2021，今世缘全面打响四大战役

文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）

12月29日，2021今世缘发展大会在南京举行。

除了营收、利税同步翻番的高亮成绩，云酒头条（微信号：云酒头条）注意到，此次经销商大会不仅将举办地设在省会南京，还是一场主要针对省外经销商召开的会议。

这是今世缘首次在南京召开经销商大会，在此之前，今世缘发展大会都是在今世缘的根据地——江苏淮安举行。

而且，从议程表获悉，在2021发展大会后一天，即12月30日，2021年今世缘发展大会省外专场会议也将举行。

今世缘公司党委书记、董事长周素明提出，“十四五”期间，今世缘酒业将以“发展高质量，酒缘新跨越”为追求，力争跻身白酒行业第一方阵。结合今世缘2021发展大会奉献提出的一系列举措，不得不让人充满遐想。

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“十三五”成绩高亮、“十四五”火力全开！

据周素明介绍，十三五期间，今世缘营收实现翻番，利税也同步实现翻番。

周素明进一步介绍，十三五期间，今世缘主要指标再创新高，市场营销进中向好，科技创新卓有成效，卓越管理再上台阶，厂商活力充沛。

▲今世缘公司党委书记、董事长周素明

总体来看，企业总资产从54亿元增长到100亿元以上；市值从168亿元增长到近期700亿元左右，顺利完成“十三五”主要目标任务。

具体来看，区域质态明显提升。省内市场致力全面精耕，省外市场深化重点突破，有序推进区域布局，销售规模增长近两倍，客户数量由2015年241家，增加到2020年535家，逐步呈现由量变向质变转变态势；

产品结构持续优化。出厂价100元/瓶特A类以上占比从2015年69.5%，提升至2020年90%左右。精简了区域产品数量，三大品牌主导产品销售占比从2015年77.5%，提升至2020年90%以上。

对于“十四五”，周素明认为，这将是消费升级机遇期、行业分化窗口期、企业发展关键期，并以此定调今世缘“十四五”，提出要牢牢把握“543”酒缘大业方向，以“发展高质量，酒缘新跨越”为追求，力争跻身白酒行业第一方阵。

尤其是在2021年，“十四五”开局之年，为了“开一个好头”，江苏今世缘酒业副总经理胡跃吾提出，要全面打响四大战役，促进品牌、产品、区域协调发展，为“十四五”战略规划落地打下坚实基础。

▲今世缘酒业党委副书记、副董事长、总经理顾祥悦

第一役：全新启动V系攻坚战，奋力抢占黄金赛道

将V系攻坚战放在突出的战略位置，从有形的“产品销量”和无形的“品牌提升”两方面，全面布局省内高端市场，以V9为战略形象产品、V3为战术上量产品、V6为战略储备产品，继续引领江苏高端白酒再升级。

在长三角城市群及省外高线城市，有序推进经营主体和V9体验店布局，强化高端消费群体培育，积极参与行业头部竞争。

第二役：理性谋划K系提升战，全力打牢高端化基础

国缘K系是今世缘的主销规模产品，是国缘品牌的核心基本盘。2021年今世缘将对四开进行提档升级，强化国缘四开市场地位。

以精细升级提升产品力、品质引领放大热销势能、配额管理严格价格管控、注重V系K系协同推广等多举措并举，实现稳定存量，创造增量，持续做大基本盘。

▲今世缘副总经理胡跃吾

第三役：用心组织典藏激活战，持续彰显差异化特色

一直以来，今世缘以喜庆用酒占领消费者心智，争做全国喜庆市场“单打冠军”。接下来，今世缘将明确“聚焦推广D20、战略培育D30”的品系策略，引导今世缘品牌形象再提升，辐射带动现有系列产品，借此实现今世缘、国缘双品牌的协同发力，抢占中高端、次高端市场份额。

第四役：坚决打赢省外突破战，加快推进全国化进程

在增强省内外一盘棋全局思维的同时，今世缘将按照“全国有影响，华东主战场，关键长三角”区域策略，明确国缘、今世缘双品牌全国化差异布局，积极谋划全国化拓展路径。此外，将建立省内外帮扶机制，探索飞地市场招商模式。

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又见南京

这并不是今世缘第一次到南京。

1996年今世缘系列品牌发布会在南京举行，2004年国缘品牌发布会也选在南京举行。

2019年8月18日，国缘创牌15周年之际，国缘V9在南京东郊国宾馆举行上市仪式，2020年的这一天，今世缘在南京为国缘V9一周年庆生。

多年以来，今世缘一直在江苏省内深耕，南京作为江苏省省会，自然对其有着非同寻常的意义。

根据今世缘财报，2018年上半年，南京地区营收5.26亿首次超过大本营淮安地区4.83亿，成为其第一大营收主力，南京市场经过多年耕耘终成公司最大规模市场。

自此，南京省会示范效应越来越明显。2020年前三季度，南京大区已经成为今世缘的绝对优势市场，今世缘在南京大区实现销售收入11.59亿元，占到省内销售收入的29.7%，而同期淮安大区占比省内22.66%。

联系到这一次，将发展大会搬到南京来开，“站上省会望全国”——这一今世缘的雄心也已一目了然。

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吴向东来了，他要为今世缘的全国化点一把火？

本次发展大会，今世缘酒业重磅发布了四开国缘·辛丑牛年生肖纪念酒，全球限量推出1L装、2L装各9999瓶。

据了解，四开国缘·辛丑牛年生肖纪念酒，采用优质原粮，精选百年以上明清老窖，由今世缘酒业副董事长、副总经理、总工程师吴建峰博士亲自领衔小批量勾调而成，酒体风格显著，香气幽雅，入口醇厚细腻，回味悠长。

外包装上，生肖牛图标简洁明快，刚健有力，充分展现开拓进取的民族气节，寓意成大事者，不止当下，勇于创新；侧面配图传世名画《五牛图》，象征开运祈福，事业兴旺，寓意国强缘盛，共享美好。

尤其值得一提的是，四开国缘·辛丑牛年生肖纪念酒将通过华致酒行独家发售，金东集团董事长吴向东也出席了此次活动，并在朋友圈公开表示，“今世缘酒业，我最尊敬的中国企业之一……周素明董事长倡导的企业价值观，跟稻盛和夫提出的‘敬天爱人’如出一辙”。

据其发布的年报，2019年，华致酒行实现营业收入37.38亿元，实现净利润3.19亿元。包括华致酒行、华致酒窖、到华致酒库、华致名酒库（名酒行）等——华致酒行的门店2019年已经超过了2000家，预计2021年这个数字会扩大到3000家。

目前，华致已开设和正在选址的2000多家连锁门店遍布全国，门店五年存活率为行业最高。

而今世缘方面，2015年-2019年在省外的营收占比分别为6%、5.95%、5.38%、5.37%以及6%，2020年省外市场预计销售占比为7.27%，省外市场亟待突破。

2020年仅有山东、上海销售预计过亿，京津冀、安徽、浙江、江西、河南销售在五千万至八千万。主导产品中国缘品牌四开、对开今世缘品牌典藏系列中只有四开单品过亿，其中国缘品牌销售占比为56%。

基于此，华致酒行的加持，毫无疑问，将助力今世缘省外市场突破，为今世缘“十四五”宏伟目标再添一把火。

值得一提的是，2021年，今世缘酒业将对四开进行提档升级，强化国缘四开市场地位。不仅要精细升级提升产品力，对产品包装进行精细化升级，融入品质、文化、环保、防伪及信息化互动理念，还要品质引领放大热销势能，同时要进行配额管理严控价格，并注重V9与四开两大核心品项的协同推广。

再加上，此次今世缘特地在发展大会之后召开省外专场会议，也足见其全国化的决心。自身努力叠加外部加持，不得不说，今世缘的2021让人充满遐想。