让消费者主动来“撩”， 味可滋如何做到的？

新消费时代，要想从年轻消费市场这个诱人的“蛋糕”上分杯羹，传统的“叫卖式”策略已经很难凑效。面对独立自主意识觉醒的Z世代，你得够潮流，够会玩。

在食品饮料行业，味可滋是圈粉年轻人的高级玩家，除了会玩跨界，玩盲盒，还能打造快闪店、发布微电影…2020年，味可滋走出了一条““细水长流”式的营销路线——通过持续深度挖潜品牌“少女心”的内涵，从产品、内容、场景等多个维度赢取真实流量，吸引消费者主动来“撩”，成为助推品牌快速出列的“自来水”。

在刚刚过去的圣诞节，味可滋推出了一款VK高级奢侈品系列【酸菜奶茶礼盒】，并以一系列“新潮流”的玩法，玩出了品牌年轻化营销的新高度，受到了年轻人尤其是后浪少女群体的热情追捧，成功晋级为新的网红单品。

紧跟年轻人的潮流

圣诞节强势晋级为网红单品

味可滋作为伊利集团旗下乳品品牌的时尚标签，一直都是年轻消费群体追捧的时尚潮流品牌。今年圣诞期间，味可滋推出了一款VK高级奢侈品系列【酸菜奶茶礼盒】。

为了满足目标群体对时尚潮流的追求，【酸菜奶茶礼盒】在视觉上直接对标奢侈品，精美的外观设计，粉色镶金酸菜坛，采用洋金工艺手工制作，尽显高端奢华品味。礼盒中味可滋冷萃奶茶VK系列产品的包装颜值同样在线，独特新潮粉专属设计，极具时尚潮流特性。

除了好看的皮囊，味可滋冷萃奶茶内在品质同样高格调。甄选锡兰进口红茶，黄金配比伊利牧场优质牛奶；在口感上，入口顺滑不涩，回味清新醇正；在工艺上，采用行业领先的冷萃技术，为产品的卓越品质和美妙口感保驾护航。

值得一提的是，【酸菜奶茶礼盒】的口味上创新不可谓不大胆，利用东北特色酸菜，制作酸菜奶茶，通过猎奇的奶茶口味，引发了广大年轻人的热议。

在这款VK高级奢侈品系列礼盒的产品的整体定位上，味可滋更是精准打击，主打少女心，强势占位味可滋冬日少女心。借助圣诞节特殊的浪漫氛围，给粉丝们在圣诞节送来了最甜蜜的惊喜，受到了广大后浪少女的追捧，这也让味可滋成为了这个圣诞最具网红属性的产品。

对位奢侈品

赋予品牌高端化内涵

新消费主义背景下的女性，她们拥有更高的边际消费倾向以及个性化消费需求，更愿意追逐最新潮流趋势、购买高档产品，提高生活品质。

味可滋精心打造的这款VK高级奢侈品系列【酸菜奶茶礼盒】，与奢侈品强对位，满足了对高档产品需求的消费者，成功打破既有圈层，赋予了味可滋品牌高端化的内涵。

值得一提的是，伴随着这款VK高级奢侈品系列【酸菜奶茶礼盒】的推出，味可滋还打造了丰富的跨界周边，不断打破圈层壁垒，加深了品牌与消费者之间联系，建立起消费者对产品的情感认知。

接下来，味可滋还会不断丰富VK系列奢侈品周边，持续拓宽目标受众，从而俘获更多少女人群， 吸引更多消费者主动入列。

与年轻人玩在一起

夯实奶茶潮饮地位

对于品牌来说，想要真正触动年轻人，除了潮流的产品，精准的定位，还需要从年轻人的需求出发，与年轻人玩在一起，从而真正俘获年轻人的内心。

据了解，味可滋「少女心茶铺」已于12月25日在哈尔滨冰雪大世界开业。「少女心茶铺」以粉色为主色调，在线下进行饮品售卖，在开业首日更有好礼相送，线下活动诚意满满。

线上味可滋“少女心茶铺”在传播上以小红书为主阵地，深耕小红书，并上线了#味可滋少女心茶铺#专题，全网进行引流，引发了大量KOC线下探店，产出了大批量种草笔记。

而大量小红书种草让更多年轻女性建立了对“少女心茶铺”的认知，扩大了品牌的影响力，引导她们到线下店铺完成交易，两者相互配合形成了从影响到销售的闭环，加上“少女心茶铺”独特的定位，将会进一步强化与后浪少女的情感绑定，占领消费者心智，夯实消费者心中的奶茶潮饮地位。

深度挖掘少女心内涵，

吸引消费者主动入列

事实上，今年以来味可滋一直通过各式营销，深度挖掘少女心内涵，与品牌的目标受众链接，直接或间接地传达品牌的文化与内涵。

今年9月，味可滋跨界999红糖姜茶，推出了一个极具女性关怀的联名产品《姨妈奈我盒》。少女心满满的联名限定产品兼具颜值和功效，进一步营造了品牌的“少女心”形象。

国庆期间，味可滋在重庆天和里购物中心开设「少女心茶铺」，通过联合共创的方式，将少女心茶铺打造成为极具人气的网红打卡地，并以一种长线运营的方式在线下走近消费者。

今年小雪，味可滋以“少女心事，恋如雪至”为主题，发布味可滋少女心制片厂首支少女心微电影《雪·至》，深抓少女浪漫情怀，通过初雪杯周边，不断俘获少女心。

此次圣诞节，便是味可滋少女营销的延伸。可以看出，味可滋的营销是有着明确的目的性与长期的策略性，通过持续的少女营销精准定位圈定目标人群，在受众心中强化味可滋少女心品牌的形象。

在这种持续高密度跨界、共创的轰炸下，味可滋成功“撩”动了年轻消费者的芳心，让年轻消费者主动出列，其小红书粉丝半年时间从4500涨到3.1万，涨幅高达600%。

尾声

我们可以看到，在味可滋让消费者主动来“撩”的背后，隐藏着味可滋一直在践行的一个核心策略，主动靠近年轻人群，深度挖潜“少女心”“少女感”的内涵。为产品不断注入网红少女基因、在内容打造上使用跟用户有链接的玩法、在场景上占位广泛的少女心场景来进行种草。

此外，味可滋还持续从颜值、情感、互动等多个层次表达对18-25岁目标女性的关心，在她们的心中留下了不同于其他风味奶饮品，甚至是其他新式茶饮等饮品的感受，品牌建立起独特的“少女”定位。

可以预见的是，随着VK高级奢侈品系列【酸菜奶茶礼盒】的快速走红，以及「少女心茶铺」引发的持续种草，势必将会掀起新一轮味可滋追捧热潮。

如果你被这款VK高级奢侈品系列礼盒征服，可以到味可滋官方微博和小红书主动去“撩”，极有可能获得哟。