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答疑支招篇:面对增长困境,品牌如何通过种草论提升营销效率?

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现如今网购时代,提升品牌营销,只是昙花一现的短暂爆货,今天你疯狂投入资金让产品的广告狂轰滥炸,明天你的产品就会被别人借用商标和包装。当然,你是有背景靠山的老牌品牌除外。

或者是高科技产品,否则,你投入几千万或者上亿广告资金,人家几千上万的小成本就可以在网上疯狂大卖,这也就是中国很多品牌,自从有了某淘之后发展不起来的真正原因,一颗毒瘤像是毒品,让短视的大部份人尝到了物廉价美的物品,甚至上瘾。

同时让很多品牌失去了,可以发展成世界都能拥有影响力的机会,对于长久来说,这是一种得不偿失的短期经济利益效应,打比方说,当一个品牌比如服饰类,它本身就是大众对它的一种信任,因为假货烂大街,实体店卖500结果某家纺小工厂,借用一下商标在网上卖只要五十。

显然大部分人肯定不会去实体店卖,因为穿在身上,谁会去在你身上翻来覆去检查是不是假货?这样就会使得真正的品牌公司销路越来越窄 ,最后不是另找出路就是关门大吉。

本来大品牌公司可以一年给国家交很多税,到最后政府毛都没有收到,因为品牌工厂自己的业绩,已经下降到了难以维持的地步,让他们怎么去交税?也许有些人会说,大工厂倒了,无数个小作坊起来了,出现了大量的小老板,这些小老板总会有一部分会越做越大。

左一:著名品牌营销专家 李华老师 左二:著名咨询专家 许元德老师 右一:著名咨询专家 王海兵老师

对此,我可以肯定的说,这些小老板永远都做不大,他们肯定不会给国家缴税,但是他们的房租却比实体店贵多了。中国最大的房东,而且还是垄断性的房东(某直通车)会把他们羊毛剪得剩不了一点点,加上他们的利润因为恶性竞争,还有不交网上天价房租就会见不到顾客面,导致网上十个店家九个亏。

小作坊对社会经济起不到更多利益,而我们农民工在城里因为大工厂业绩不理想,而工作的机会越来越少。

等到了网购覆盖百分之八十的时候,就是大部分农民工失去工作的时候,店铺没商家租导致房地产不景气,做木工和泥工的就会工作越来越少。品牌大工厂业绩和利润提不上来,也会裁员。

李老认为要改变现状,首先要看品牌产品,是否是高颜值,有卖点,体验感好,有传播属性。如果具备,那就要在多个流量圈层埋种子,各路KOL测评建立口碑,然后制定有力促销政策大力推,最后鼓励客户参与,制造跟风流行。

李老师认为实业才能兴邦,杀鸡取卵只会自废武功。另外提一句,京东目前推选的体系规则,网购才是良性的网购发展。

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