李斯为劝阻秦王逐客，表面避其锋芒，暗中偷换概念，嬴政却看懂了

秦始皇在亲政的第二年发布了驱逐外客的诏令，起因就是为秦国修建水渠的郑国身份暴露，原来他是韩国派来的间谍。

这一事件被宗室利用了起来，他们对嬴政说：

诸侯人来事秦者，大抵为其主游间于秦耳，请一切逐客。

嬴政采纳了宗室的意见，发布了逐客令，李斯也在被驱逐的行列里，于是他写下了著名的《谏逐客书》，成功使得嬴政意识到问题的源头，根本不是外客和宗室的争权。

李斯不站在外客立场，成功将话题带偏

《谏逐客书》的第一句话就直奔主题，李斯说：

臣闻吏议逐客，窃以为过矣。

直接提反对意见，没有任何的修饰，所体现出来的一种“紧迫”感，似乎嬴政如果不赶紧处理这件事，将会出大乱子。就像《出师表》一般，开篇就造出一种紧张无比的气氛来，引起君王的重视。

而下面的论述里，李斯却选择了非常巧妙的立场。

按理说，李斯也属于被驱逐的外客，他应该站在外客的立场上来请求秦始皇的挽留，但李斯没有，他站在了秦国的立场上，来讲述外客对秦国所起到的作用。

李斯列举了秦穆公、秦孝公、秦惠文王和秦昭襄王四位秦君的例子，指出辅佐他们的百里奚、商鞅、张仪、范雎等人都不是秦人，而是外客。热播的《大秦帝国》系列故事就是从秦孝公的时代开始讲起的。

但这又有什么关系呢？李斯在这一段中得出了一个结论：

此四君者，皆以客之功。由此观之，客何负于秦哉！

李斯没有站在外客的角度上邀功请赏，而是拉出了四位对秦之强大有大功的秦王，让嬴政认识到秦国是如何发展起来的，自己的先祖又是如何做的。既然外客没有辜负秦国，反倒对秦国的壮大有大用，那么现在为何要一味地驱逐外客呢？

李斯已经将话题带偏了，他只捡了外客的正面形象来举例，关于外客的负面作用却绝口不提。

最为典型的就是刚刚发生的“嫪毐之乱”，以及郑国确实是韩国派来的间谍，这些就发生在眼前的事情，就这样被人忽略了。

而在下一部分里，李斯再次将话题扯远，继续“忽悠”。

从身边的器物入手，李斯让秦始皇看看自己所处的环境。无论是身上配饰的珠宝玉石，还是腰间悬挂的神兵利器，抑或是周遭的旗帜钟鼓，哪里都是产自秦国的呢？

如果不吸收列国的美好事物，那么秦国有今日的繁盛景象吗？

李斯还做了一个对比，他说之前秦国是非常简陋的，甚至酣醉之后只能击打着桌上的器皿唱歌，这也是“渑池之会”中蔺相如让昭襄王击缶是一种侮辱的原因；而现在的秦国有了非常优美的音乐、歌舞来助兴，这不好吗？

李斯又得出了一个结论：

快意当前，适观而已矣。

可以看到，话题越扯越远了，说“外客”却扯到了器物。

器物是死的，它不能从事破坏工作，而“外客”可以。但李斯对这一点却绝口不提。

嬴政也不蠢笨，他难道看不出李斯所言说的事物和“驱逐外客”的诏令是有所不同的吗？

秦始皇当然知道，但是他读出了李斯背后所要表达的真正含义，而这远比“驱逐外客”重要得多。

李斯真正的含义：时代变了，心态怎可不变

在论述过“器物”的事情之后，李斯评价“逐客”的诏令时说：

此非所以跨海内、制诸侯之术也。

李斯没有纠结外客群体到底该不该被驱逐，而是将论述的焦点放在了另一个方向上，那就是秦国现在处于一种什么样的时代。

东出中原，一统天下，这是几代秦王的夙愿，而嬴政就生活在离这个梦想最近的时代。

秦穆公的称霸西戎、秦孝公的变法图强，秦惠文王的大破合纵，以及秦昭襄王的拓土开疆，他们的着力点都在秦国一国而已。

但嬴政不一样，他所要考虑的是天下归属的问题。

所以，李斯根本就不去纠结外客群体的去留，而是讲起了如何“跨海内、制诸侯”，最后一统天下的问题。

在如何兼并六国的大计中，“外客”是无足轻重的，因为这一群体即将不复存在。

换言之，李斯真正做到的不是阐明“外客”功绩，而是转变了秦始皇嬴政的思维方式。

李斯对嬴政讲：

是以地无四方，民无异国。

这几个字点醒了嬴政。之所以有“外客”群体，是因为六国尚且存在的缘故。但如今秦即将兼并六国了，普天之下皆为秦土，天下之民皆为秦人。

那么，何来外客呢？

诚然，经过了几代秦王的治理，秦国已经国富兵强，即使不再依靠“外客”，一样可以将秦国治理得极好，甚至东出灭国也不是不可能。

但是，之后呢？秦国宗室可以统治秦国，但却没有足够的人力来统治天下，那么最终不是还要依靠这些曾经被驱逐出去的“外客”来治理吗？

今天秦国驱逐的“外客”到了六国，他日秦国兼并了六国之后，这些“外客”还要被驱逐到哪里去呢？

所以，李斯告诉秦王，“外客”即将成为“秦人”，那又何必多此一举。

至于宗亲和外客争权的出现，也是因为着眼点都在秦国一国而已，只要能统一天下，兼并六国，嬴姓宗亲也好，如今的外客也罢，自然有大量的地方可以安置。

这就是将“节流”的办法变成了“开源”，既然蛋糕不够分了，那么再做一个更大的蛋糕就行了。

所以，李斯看到的是问题的实质，秦国不应该为一国考虑，而应该将自己视为天下的主人，考虑如何治理统一之后的天下。

如此一来，一切阻碍秦国统一天下的事端都应该被终止，“逐客”的行为虽然不一定会颠覆秦国统一的大业，但必然是会产生阻碍的，自然就会被终止了。