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农夫山泉24年后再产纯净水 打脸自身“纯净水有害论”

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作者 |郑皓元、闫嘉宁| 实习生

主编 |陈俊宏

近日,据媒体证实,多名农夫山泉员工在微信朋友圈转发了其泉纯净水产品的宣传图。图片显示,该绿瓶装纯净水规格为550ml,是来自千岛湖、长白山、丹江口等十大水源地的天然水源,且沿用广告语“农夫山泉纯净水有点甜”。

农夫山泉24年后再产纯净水 打脸自身“纯净水有害论”

农夫山泉纯净水产品截图

据北京商报报道,农夫山泉相关人士表示,“农夫山泉天然水没变,将继续生产。纯净水也用天然水源,只是过滤形式不同。”

值得一提的是,纯净水的拓展似乎是为了加大饮用水市场的竞争。财报显示,农夫山泉包装饮用水对营收贡献逐年下滑,2023年,其包装饮用水的收入占比首次降到了50%以下。截止2024年4月25日收盘,农夫山泉每股收盘价报44.8港元/股,目前总市值为5038.42亿港元。

时隔24年重返纯净水

据多家媒体报道,多名农夫山泉员工在微信朋友圈内转发了“农夫山泉纯净水”产品宣传图,不同于红瓶天然水,该图片显示550ml绿色瓶装的纯净水,文字标注“来自天然水源,农夫山泉纯净水有点甜!”。

该消息迅速引发了市场讨论,时隔24年,一直以“天然水”著称的“大自然的搬运工”,要重返纯净水“战场”?据北京商报报道,农夫山泉相关人士表示,“农夫山泉天然水没变,将继续生产。纯净水也用天然水源,只是过滤形式不同。”

值得一提的是,此前,农夫山泉曾多次测试天然水比纯净水好。2000年,钟睒睒高调宣布:停止旗下所有纯净水业务,全面转产天然水,原因是“长期饮用不含矿物质的纯净水对人体健康有害”。

为了支撑这一说法,农夫山泉称做了三个实验:植物实验、动物实验、细胞实验。分别用纯净水和含有钾、钠、钙、镁等微量元素的农夫山泉天然水浇灌水仙花、喂食小白鼠、接触血红细胞。

农夫山泉给出的结论是:养在天然水中的水仙花,长得比在纯净水中培养的更健康;喝纯净水的小白鼠存活率为20%,喝天然水的存活率为40%;两滴血分别滴入纯净水与天然水中,在高速离心机里离心,纯净水中的血红细胞胀破了。

早在今年3月,农夫山泉创始人钟睒睒发布《我与宗老二三事》时还表示:“时至今日,我仍然坚持认为,水中的矿物元素对人体健康是至关重要的,这也是我坚持生产天然水的原因。”

此前坚称纯净水不及天然水的农夫山泉,为何突然投向纯净水?

包装饮用水营收占比逐年下滑

财报显示,2023年,农夫山泉营收为426.67亿元,同比增加28.4%;归母净利润120.79亿元,同比增加42.2%;毛利为254.07亿元,同比增加33.1%;经营活动现金流同比增加43.7%至173.05亿元。

2020-2022年上市以来,其盈利增速由6.6%增至18.6%,2023年进一步大幅提升至42.2%实现了其盈利的最大增速。但高增速背后却”暗藏“隐忧。

财报显示,2023年,包装饮用水仍是其业绩顶梁柱,期内实现营收202.62亿元,较22年同比增长10.9%,但从整体从营收结构看,除其他产品增速微滑外,包装饮用水是其产品中营收增速最低的,且该业务占比连年下滑,已由2020的61%首次降到了2023年的50%以下,不再是农夫山泉的“半壁江山”。

另一方面,农夫山泉积也在极发力茶饮料市场。茶饮料产品去年营收同比增长83.3%至126.59亿元,占比为29.7%,成为其第二个营收突破100亿元的品类。2021-2023年,该业务占比分别为15.4%、20.8%及29.7%。传统包装饮用水业务的增速下滑之下,除了发力茶饮料产品寻求第二增长曲线,也再度向纯净水业务拓展。

此外,功能饮料产品收入49.02亿元,同比增长27.7%,营收占比为11.5%;果汁饮料产品收入35.33亿元,同比增长22.7%,营收占比为8.3%;其他产品收入13.11亿元,同比下滑3.1%,营收占比为3%。

尽管营收呈现递增趋势,农夫山泉各项成本费用也在上升。期内,其销售成本172.6亿元,同比增长22%,占总收益的40.5%。销售及分销开支为92.84亿元,同比增长18.7%,占总收益的21.8%,占比较上年同期下降1.7个百分点;行政开支为21.62亿元,同比增长17.8%,占总收益的5.1%;财务费用为1亿元,同比增长31.6%,占总收益的0.2%。

同时,农夫山泉的毛利率增加了2.1个百分点至59.5%。其在财报中解释称,主要系由于纸箱、标签及部分原料采购成本与去年同期相比有所下降。2020-2022年,农夫山泉的毛利率均维持在58%左右,其毛利率增长建立在去年下滑基础上,实际是21年水平。

值得注意的是,农夫山泉的存货周转压力也在增加。去年,其存货同比增加了46.7%至30.92亿元。对此,农夫山泉在财报中表示,由于生产备货、原料期末库存增加,存货周转天数由2022年末的50.5天增加至2023年末的55天。

天然矿泉水市场规模不敌纯净水

今年2月,娃哈哈集团创始人宗庆后因病逝世,钟睒睒因过去与娃哈哈的“恩怨”被网友再次讨论,舆论矛头还曾指向钟睒睒的儿子钟墅子的国籍问题,农夫山泉一度被推向舆论的风口浪尖。

随后众多消费者涌入娃哈哈线上渠道,致使其旗下产品销量暴增,娃哈哈线上部分电商平台一度卖断货售罄或改为预售。而当时农夫山泉直播间却无人问津,甚至被网友攻击。有媒体报道,农夫山泉后在多个城市采取降价策略。

近日,华润饮料也向港交所递交了招股书。2023年,其营收135.15亿元,其中,包装饮用水实现营收124.47亿元,作为主营业务占比高达92.1%;饮料产品收入106.82亿元,营收占比为7.9%。而其包装饮用水的核心大单品便是“怡宝纯净水”。

华润饮料招股书显示,根据灼识咨询报告,2023年,按零售额计,饮用纯净水是国内包装饮用水市场的最大细分市场,市场规模占比达56.09%,而天然矿泉水占比仅为8.47%;过去2018-2023年五年内,饮用纯净水的复合年增长率为7.7%,高于天然矿泉水的7.5%。同时,其预计饮用纯净水市场将持续增长,到2028年零售额将达1798亿元,占中国包装饮用水市场的57.2%;2023-2028年饮用纯净水的复合年增长率为8.3%,高于天然矿泉水的8%。

农夫山泉24年后再产纯净水 打脸自身“纯净水有害论”

无论是娃哈哈还是华润饮料,其包装饮用水业务的核心大单品都为纯净水。中国食品产业分析师朱丹蓬表示,农夫山泉需要在天然水外再寻增长点,肯定需要做不同的水种。

截至发稿,农夫山泉官网显示,目前农夫山泉旗下一共有8款水类产品,包括饮用天然水、长白雪·天然雪山矿泉水、饮用天然水(适合婴幼儿)、天然矿泉水(含锂型)、饮用天然山泉水(泡茶用)、天然矿泉水(运动盖装)、天然矿泉水(玻璃瓶装)和天然矿泉水(生肖瓶),尚无纯净水产品更新。

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