冯仑：要想赚钱必须要有孙子的心态，赚别人的钱，还要让别人舒服

商界传奇牟其中出事时，拉下脸给曾经的下属冯仑打电话借钱。面对昔日的恩师，彼时已经家缠万贯的冯仑却拒绝了，还做了三个决定。

第一：在判决之前不介入，更不方便给钱上的支持，因为不知道这笔钱算什么性质；

第二：如果真的入狱，会去看望；

第三：牟出狱后，生活上的事情冯都管，负责养老送终，就当多了一个爹。

三个决定一出，很多人都说冯仑太“绝情”，面对昔日一手栽培自己的老领导、老大哥在危难时刻的开口借钱，这么冷酷的拒绝。

我却不这么认为，中国人好面，怕得罪人的事情真的太多了，因为大家是熟人，就不懂规矩、不守规则，后面要付出太多的代价去挽回，但是很多人却不知道这个“面子”太遭罪，熟人成本究竟有多昂贵？

关于熟人成本，冯仑还举过这样一个例子。

有一天，你开车在大马路上闯了红灯，被警察当场拦住，正懊悔的时候，发现这个警察是个熟人。

对方也认出了你：怎么闯红灯了？

你说：对不起，刚才一恍惚，没看见。

对方：行，没事了，下次注意点，走吧。

临了，你甩给对方一句：改天请你喝酒。

这个时候你会有什么感觉？

编辑

你不会难堪、生自己的气，相反你有点高兴，甚至有点骄傲，因为你觉得特别有面子，别人闯红灯了要罚款，而你因为认识熟人，又省钱又有面。

再下一次，你又拐错了弯，又被这个老熟人拦住。

得，这次你连说对不起都不说了，直接说：又得麻烦你了，一定请你喝酒。

又省了200块钱。

因为两次麻烦，熟人变成了老熟人，从朋友变成了兄弟，这顿酒是躲不过去了，于是你请对方吃饭喝酒，你忽然发现这一次的花销就赶上两次罚款了。

在酒桌上，你知道对方媳妇在家待业，酒一喝多，就吹牛，让弟妹来公司上班。

过两天，兄弟媳妇真的来上班了。既然来上班，社保、工资都不能少，每月好几千又没了。

过了两三个月，兄弟打电话说弟妹被同事排挤，班上的同事看不起没上过大学的弟妹。

你处理了几次情况还是一样，还差点影响班上同事的氛围，你心一横对你哪位兄弟说：弟妹，干得不开心，就让她回家吧，工资我还给她照开，每月5000。

编辑

你想了想，这到底是怎么给自己拦得这一摊子事啊，刚开始不就是几百块钱的罚款吗？

怎么到最后每个月好几千的钱出了不说，还得罪了兄弟，弄得自己里外不是人。

大家想想，你的生活中有没有因为觉得大家是熟人，因为面子，明明几百块钱就能解决的事情最后拖到付出惨痛的代价。

面对牟其中借钱，冯仑拒绝，其实就是这个意思。在这之前，两个人因为经营理念、人生观的不同而早已分道扬镳，借钱给某，借多少合适？这笔钱拿来做什么？如果出了问题，要怎么办，都是不可控的问题，与其那样不如不借，但我也不是无情，除了借钱你其他生活上的困难，我都可以帮助你。

所以冯仑说，能通过市场 解决的问题，就不要用人情，因为人情，真的是还不起，而且和熟人在一对一博弈当中是有巨大成本的。也不要为了所谓的面子而去做超越规则的事情，这种隐含在面子下的成本很危险，但是人们往往浑然不知。

编辑

除了必须知道的“熟人成本”外，冯仑的这些生活、做事智慧也值得我们学习：

01:裸体战术：谈判需要直接和快速，一次性说到底牌，反而能促进相互的理解和合作；

02：泼妇理论：“文明人”大多时候是干不过“泼妇”的，因为前者有底线，底线越多，做起事来就束手束脚，但是没有底线的人，反而手段会很多。这不是让你做“泼妇”，而是你要明白的客观现实，你在解决问题的时候，就会清醒的多；

03：要用孙子的心态挣钱：挣钱，要善于低头求人，把别人的钱赚了就要让别人舒服；不要赚了别人的钱，还趾高气扬；

04：当遍地是黄金的时候，不要去挖黄金，而是要去卖铲子：这句话是告诉我们，当风口来临的时候不要盲目跟风，还是要根据自己的能力、喜好去做擅长的事情，不要做墙头草，随风倒；

05；当很多事情诱惑你的时候，一定要提醒自己减少决策，因为你决策越多，失败的可能性就越大；

......

编辑

冯仑被称为房地产行业的创新者和开拓者，29岁的时候离开体制内下海，借到3万元创业，靠房地产发家，和众多大佬潘石屹、王石、俞敏洪等等是至交好友。后来在晚年的时候，又积极拓展自己的各种可能性，在湖畔大学当校董，发射私人卫星，办公众号，在网上积极发表自己的观点，被称为“地产界的思想家”。

在《扛住就是本事》这本书中，冯仑回顾了自己60年的人生经历、30年的商海沉浮。围绕如何进行谈判、挣钱、经营、做决策者、当领导者，从成事的方法到商业的底层逻辑梳理出的一套源于人生和商业发展的方法论。

编辑

冯仑说：无事不惹事，但是有事不怕事，扛住了才是本事。在充满变化和不确定的时代，如果你还是迷茫、焦虑，那就静下心来读读这位62岁历经坎坷的大佬的人生智慧吧，他说：“你经历的那些痛苦与焦虑，我都找到了解决之道”，相信你会从这本书中找到你困惑已久的答案。