业务突围——MCN转型营销服务公司

大家好，我是飞博共创的郭勤，很高兴今天受邀参与人民网智作平台线上研讨会。

今天分享的主题是：业务突围——MCN转型营销服务公司，主要是和大家分享下过去这一年多时间里，品牌在社交媒体营销端的需求升级，以及我们如何转型突围。

首先简要介绍下公司。“飞博共创”成立于2010年，聚焦社交媒体，自孵化@冷笑话精选、@仙女酵母、@人类行为图鉴 等知名红人、账号100多个，拥有行业较为领先的多平台账号孵化、内容运营及整合营销能力。

在过去的一段时间里，我们发现，品牌主在营销端有以下三个变化。首先，随着社交平台的技术发展，短视频及直播这种边看边买的带货形式成了很多品类(尤其是快消品)营销的必选项，从曝光到进店再到下单，链路大幅缩短，帮助品牌达成品效销合一；其次，营销平台和玩法的多样化，导致消费者的注意力和时间，被不同平台切割得更为分散，加上平台本身内容算法及营销玩法的复杂多变，导致品牌很难在单一平台获得稳定的粉丝增长及活跃，造成流量增长瓶颈；最后，流量和市场两个方面的增速放缓，导致品牌把更多的注意力转移到存量市场的激活，数字资产的沉淀成为品牌的新增需求，包括私域粉丝的留存互动，以及商业数据的分析应用。

根据以上的一些变化，我们在2020年也做出对应的突围及尝试。在开拓新平台、孵化新账号、创作优质内容、夯实第一曲线的同时，依托常年社交媒体运营经验及品类洞察，从自媒体广告服务分型创新，孵化出整合营销服务团队，与拉面说、元気森林、华为、荣耀等优质品牌，打造多个营销案例。

首先在话题营销端，我们紧跟社会热点议题，以“美好内容点亮生活”为主线，将品牌理念或商品卖点，与生活场景相结合，挖掘品牌曝光及涨粉的新洼地；其次，在完成内容种草的同时，通过热搜词及标签词的打造，连接内容平台与电商平台，提升点击进店与销售转化；最终，扮演品牌社交资产管家的角色，以代运营或渠道总代等合作方式，将全域触点进行管理，并导流到社群等私域进行沉淀及互动，强化粉丝黏性，并提升复购与分享，从而完成数字资产的留存与盘活，助力营销增长。

今天，我们很幸运，迎来了中国本土品牌的时代浪潮。我们相信，未来任何一个旗舰品牌及产品，都应该是垂直人群在细分场景里的最佳解决方案。而内容营销，就是让好产品，通过好内容遇见对的人，点亮生活中每一个细分场景的无限可能。

再次感谢人民网智作平台邀请飞博共创参与本次线上讨论。希望未来能与更多新国货品牌合作共创。