年销售额上亿元，8年模玩老店“猫受屋”在原创下功夫 | 潮公司

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“双11”卖了150万元，猫受屋预计今年销售额将达到1.2亿元。

　　三文娱【潮公司】栏目第 1 期，本期公司：猫受屋

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　　单价817元，预售32天卖了5000多件。

　　这是6月5日，猫受屋在淘宝开启 “盗墓笔记 张起灵 1/7 手办”预售的销售数据。

　　猫受屋是淘宝八年资深老店，双皇冠金牌卖家，一直致力于经营手办模型、官方周边等ACG领域商品。在今年“双11”当天早上9点，淘宝天猫交易指数超4万的潮玩手办相关店铺排名里，猫受屋的排名略低于bilibili旗舰店、disney迪士尼官方旗舰店。

　　今年“双11”活动，猫受屋的总销售额，也达到了150万元。

　　扩展阅读：潮玩畅销榜与背后的创业公司

　　和当下流行的潮流玩具不同，手办模型的核心买家以男性为主，且多为学生群体。他们因为动画番剧、动画电影、漫画、游戏，甚至轻小说而喜欢上里面的角色，通过购买手办，来实现跨次元守护。中国手办模型的早一批核心用户，早期通过淘宝代购，购买日本手办。经过时间的沉淀，这些淘宝店积累了口碑、粉丝，也形成了自己的品牌。

　　猫受屋就是其中的一家。

　　猫受屋淘宝店截图，截图时间2020年12月9日17点

　　淘宝店粉丝67.5万，年销售额过亿

　　截至目前，猫受屋淘宝店铺关注人数67.5万，店铺会员数31万，平均年销售额1亿元左右。

　　除了会员数、销售额，近几年店铺的客流量、顾客数等也在高速增长。2018年、2019年，店铺客流量分别为350万人次、680万人次，全年顾客数8万人次、13万人次。

　　猫受屋运营总监告诉三文娱，即使是在受疫情影响的上半年，店铺的成交量也增长到了5000万元，预计全年成交量将达到1.2亿元。这一数据，和去年持平。

　　“2019年，年销售额的同比增幅是61%。”他说，今年疫情对猫受屋的业务冲击较大，销售额从下半年开始回升，如果按照2019年的增长态势，今年店铺的手办销售会迎来一个新的峰值。

　　在市场经济条件下，角色具有一切商品所具有的基本属性(即价值和使用价值)。几十年前，日本动漫业就发现，单纯靠制作“动漫故事”及销售所带来的收入，远不能支撑动漫业的发展需求。如何拉长其产业链条来获得利润？他们的解决方案，是“角色经济”。由此，二次元文化渗透下的日本周边衍生产品消费群扩张，行业迅猛发展。

　　虽然日本市场已趋近饱，动画商品化市场创12年内新低，但2019年角色商品零售市场规模仍有千亿元人民币（1万亿5330亿日元）。从发展方向上看，我国动漫产业和日本相似。近几年来，动漫衍生品行业进入了高速增长期，但行业仍处于起步阶段。报告显示，2019年我国动漫衍生品行业的市场规模为770亿元，据中商产业研究院预测，2020年这一数字有望达到920亿元。

　　如果说，当下风靡的潮流玩具消费者多是因为“萌”“可爱”“治愈”……产生了消费行为，那么手办模型吸引消费者购买的原因只有一个——喜欢，他们动漫内容观众，通过观看喜欢上了这些动漫角色。但从用户性别这个角度看，此前以男性用户为主的手办模玩市场，有了新的变化。

　　三文娱了解到，猫受屋目前店铺的顾客中女性用户占比近52%，略高于男性。18~25岁的用户占比超过了50%，26~30岁的用户占比则为31%。近几年，手办出品方更重视女性玩家市场，接连不断地推出美型感性的男性角色手办。比如基于日本IP“歌之王子殿下”“催眠麦克风”推出的男性角色手办，以及国内“恋与制作人”四大男主手办等。这些产品不断推出市场，才使得手办不再是男生的“专利”。

　　这也是为什么，当下以日本手办销售为主的淘宝天猫店，国产影视、动画等内容相关手办产品增多的原因之一。

　　从销售产品的数量和金额上看，猫受屋卖出的手办模型，还是以日本手办为主。且随着B站、腾讯、爱奇艺、优酷、A站等国内视频平台继续引进日本优质番剧在大陆播放，日系手办的销量和销售额也将继续增长。

　　在即将到来的“双12”活动中，正在B站热播的人气动画《咒术回战》相关的动漫角色手办销量不错。单价298元的“GSC 咒术回战 五条悟 粘土人手办”，预售8天卖出了2832件；预售的单价291元“GSC 咒术回战 伏黑惠 粘土人手办”8天售出了1058件。

　　而当下店铺热销的产品中，除了这些基于热门、经典日本IP人气动漫角色推出的手办，还有不少产品源自国内IP。比如，预售的“罗小黑战记 无限 粘土人手办”8天内已有200位买家下单。6月份预售的单价817元 “盗墓笔记 张起灵 1/7 手办”，32天卖出了5000多件。罗小黑是国内知名国漫IP“罗小黑战记”的主角，张起灵是南派三叔小说《盗墓笔记》中主角之一，全书的灵魂人物。

　　注：截图中的价格为定金

　　2019年，原创手办莉莉丝卖了6000+件

　　在动漫衍生品销售这个产业链条里，猫受屋给自己的定位是——销售，零售商。Goodsmile、Megahouse、万代、眼镜厂，以及国内热门厂商Myethos、Hobbymax、开天工作室等都是猫受屋的合作伙伴。

　　猫受屋销售的产品，绝大多数都来自这些合作公司，还有一部分则和公司的原创计划相关。2019年8月8日，国内定价698元的“夜之魔女 莉莉丝”手办开启预售，销量超过了6400个。

　　这是猫受屋的首款原创作品，改编自人气插画画家ASK所描绘的原创插图“夜晚的魔女莉莉斯”，莉莉丝站在呈心形的白骨祭坛之上，手持巨型镰刀，微笑甜美清纯地不像一个魔女。最终，在Myethos的协力制作下，猫受屋出品的这款原创作品收获了不错的销量和口碑。

　　“2021年，我们会继续在原创方面下功夫。”在采访中，猫受屋运营总监坦言，虽然当下国内手办模玩的销量不错，但要在销量方面保持高增长就要在多个方面寻找新的突破。守护正版，紧跟热门IP，推原创作品，向线下拓展……是猫受屋选择的方向。

　　猫受屋分析了店铺粉丝的地域分布，发现上海地区的消费者占比最高，其实是与上海地区相邻的江浙地区。所以，2017年上海静安大悦城的工作人员，在淘宝热销榜看到猫受屋，邀请猫受屋入驻八吉岛（中国第一个针对核心二次元的主题街区）时，猫受屋创始人猫叔就在实地考察后，一口答应了。

　　猫受屋是一家老牌的线上周边经销商，其实，在大悦城工作人员联系他们之前，猫叔就一直在谋划向线下发展这件事。也是在实体店开设的同一年，猫受屋和GSC合作举办了一个月的手办展会。

　　猫受屋17年入驻大悦城，合约期满后，于20年搬至人民广场香港名店街

　　实体店以动漫手办周边销售为主，并定期举办会员福利、手办展示等活动，为线下二次元同好提供了购物面基的交流之处。这样，猫受屋就可以将和粉丝互动这件事，从线上拓展到线下。

　　猫受屋背后的运营公司叫宁波猫受屋商贸有限公司，是一家独资企业，法人金吉（猫叔）持股100%。他说，二次元是每个人对梦想世界的美好畅想，不应该被限定在虚拟的概念中，让更多受众理解和加入二次元领域，与二次元受众产生情感共鸣，是猫受屋存在和坚持的核心价值。