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售价上千元的天气丹套盒,成本只有几十元?

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  新腕儿(ID:bosandao)独家原创

  作者:娜可露露、暴走萝莉

  编辑:暴走萝莉

  最近,新腕儿又发现了直播间内的一款爆款产品,"Whoo天气丹", 很 多大主播直播间内,都会有它的身影,在一些中小主播的直播间内,也能频繁看到它的出现。

  1、Whoo天气丹有多火?

  据壁虎看看数据显示,2021年1月11日到17日,Whoo天气丹花献光彩紧颜系列位列全网带货商品热榜第一,单品GMV为5934.1万,销售量4.1万。

  1月8日在抖音大狼狗郑建鹏&言真夫妇“后天气丹”专场带货活动中,单价1440元的后天气丹花献光彩紧颜系列礼盒7件套,在直播的10小时内卖出了20万套的销量,单品GMV突破2.8亿,一度刷新了抖音电商单品的带货记录。

  随后,1月10日,后天气丹花献光彩紧颜系列礼盒7件套出现在罗永浩直播间中,单品GMV达到了331.2万。 后续在 呗呗兔抖音 直播间内,销售额也达到了 1 295万。

  在2020年双十一期间,Whoo天气丹也曾成为了全网超级爆款单品。

  双十一期间,这款单品出现在了抖音大主播呗呗兔、韩国媳妇大璐璐、戚薇、朱瓜瓜、岳老板、衣哥、陈赫等头部主播直播间里,而且均成为了单场直播爆品; 在快手辛巴18.8亿那场直播中,Whoo天气丹单品GMV冲到了2.22亿元,此外,快 手美妆头部主播瑜大公子单场单品销售额也达到了975万; 淘宝亦是,淘宝一姐薇娅只用了不到3个小时,就将天气 丹限定礼盒预售出超41万件,提前锁定超6亿元销售额。

  Whoo天气丹其实更早走火于代购及微商群体。

  但凡是懂韩妆护肤品的人应该都听过天气丹。 作为韩货Whoo后系列中高端的一款,天气丹的产品特点是可以综合护理让皮肤再生,集抗皱、保湿、毛孔管理等功效于一体,目标是25岁以上的女性用户。 价格定在千元左右,且 在产品宣传中,Whoo天气丹的成分也 是一大卖点,号称添加了山参、鹿茸等30多种珍贵成分,能够深入滋养,细腻肌肤,几乎 适用 于所 有肌肤,是一款全能型护肤产品。

  极高的性价比,高端的成分配方,让Whoo天气丹走火多年。

  但市面上关于Whoo天气丹套盒的价格向来层次不齐。不过目前来看,在大主播直播间内的Whoo套盒价格较为整齐。

  究其原因是,在直播间内没了中间商赚差价,主播与品牌商直接合作,从中抽取一定比例佣金。而品牌商出于对主播流量优势的考虑,会出让一部分利润,或者额外赠送一些福利和补贴等政策。

  这也就使得直播间内的天气丹套盒性价比要高于市面上其他渠道。

  2、直播间里卖的天气丹是假货吗?

  但低价产品往往带来的效应是,消费者的连环质疑。

  此前,在抖音上就有不少用户投诉自己在大主播直播间内买到了假的Whoo天气丹。一些消费者表示,7月份曾经在大狼狗夫妇直播间买到了假货。“之前在广东夫妇直播间买了化妆品,用了一段时间后,脸上红肿产生了不良反应。自己去其他平台鉴定,确定是假货。”有消费者如是称。事后,广东夫妇曾在直播中公开道歉。

  同样的质疑也曾经出现在辛巴等大主播的直播间。2020年4月,有粉丝在微博上表示,在辛巴直播间买到的Whoo天气丹发货地为广州,且非正品。

  要知道,在辛巴的直播间里,不仅有品牌方LG集 团(Whoo天气丹官 方代理公司)负责人坐镇,当场发放福利,更是有工作人员表 示“给到辛选用户远低于市场价的价格”。 尽管如此,仍旧没有逃脱“假货”的质疑。

  而近日在广东夫妇联合LG集团开设的Whoo天气丹专场之后,又有粉丝发出了质疑,声称有粉买到了假货。 为此广东夫妇发视频澄清此事,并表示已经成为了LG集团的官方代言权,支持粉丝前往验货。


  据新腕儿观察,该抖音旗舰店的商家资质显示,营业主体是乐金生活健康(上海)有限公司(韩国LG生活健康公司在中国的销售公司)。

  不过,就像在澄清视频中广东夫妇提到的,官方正品由于批次和版本不同,在包装上确实有可能存在细微差别。

  确实,仅凭包装也并不能证明是假货。

  在抖音、快手、小红书、知乎等平台上,有很多关于鉴定天气丹的帖子,从包装到质地,全方位测评了正价天气丹的区别,具体来说 从 瓶身、瓶盖、瓶底及LOGO字体,都有 细微差别。

  经常回购天气丹的消费者,还可以通过质地来判断。而 由 于产地版本不同,导致添加成份略有差异,但并不能以此来判定 是真货还是假货。

  据了解,天气丹分为免税版本和本土版本,韩国本土版亦被称为企划版本。

  具体区别是:韩国本土版本添加了鹿茸粉骨,而 免税店版则只 做了少 量 添 加,相比之下,国内专柜版可能添加剂量更少,甚至没有添加。

  如何去判断买到手的是哪个版本呢?

  最直观的就是价格对比。免税版的三件套价格一般在1700元左右,打完折在1300-1600元之间;本土版多是员工内部销售,一般都有折扣,售价在1000元左右。

  再者,可以通过套盒外包装来分辨。 免税版本一般是三件套,不经常更换外包装; 而本土版一般是水乳两件套,没有面霜,每个月的套盒会定期更新,此外,本土版一般会赠送10毫升的面霜,免税版的面霜是20毫升。

  3、山寨天气丹,制作成本有多低?

  新腕儿在调查过程中注意道,在黑猫投诉等投诉平台上,有消费者投诉到,“天猫天气丹旗舰店模仿韩国后天气丹系列,误导消费者消费,并且拒不退款”。


  随即,新腕儿找到了这家名为天气丹的旗舰店,通过店铺资质发现,天气丹旗舰店的企业全称是天气丹化妆品有限公司,为国内注册的品牌。该品牌并非韩国WHoo天气丹,而是国货品牌天气丹。


  天气丹旗舰店经营资质信息

  韩国品牌后天气丹所在的天猫授权店铺是后官方旗舰店,企业全称是乐金生活健康贸易(上海有限公司),属 于外国法人独资的有限责任公司。


  韩国品牌后天气丹旗舰店经营资质

  也就是说,很多慕名而来的消费者搞错了品牌。

  但新腕儿观察到,该国货品牌从包装到LOGO设计都与Whoo天气丹非常相似。品牌意识不强的消费者很容易将二者弄混。

  目前市面上能买到Whoo天气丹的渠道大致分为免税店、专柜、官方旗舰网店、代理公司,及民间代购渠道。免税店和专柜、及在京东、天猫、网易考拉等平台的官方旗舰店,属于官方直营,可信度较高;而代理公司则是属于加盟。

  相比之下,一些代购渠道就鱼龙混杂了,市面上流传的一些假货和高仿也大致出现在这一层面。虽然价格差距大,但利用熟人推荐机制,提升信任度,即使没有官方品牌授权,货品也卖的非常好,而这些货品的产地多是在广州一带。

  此前,《中国经济周刊》曾报道过假货阴影下的广州化妆品产业链。报道中提到,真货毛利仅10%,而通过造假则能将毛利提高到50%。

  流水线上的假货通常分为两种,一种就是由地下工厂生产,明目张胆货不对板;另一种情况则是仿冒,从品牌名字、包装到配方,采用低成本原材料进行像素级抄袭。

  此外,在韩国购买样品,生产假冒半成品,并寄往国内加工,打上韩国代购的标签,通过仓库流向全国。这已经是游走在灰色地带的一套成熟产业链。

  还有一种良心假货是通过将原料稀释,从市面上回购二手空瓶,分装进行二次销售。而回收二手瓶的一大优势是,仿真度高。通过这种方式,制作成本更是低到离谱。据新腕儿了解,在1688和淘宝等渠道上搜“天气丹空瓶”等关键词,会出现很多二手空瓶,价格低至几元。


  业内人士表示,在广州也有很多工厂通过专门回收高档化妆品空瓶,进行造假。 而在一些小作坊内部,也早已成立了空瓶售卖、回收、再加工的成熟产业链。

  也就是说,你以为的保税区发货,韩国进口,可能都是产自于小作坊。毕竟,这种代购小票造假成本也很低,在淘宝上搜索“代购打印”便可跳出几十家供货商。


  随机找到一家询问价格,单张小票代打印10元,多打多优惠。该卖家告诉新腕儿,如果小票需求较多的话,建议购买专业代购小票机,价格110元可以打58张小票,机器可以重复使用,只需换纸即可。

  从卖家发来的样式看,小票样式,几乎难辨真假。

  从低至几元的二手空瓶到10元的“代购小票”,再到被稀释的液体,与动辄几百上千元的售价相比,毛利极高。

  可以说,整个假货市场鱼龙混杂。 而随着Whoo天气丹的持续走火,涌现出越来越多的打假视频。 但这些打假视频,除了给消费者参考之外,也给了灰产从业者进一步“精益求精”的机会。

  如今市面上流通的一些没有官方背书的Whoo天气丹,字体越来越清晰、瓶口、缝隙也仿的不相上下,越来越难辨正假。

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