售价上千元的天气丹套盒，成本只有几十元？

　　新腕儿（ID:bosandao）独家原创

　　作者：娜可露露、暴走萝莉

　　编辑：暴走萝莉

　　最近，新腕儿又发现了直播间内的一款爆款产品，"Whoo天气丹"， 很 多大主播直播间内，都会有它的身影，在一些中小主播的直播间内，也能频繁看到它的出现。

　　1、Whoo天气丹有多火？

　　据壁虎看看数据显示，2021年1月11日到17日，Whoo天气丹花献光彩紧颜系列位列全网带货商品热榜第一，单品GMV为5934.1万，销售量4.1万。

　　1月8日在抖音大狼狗郑建鹏&言真夫妇“后天气丹”专场带货活动中，单价1440元的后天气丹花献光彩紧颜系列礼盒7件套，在直播的10小时内卖出了20万套的销量，单品GMV突破2.8亿，一度刷新了抖音电商单品的带货记录。

　　随后，1月10日，后天气丹花献光彩紧颜系列礼盒7件套出现在罗永浩直播间中，单品GMV达到了331.2万。 后续在 呗呗兔抖音 直播间内，销售额也达到了 1 295万。

　　在2020年双十一期间，Whoo天气丹也曾成为了全网超级爆款单品。

　　双十一期间，这款单品出现在了抖音大主播呗呗兔、韩国媳妇大璐璐、戚薇、朱瓜瓜、岳老板、衣哥、陈赫等头部主播直播间里，而且均成为了单场直播爆品； 在快手辛巴18.8亿那场直播中，Whoo天气丹单品GMV冲到了2.22亿元，此外，快 手美妆头部主播瑜大公子单场单品销售额也达到了975万； 淘宝亦是，淘宝一姐薇娅只用了不到3个小时，就将天气 丹限定礼盒预售出超41万件，提前锁定超6亿元销售额。

　　Whoo天气丹其实更早走火于代购及微商群体。

　　但凡是懂韩妆护肤品的人应该都听过天气丹。 作为韩货Whoo后系列中高端的一款，天气丹的产品特点是可以综合护理让皮肤再生，集抗皱、保湿、毛孔管理等功效于一体，目标是25岁以上的女性用户。 价格定在千元左右，且 在产品宣传中，Whoo天气丹的成分也 是一大卖点，号称添加了山参、鹿茸等30多种珍贵成分，能够深入滋养，细腻肌肤，几乎 适用 于所 有肌肤，是一款全能型护肤产品。

　　极高的性价比，高端的成分配方，让Whoo天气丹走火多年。

　　但市面上关于Whoo天气丹套盒的价格向来层次不齐。不过目前来看，在大主播直播间内的Whoo套盒价格较为整齐。

　　究其原因是，在直播间内没了中间商赚差价，主播与品牌商直接合作，从中抽取一定比例佣金。而品牌商出于对主播流量优势的考虑，会出让一部分利润，或者额外赠送一些福利和补贴等政策。

　　这也就使得直播间内的天气丹套盒性价比要高于市面上其他渠道。

　　2、直播间里卖的天气丹是假货吗？

　　但低价产品往往带来的效应是，消费者的连环质疑。

　　此前，在抖音上就有不少用户投诉自己在大主播直播间内买到了假的Whoo天气丹。一些消费者表示，7月份曾经在大狼狗夫妇直播间买到了假货。“之前在广东夫妇直播间买了化妆品，用了一段时间后，脸上红肿产生了不良反应。自己去其他平台鉴定，确定是假货。”有消费者如是称。事后，广东夫妇曾在直播中公开道歉。

　　同样的质疑也曾经出现在辛巴等大主播的直播间。2020年4月，有粉丝在微博上表示，在辛巴直播间买到的Whoo天气丹发货地为广州，且非正品。

　　要知道，在辛巴的直播间里，不仅有品牌方LG集 团(Whoo天气丹官 方代理公司）负责人坐镇，当场发放福利，更是有工作人员表 示“给到辛选用户远低于市场价的价格”。 尽管如此，仍旧没有逃脱“假货”的质疑。

　　而近日在广东夫妇联合LG集团开设的Whoo天气丹专场之后，又有粉丝发出了质疑，声称有粉买到了假货。 为此广东夫妇发视频澄清此事，并表示已经成为了LG集团的官方代言权，支持粉丝前往验货。

　　据新腕儿观察，该抖音旗舰店的商家资质显示，营业主体是乐金生活健康（上海）有限公司（韩国LG生活健康公司在中国的销售公司）。

　　不过，就像在澄清视频中广东夫妇提到的，官方正品由于批次和版本不同，在包装上确实有可能存在细微差别。

　　确实，仅凭包装也并不能证明是假货。

　　在抖音、快手、小红书、知乎等平台上，有很多关于鉴定天气丹的帖子，从包装到质地，全方位测评了正价天气丹的区别，具体来说 从 瓶身、瓶盖、瓶底及LOGO字体，都有 细微差别。

　　经常回购天气丹的消费者，还可以通过质地来判断。而 由 于产地版本不同，导致添加成份略有差异，但并不能以此来判定 是真货还是假货。

　　据了解，天气丹分为免税版本和本土版本，韩国本土版亦被称为企划版本。

　　具体区别是：韩国本土版本添加了鹿茸粉骨，而 免税店版则只 做了少 量 添 加，相比之下，国内专柜版可能添加剂量更少，甚至没有添加。

　　如何去判断买到手的是哪个版本呢？

　　最直观的就是价格对比。免税版的三件套价格一般在1700元左右，打完折在1300-1600元之间；本土版多是员工内部销售，一般都有折扣，售价在1000元左右。

　　再者，可以通过套盒外包装来分辨。 免税版本一般是三件套，不经常更换外包装； 而本土版一般是水乳两件套，没有面霜，每个月的套盒会定期更新，此外，本土版一般会赠送10毫升的面霜，免税版的面霜是20毫升。

　　3、山寨天气丹，制作成本有多低？

　　新腕儿在调查过程中注意道，在黑猫投诉等投诉平台上，有消费者投诉到，“天猫天气丹旗舰店模仿韩国后天气丹系列，误导消费者消费，并且拒不退款”。

　　随即，新腕儿找到了这家名为天气丹的旗舰店，通过店铺资质发现，天气丹旗舰店的企业全称是天气丹化妆品有限公司，为国内注册的品牌。该品牌并非韩国WHoo天气丹，而是国货品牌天气丹。

　　天气丹旗舰店经营资质信息

　　韩国品牌后天气丹所在的天猫授权店铺是后官方旗舰店，企业全称是乐金生活健康贸易（上海有限公司），属 于外国法人独资的有限责任公司。

　　韩国品牌后天气丹旗舰店经营资质

　　也就是说，很多慕名而来的消费者搞错了品牌。

　　但新腕儿观察到，该国货品牌从包装到LOGO设计都与Whoo天气丹非常相似。品牌意识不强的消费者很容易将二者弄混。

　　目前市面上能买到Whoo天气丹的渠道大致分为免税店、专柜、官方旗舰网店、代理公司，及民间代购渠道。免税店和专柜、及在京东、天猫、网易考拉等平台的官方旗舰店，属于官方直营，可信度较高；而代理公司则是属于加盟。

　　相比之下，一些代购渠道就鱼龙混杂了，市面上流传的一些假货和高仿也大致出现在这一层面。虽然价格差距大，但利用熟人推荐机制，提升信任度，即使没有官方品牌授权，货品也卖的非常好，而这些货品的产地多是在广州一带。

　　此前，《中国经济周刊》曾报道过假货阴影下的广州化妆品产业链。报道中提到，真货毛利仅10%，而通过造假则能将毛利提高到50%。

　　流水线上的假货通常分为两种，一种就是由地下工厂生产，明目张胆货不对板；另一种情况则是仿冒，从品牌名字、包装到配方，采用低成本原材料进行像素级抄袭。

　　此外，在韩国购买样品，生产假冒半成品，并寄往国内加工，打上韩国代购的标签，通过仓库流向全国。这已经是游走在灰色地带的一套成熟产业链。

　　还有一种良心假货是通过将原料稀释，从市面上回购二手空瓶，分装进行二次销售。而回收二手瓶的一大优势是，仿真度高。通过这种方式，制作成本更是低到离谱。据新腕儿了解，在1688和淘宝等渠道上搜“天气丹空瓶”等关键词，会出现很多二手空瓶，价格低至几元。

　　业内人士表示，在广州也有很多工厂通过专门回收高档化妆品空瓶，进行造假。 而在一些小作坊内部，也早已成立了空瓶售卖、回收、再加工的成熟产业链。

　　也就是说，你以为的保税区发货，韩国进口，可能都是产自于小作坊。毕竟，这种代购小票造假成本也很低，在淘宝上搜索“代购打印”便可跳出几十家供货商。

　　随机找到一家询问价格，单张小票代打印10元，多打多优惠。该卖家告诉新腕儿，如果小票需求较多的话，建议购买专业代购小票机，价格110元可以打58张小票，机器可以重复使用，只需换纸即可。

　　从卖家发来的样式看，小票样式，几乎难辨真假。

　　从低至几元的二手空瓶到10元的“代购小票”，再到被稀释的液体，与动辄几百上千元的售价相比，毛利极高。

　　可以说，整个假货市场鱼龙混杂。 而随着Whoo天气丹的持续走火，涌现出越来越多的打假视频。 但这些打假视频，除了给消费者参考之外，也给了灰产从业者进一步“精益求精”的机会。

　　如今市面上流通的一些没有官方背书的Whoo天气丹，字体越来越清晰、瓶口、缝隙也仿的不相上下，越来越难辨正假。