女性美的集成平台，德沃致力于打造美学生态闭环

德沃美学集团是由80后青年创业梦想家余志强先生在2011年创办的，业务线涵盖：德沃美妆、新社群、电商、新零售、获德平台、线下门店，是解决新时代新女性消费全场景的大型综合高端平台。

目前集团旗下6大品牌产品数量超300+，产品线辐射面从女性护肤到个性彩妆、传世香氛、健康母婴、科学膳食等多个方面。受众人群主要定位“新女性”，在B端跟C端都有所涉猎，标签范围广泛，价值实现体系完善。

在品牌端，德沃致力于建立一个对话型、包容型的C端品牌矩阵，基于消费升级的需求以及大数据库的调研，重构跟消费者的沟通语境。在销售端，摒弃传统品牌强制压货的方式，搭建新零售体系，低门槛助力新女性成长。

在产品端，借力德沃本身优质的供应链资源，深耕细分领域，将单个品牌的建设做到极致。关注产品研发核心技能，用优质的产品和亲民的价格体系来拉近与“城市、乡镇、农村”一亿新女性消费者的距离。

全产业链布局，打通女性大消费领域的任督二脉

通过多年的市场化运营与供应链的深耕，德沃总结出了一套自己的全产业链打法：

德沃自建化妆品工厂

自建工厂，从研发、质检、包装到发货形成自运营体系；与全球范围内的顶尖研发机构达成战略合作；开发管理体系，自建仓储物流基地；成立品牌孵化中心与营销中心，最大程度地缩短产品研发到面市的周期，用自营销的方式来加持品牌建设。

德沃将以多年的市场零售经验为根基融合互联网新生态的品牌玩法，打造属于德沃的美学生态体系。

锁定“新女性”，致力于18-68岁女性生命周期管理

德沃精准地划分了目标用户年龄圈层，并用不同的品牌来满足全龄化女性的消费需求。

德沃的产品策略是深耕细分领域，但是在用户人群层面有着大局观的考量，致力于为18-68岁女性提供生命周期管理体验，通过遴选全球范围内优质的供应链，轻时尚的视觉风格来获取更多的目标用户。

通过市场数据，我们会发现：

◆18-30岁女性会更加注重自己的日常妆容，MIYAORIAS个性彩妆品牌恰好用大牌的成分，国货的价格抢占到了这部分用户群体；

◆30-45岁的女性：“妈妈”标签会选择母婴品牌爱泽雨林，熟女标签对科技护肤更为青睐，也更能明白XEQ的品牌理念；

◆45-68岁女性则对安全健康、成分天然更为看重，法式轻奢品牌ChicBelle兮妍、健康膳食品牌未来源素都是更为合适的选择。

双向沟通，建立对话型、包容型的C端品牌矩阵

从迪奥、海蓝之谜为代表的超一线国际化品牌到御泥坊、佰草集、相宜本草国货品牌，还有这几年风头正劲的网红品牌完美日记、花西子，在与消费者的沟通语境上都是高冷的，品牌的调性设定，产品的成分研发并不会太考虑消费者的意见。

我们要做的是有温度的品牌！

消费者在购买产品的时候有了更多的选择，去小红书看种草、去B站看测评视频、去成分app查肤质契合度，品牌的真诚、产品的安全会是触发购买的诱因。

与消费者近距离沟通，可快速获得消费市场原始需求，C端品牌的标签可以是：新锐消费品牌、国潮品牌、成长型品牌、养成系品牌、小众品牌，并且极具包容性。

与消费者建立对话型关系，以“种草”互动等形式渗透至各个平台，通过网红、明星各头部KOL直播等渠道加深与消费者互动的黏性。

注重品牌打造、减少中间对话流程、拓宽品牌营销渠道，致力于建立一个对话型、包容型的C端品牌矩阵。

深耕细分领域，将单个品牌建设做到极致

“成分平替”成为很多国货品牌对标国际大牌的主力噱头，可并不能从根本上解决品牌对标的问题，国际大牌甚至奢侈品牌之所以有着强有力的消费群体作为依靠，归根结底还要属产品质量和品牌忠诚度。

目前Z世代消费群体对于洗脑式营销广告并非全盘接受，她们常常会通过各种渠道去了解产品相关信息，“成分党”渐渐地占据了美妆行业KOL口中的C位。

据德沃美学产品研发中心数据显示，德沃一件全新的产品从研发到上市平均需历时9个月左右，这其中还省去了研发团队、研发中心、生产中心等外部因素的影响，这得益于德沃在供应链端的布局以及产品打磨端的精耕细作。

摒弃传统品牌强制压货的方式，搭建新零售体系

未来德沃将建立B2B、B2C、C2C的销售路径；

摒弃传统品牌让经销商压货的方式，德沃主张新零售化的经销商体系。实现新社群、门店、小程序、电商等多样化的代理模式，低门槛助力新女性成长。最大化地还原消费场景，同时德沃将建立集营销、交易、数据运营为一体的平台，助力新零售的普及。

目前德沃线上销售体系完善：电商旗舰店，各级经销商，官方APP商城都有单独的事业部来操盘运营，成绩显著；同时启动“千城万店计划”打通线上线下的销售链路。

四维立体布局线下门店，匠心打造德沃优选

德沃优选将通过量级集合式纯零售门店设置，四维立体的双线矩阵、全渠道营销、数字化运营以及类直营管理来构建集团的生态链路入口。

集合式纯零售门店将集定制化的明星产品销售端口与顾问式柔性服务为核心载体，涉猎范围包括美妆护肤、美甲、个护以及轻医美服务，同时作为运营中心，配送中心来管理整个门店系统。

德沃美学体验店视觉方向

四维立体主要涵盖“实体门店、城市分销、小程序商城、APP商城”通过线上线下的销售B环来增加用户黏性，提高品牌忠诚度。全渠道化营销，德沃优选将摒弃传统实体店铺单一营销方式，借力精细化社群运营，明星产品试用，电商直播来收割流量，缩短销售爬坡期。

数字化运营，通过直播型门店，智能导购，数字化营销完成大数据选品，最优化地满足C端消费者的诉求。类直营管理，德沃优选旗下门店将采用统一的店铺陈设，定价体系，营销方式，也将推行合伙人制度，深度绑定B端分销群体。

历经多年发展，德沃美学已经成为一个拥有强大品牌及产品体系，夯实经销商基础，专注研发，打造与消费者近距离沟通的品牌为前台，建立极致美学生态为中台，深耕优质供应链与美业技术革新为后台的平台型、工具型集团性公司。

未来德沃将孵化更多女性生活方式品牌，满足现代女性多样化的消费需求；凭借旗下产品严格的研发与质检体系惠及更多女性，成为国内最具实力的女性消费品巨头。