的需求更强”。
陈维广介绍，从市场需求端可以很清晰看到，上云企业越来越多，不仅仅是创业公司，大企业增长非常迅速。由此，业务的复杂程度提升，云上需要满足的技术需求也越来越复杂。
如果一个应用不是在A云上开发的，要顺利跑在A云上就有困难。所以这两年容器技术大热。很多企业同时使用公有云和私有云，需要一个能够横跨“公+私”多云环境的管理工具。“有人称之为云计算2.0的到来，但我们认为这只是表面。”
背后的核心在于，虽然公有云跟私有云相比便宜，但在达到一定规模时，公有云的价格会激增。一般来说，企业会将稳态业务放在托管云或者私有云上，把敏态业务放在公有云上。另外，公有云的优势在于灵活、弹性，私有云的优势在于合规、可控。企业，尤其是传统企业，普遍会采用私有云满足合规和可控的需求。因此公有云和私有云都不是万能的，需要混合使用。
“企业很难再做‘非黑即白’的选择。看不少企业案例可以发现，一家原本搭载在公有云上的企业，在规模渐大、有了固定需求后，使用混合云能省下不少的IT开销。这是非常可观的净利润。”
陈维广表示，做早期投资20年，见证了大量创业公司的从0到1。通常快速扩张期的企业更关心速度，一旦规模上来且日趋稳定后，关心公司治理、数据安全、数据管理的成本是必然的。更何况那些本来就很大体量的上云企业，比如金融机构。
“一个企业体量小的时候数据可能不太值钱。一旦业务体量上来，数据就变得很值钱。而如何优化数据管理的成本及其安全性变得特别重要，因为这些最终都会影响企业的净利润及可持续性”。
投资青云科技，构筑混合云核心竞争力
云计算2009年前后在中国起步。作为国内公有云巨头，阿里云2009年开始对外提供服务。
但陈维广表示，“六七年前，我们就比较确定的判断：私有云会后来居上，未来一定是走向混合云的”。早在2012年，蓝驰就投资了青云科技，这家如今以混合云为核心竞争力的公司。之后，蓝驰创投连续投资了青云科技多轮，陪伴青云科技超过8年。
左陈维广、右黄允松
“在青云科技创业前后的很多年里，是属于公有云的云计算1.0时代。青云科技选择在一开始就布局统一架构的公有云和私有云，曾面临很多挑战。”
在谈到为什么第一轮就敢投，并且持续多轮加注，陈维广介绍，“公有云有巨头围城圈地。创业公司都在起步阶段，资源有限必须聚焦，看明白了也不敢做。当时市场上，和我们想法类似敢在这个领域尝试的很少，直到我们碰到了青云科技”。
2012年，IBM SmartCloud的推动者黄允松离开，随后创立了青云科技。不是巨头，人少钱不够，却决定发力统一架构的公有云、私有云、混合云，这意味着巨大的底层基础投入，以及极高概率的失败。
“很不容易，对底层技术的能力和投入要求太高了。后面几年，也确实遇到很多挑战。这个团队之所以敢，是因为从第一天起，就专注企业客户的需求。同时，创始人是企业服务基因，比行业内大多数人都更早看清楚混合云趋势。当然，技术也很过硬。”
比如，目前的公开资料中，青云科技提供的解决方案中都会提到，它的公有云和私有云拥有一致性架构，可以为用户提供一致的云平台使用体验，降低运维管理的复杂度。
陈维广介绍，青云科技团队选择在公有云和私有云做“一致性架构”的时候，在全球还没有可对标的案例。微软当时也在尝试，但是能否做好还是未知。因为这在全球都属于非常大胆的创新。
青云科技在做架构设计时，就坚持一致性。选择以终为始，看似增加试错成本，但从我们投资的角度来看，这是在做正确的事，坚持这个差异化才能有竞争力。
“事实上，是否要坚持“一致性架构”并不是技术层面的抉择，而是基于对客户需求判断的商业决策。云厂商要从需求的角度，冷静衡量“云”与业务的关系：企业上云不是目的，而是希望在利用IT来提升业务创新和效率的前提下不受底层IT架构的限制。上云不是万能的，用合理的方式上云，才能真正满足企业客户的IT需求。”
破局云计算2.0：产品能力是关键
IBM最近的一项调研表明，一家典型的上云企业通常会使用来自多家供应商的9.5个云。此外，考虑到许多职能部门，包括客户服务、物流、销售、营销和人力资源等，会定期添加临时云应用以持续满足市场需求。IBM预测，未来三年中国企业的混合云采用率有望增长44%。
对于这个趋势，陈维广认为，虽然中国已经有越来越多企业采用混合云，但比例依然偏低。在中国，由于以金融机构、央企、国企、政府为主的大型客户，对自主运维、数据安全的要求更高，将更倾向于使用混合云。物联网、车联网等IoT设施的存量大，迭代增速快，对混合云有更大量的、更多元的需求。
“这些因素都可能会催生一个比海外市场更有潜力的混合云市场，中国市场对混合云的需求可能比美国更大。”
但是对于近一年来，垂直于混合云和云原生的创业和投资热度，陈维广却表示担心，“越来越多企业客户和云原生厂商都认同混合云是未来，也开始投入在更多的PaaS和云管理服务。我认为市场足够大，人人都有机会。但挑战在于：你的产品好不好用？”
“主流的厂商现在都有公有云跟私有云的产品能力。但混合云不是简单的通过API把不同的云服务集成在一起的“拼装”，用户要的是能打通公有云和私有云之间的数据通路，实现跨云、跨地域的管理和整合。作为混合云服务商，要协调载重，要确保企业应用的一致性。无法确保一致性就容易导致企业数据丢失、调用失效等问题。”
“大多云厂商如今发力混合云，面临的问题既不是资金和开发资源的问题，而是一家企业的基因决定了这家企业的长板。比如，有些云计算平台开始主要针对生态内部的需求构建，所以产品拿到不同领域的大客户面前就存在不通用的问题。有些则是做行业云起家，没有延伸到底层服务，如数据库和容器的能力。”
对于创业公司，陈维广建议，不可能像大厂一样为客户做定制化项目，仅有基于混合云认知的时间差优势也不够，还得有技术能力。在时间差里，率先把混合云产品做到可用程度。比如要解决跨云、跨地域的管理一致性，光靠叠加一层容器或者云管理服务也是不够的。技术能力之外，公司是不是真正了解中大型企业客户的需求？是不是真的能帮企业客户把他老的应用以及未来的新应用，稳定的迁上多云而且成本可控？这些问题环环相扣，缺一不可。
如今，国内大厂的生态对第三方云计算公司的挤压趋势非常明显，他们在竞争中也希望客户用自己的全套方案，因此留给第三方公司的机会和空间越来越小。可在实际部署过程中，如果产品能力不强，对客户需求理解不清晰，即便是大型云厂商面临的挑战也不小。
早期投资可见的真变化vs.伪需求
针对云市场的一些风口，陈维广表示，对于早期投资机构来说，变化临界点的“非共识”才是机会。
“比如今年大热的IDC数据中心。我始终认为，云计算是通过虚拟化技术来提效的，如果还回头做传统的资源导向型业务意义不大，没有创造额外价值”。
对于数据库的热度，陈维广认为，虽然中国还有大量的企业没有云化，分布式数据库依然有机会。但是时间窗口不多了。看数据库的机会，不能从单点技术出发，应该从客户需求和场景的角度来看。除了创业公司在云原生的创新有机会，云厂商也开始布局“瑞士军刀”的策略，即：你要分布式数据库我给你分布式数据库，你要容器我给你容器，你要混合云我也有公有云和私有云一致性的架构连通。
此外，针对“AI云”等特色云的创业热度，陈维广认为通用的AI云创造的价值现阶段比较有限，除非找到足够大的商业场景。云计算1.0是虚拟化，云计算2.0的重点应该是容器和数据服务。云计算市场未来将出现更多元化的需求和选择。其中的关键词是：多云环境，公/私结合，应用和数据服务驱动，而客户再也不需要了解底层的复杂性和调度。这也决定了云市场的格局将从寡头变成多元。
“从客户的角度看，是混合云还是公有云不重要，他只关心开发的应用能不能在多云环境里顺滑的跑起来。所以，容器会是兵家必争之地，用来支持“多类型云”、“多品牌云“的管理需求。但蓝驰不投单独的容器公司。因为容器作为一个独立的公司，很难创造可持续的盈利模式，一定要结合云服务、结合数据库等。“
对创业者，陈维广建议，现在云计算市场，对创业团队提出了更高要求，不变的是技术要硬，否则夹在中间是很难受的。企业云计算的创业，要回归技术本质，把产品做扎实。需要与时俱进的是，要了解市场，用产品满足“真实的需求”。
“大部分to B创业都是个七八年起跳的事情。资本在投资的时候要有预期，不要用热钱搞乱市场。同时，创业者要耐得住寂寞，不要只看眼前得失。”
“中国要成为强国，就需要创新技术做支撑。作为早期投资者，蓝驰创投会一直持续支持更多踏踏实实做有国际水平的企业服务产品，逐渐成长壮大成像青云科技这样的企业。”
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