“她经济”消费浪潮下，美妆品牌如何抓住数字化转型机遇？

随着女性话语权的增加和独立经济能力的走强，“她经济”崛起，随着悦己型消费逐渐走高，女性相关的消费品交易规模也在不断上涨，尤其是美妆行业，市场规模在近年来快速扩张，据艾媒数据调查显示，2020年我国美妆行业市场规模预计将达到3958亿元，2021年将达到4553亿元，美妆行业的市场消费潜力巨大！

美妆市场向互联网+发展的前景

1、线上经济是行业摆脱影响的关键

在2020年疫情黑天鹅影响下，实体经济的下滑和互联网经济的上升形成鲜明的对比，面对经营中的挑战与机遇，越来越多的美妆品牌开始重视线上渠道的构建。借助于直播与线上商城的建设，大量的美妆品牌打破了疫情的封锁，让自身产品得到成规模的曝光，与市场快速磨合。以完美日记为例触网线上，是美妆行业浪潮的前进方向。

2、活跃互联网营销生态吸引更多受众

近年来互联网发力，年轻人涌入美妆消费市场，形成了“种草+拔草”的线上颜值经济之路，互联网渠道的丰富，也使更多的KOL入局掘金，美妆+KOL的模式迎来繁荣的生态。有了更多KOL的带动，加上品牌营销力度的增强，美妆人群在迅速扩大，消费越来越趋向年轻化，活跃的网上购物和直播模式也让这些美妆人群具有很好黏性。

“她经济”消费浪潮下，美妆品牌的数字化机遇有哪些？

1、美妆知识共享社区

美妆行业竞争越发激烈，但传统营销手段单一且运营方式粗放，难以为企业带来长线的收益。而在知识经济和内容消费日渐受到消费者热捧的当下，美妆品牌在电商营销中加入知识共享美妆社区，将内容电商与传统电商相结合，并且加入直播+分销等高效的社交裂变手段，能全面满足消费者在情感和物质上的需求，有效地带动业务的增长。美妆社区的社交生态需要达人与普通用户共建，除了要有美妆知识、产品分享等优质课程内容的输出，还需要有用户的购物分享空间，将种草及消费的反馈也呈现在社区中，精准瞄准用户需求，提供多维度消费场景和理由，拓展服务边界与内容，才能实现更多盈利。

2、会员电商

为了迎合女性群体消费偏好，抢夺女性消费群体的注意，美妆会员电商平台开发也成为热点。通过高质量的选品、配送和售后，为会员提供折扣价格、专属权益等差异化品质和服务，加上建设成系统的会员成长体系来调动消费者的兴趣，优秀的会员制电商，可以成功在现有社交关系链之外，构筑起稳固的，基于共同兴趣的新的关系链。会员制社交电商有更持久盈利的能力，可以锁定更精准的消费群体，获取更多高粘性、高购买力、高价值的女性用户，保证了会员客群的高忠诚度，而好产品容易口碑传播，又让企业借势营销事半功倍。

3、直播电商

结合当下最火的电商直播，使平台能赋能用户、分销商、品牌商的商品销售，通过明星/KOL/KOC等主播一人带货，多端观看，用简单的方式来突出产品的性价比，带动消费。还能通过直播的观看人数、互动数、活动付费转化率等多类数据来评估商品销售的直播效果，从而调整直播方式，提高直播的吸引力。

互联网推动了美妆行业的营销变革，解决了传统美妆行业获客难、营销难、增长难的困境，将美妆行业带上了一个全新的高度，助力美妆行业数字话转型。