麻省理工教授：就算你进了麻省理工，不懂这个也很难成功！

　　文/帕特里克·温斯顿

　　来源：小花生网（xiaohuasheng99）

　　今天和大家分享一个重量级演讲，推荐给大人，也推荐给小孩。

　　这个演讲，源自麻省理工 MIT ...

　　麻省理工学院有一个40多年的传统：每年1月左右，该校温斯顿教授（Patrick Winston）会面向全校学生开一场公开课，主题：如何演讲 How to Speak？

　　第一年的 How to Speak 吸引了一百多人，听过的同学受益匪浅。后来，想听这堂课的学生越来越多。因为教室场地有限，学生需要提前预约，抢听课名额。

　　温斯顿教授在MIT教了四十年书

　　这一讲就是四十年，温斯顿每年都会与时俱进，更新公开课的内容。他希望学生听完可以提高表达的能力、提升求知面试的技巧。

　　有趣的是，温斯顿不是学文科的，他是一名顶级的理工教授。

　　他1961年来到 MIT ，从本科一路读到博士，然后留校任教，1970年成为电气工程和计算机科学系的教授；做了25年的MIT人工智能实验室主任，曾任全美人工智能协会主席，是世界人工智能领域里的领头人物。

　　他在MIT待了五十几年，度过了整个职业生涯。去年7月份，76岁的他不幸去世。他的学生接受采访，对他的评价非常高：

　　“When you interacted with Patrick Winston you were instantly aware of his infectious passion, joy, humor — both self-effacing and sardonic — and his commanding intellect.

　　你和温斯顿教授打交道，你会立马感受到他的热情、幽默、冷幽默、以及超乎寻常的智慧 ...

　　因为很会上课 ，温斯顿教授获得了教学领域内的诸多奖项—贝克奖、 埃塔卡帕努教学奖、研究生理事会教学奖 ... 被认为是MIT历史上最聪明、最会教书、最会“说话”的教授之一。

　　去年他去世后，MIT为了缅怀他，也为了延续学校的这个传统，在You Tube上传了温斯顿教授在2018年的 How To Speak 公开课，立马有数百万人观看…

　　你也许会好奇，一个研究人工智能的教授，为啥能教人怎么说话？

　　这当中还是有些关联的。温斯顿领导的一个研究小组，致力于开发具有类人智力的AI系统，其中就包括讲故事、感知和理解故事的能力。他说：

　　“我的主要兴趣是弄清楚我们头脑中发生的事情，我们人类的一大智能特征就是我们能够理解故事。”

　　前阵子，ONE字幕组把这个视频翻译了一下，搬到了国内，也立马吸引了一大波粉丝。为什么？干货很足！

　　在这堂63分钟的公开课里，温斯顿教授会告诉大家如何正确地准备演讲，如何合理高效地调动自己的储备知识、道具和ppt，并且结合经典的错误例子，给了大家不少演讲的锦囊妙计，很受用！

　　教授说的一句话让我印象深刻：

　　“学生不应该没有交流能力就走进生活。

　　因为你的人生的成功，

　　在很大程度上取决于

　　你说话的能力、写作能力和思想的质量。”

　　想想我们从学生时代的课堂演讲，到工作中的面试谈话、项目展示 ... 一生中有许许多多场合需要进行演讲、与人沟通。

　　我们把演讲视频和演讲稿（中文）都放在下面了。

　　但是我的建议是：如果有时间，尽量看视频、看视频、看视频

　　相信我，趣味性、理解度 ... 效果会好很多。

　　这就是完整视频，中英文字幕：

　　视频来源：ONE字幕组

　　内容要点，下面有整理，看完记得收藏哦！

　　---以下是公开课内容，有精减---

　　《军法法典》规定，任何军官在没有武器的情况下派遣士兵参加战斗，都要接受军事法庭的审判。对学生也应该有类似的保护，因为学生不应该没有交流能力就走进生活。

　　
因为你的人生的成功在很大程度上取决于你说话的能力、写作能力和思想的质量。我知道我能在某个领域取得成功，是因为交流的质量。

　　
而你的口语、你的写作，很大程度上是由这个公式决定的。

　　Quality = f（K,P, T)

　　K，knowledge，你有多少知识储备；

　　P，practice，是用这些知识储备进行了多少实践；

　　T，talent，是你固有的天赋；

　　请注意，天赋（T）非常小，真正重要的是你的知识。

　　01

　　演讲如何开始？

　　有些人说正确的说法是以讲笑话开始，我不赞同。相反，你要做的是从承诺开始。

　　最好以承诺（promise）开始

　　你要告诉大家，他们在一小时之后会学到一小时之前不知道的知识。举一个例子：“在这60分钟结束时，你会知道关于演讲的技巧，这些技巧是你现在不知道的。而这些你所学到的其中一些知识，将对你的生活产生影响”。这就是一个授权承诺。这是最好的开始方式。

　　这里，我想给你们一些建议：

　　第一，学会在演讲主题上反复循环 — 讨论主题，再讨论主题，再讨论主题。

　　有人说，你想说什么就说什么，再说一次，说第三次，仿佛听众的理解力不够好一样。但重点是，任何时刻，无论讲座内容如何，约有20%的学员会听的云里雾里，所以为了确保大家都能听懂的可能性更高，你要说三遍。所以在我的演讲中，经常使用的技巧之一就是反复循环。

　　第二，我会在观点周围建立“围栏”，就是突出我的观点，不与别人的观点混淆。

　　就像在你的观点和其他观点中间扎一道篱笆，给听众一个听你说话的理由。比方说：“大家都觉得，那个项目是失败的。但是我认为，应该换个角度来看，这次失败是下次成功的铺路石，因为我们懂得了为什么会失败。”

　　第三，利用语言标记。

　　
因为人们偶尔会走神、困惑，需要重新搞懂并跟上，你需要提供一些信号词，告诉他们现在是重新跟上的好时机。

　　第四，问一个问题。

　　
所以这里我要问大家一个问题：“沉默的时间可以是多久？我能暂停多久？”我一般会数七秒，这就是等待回答的标准时间。当然，提问的问题必须仔细选择，不能太简单，因为那样人们会不好意思去回答，但答案也不能太难，因为那样就没人能回答了。

　　接下来，我们要开始讨论，演讲的时间和地点。

　　什么时候进行最好呢？上午11点。场地，光线要充足。光线不好的房间，人们的潜意识会认为应该去睡觉了。

　　关于板书、道具和幻灯片的使用

　　当你的目的是传播信息的时候，粉笔是正确的工具。当你的目的是展示，幻灯片是很好工具。粉笔是我们在讲课、教学时使用的工具。我使用它有几个原因：首先，使用黑板的时候，你可以画图表来展示。

　　
而且，你在黑板上写字的速度，大约是人们可以吸收信息的速度。如果用幻灯片一页页翻，没有人能这么快跟上。最后，板书还有一个优势，它使你的手有事做，你可以指东西，指着你的板书。很多人做演讲，喜欢手插在口袋里、或者放在背后，都不是最适宜的姿势。用黑板，你的手就可以用来指东西。

　　为什么要多一点板书，少一点幻灯片？我认为它与我们所说的同理心镜像有关系。当你坐在那里看着我在黑板上写字的时候，你头脑中所有那些小小的镜像神经元，都被激活了。你可以感觉到是自己在黑板上写字。但是幻灯片无法做到这一点。

　　如果要用幻灯片，需要注意这些方面：

　　第一，幻灯片上字不要太多了。

　　
不应该做的是读幻灯片，听众知道如何阅读，而你读出来只会让他们觉得很烦。此外，还应确保，每张幻灯片上只有较少的字，并且这些字要易于阅读。

　　这就是错误示范

　　第二个，演讲的时候不要离幻灯片太远。

　　
如果我人站在这边，幻灯片远在那边，你将体会到网球比赛来回的那种感受，眼睛一会看幻灯片，一会看说话的人。

　　第三，幻灯片最好是主体内容的调味品，而不是喧宾夺主。

　　
我们如何解决这个问题呢。

　　先清除背景垃圾，那总是让人分心。然后去掉多余的词。也去掉徽标，我们不需要他们。把标题去掉，标题不一定要写在上面。

　　通过减少幻灯片上的单词，听众的注意力会更集中在讲者身上，而不是幻灯片上所写的内容。我之前说过，我们只有一个语言处理器，我们要么用它来阅读，要么聆听演讲者。因此，如果在幻灯片上有太多的字，观众就会被迫去读字，而不是听。

　　如何激励人们

　　几年前，我们的系主任说，请你给新来的老师讲讲如何激励学生好吗？我以前没有想过这个问题，所以开始做了一些调查，我与一些新生顾问交谈过，也与高级教师或其他所有人交谈过，谈到他们是如何受到启发的。

　　我从即将入学的新生身上发现，他们受到了某个高中教师的启发，他告诉他们，他们能行。

　　我在高级教员中发现，他们受到了某个人的启发是因为，这个人帮助他们以一种新的方式看待问题，而我从每个人身上看到的是，当有人对他们正在做的事情表现出激情时，别人就会受到鼓舞，所以这是鼓舞人心的一种方式。

　　这个对我来说很容易，因为我是做人工智能的。“怎么可能有人对人工智能不感兴趣呢？如果你对人工智能不感兴趣，你可能对有趣的事情不感兴趣。”所以当我在AI课堂上讲课时，我很自然地谈论我认为什么很酷，以及一些新的想法是多么令人兴奋。所以，这是一种激情的表达，也是对传授会造成影响的因素，同时也说明了这个鼓舞人心的问题。

　　当然在承诺阶段，你也可以同时表达你觉得演讲主题是多么的酷。这就是我所说的，提前做出承诺，并对你谈论的内容表达一些激情。

　　02有时需要说服别人，怎么做？

　　说服可以分为几类：口试、工作上的讲话，获取名气。

　　过去的口试比现在的要可怕得多。

　　在过去，阅读外文文献，是其中一个测试项目，而且失败率很高，最常见的原因是，没能做好关联性探讨，没能好好练习。

　　所谓关联性探讨，是要结合背景来谈论你的研究，这是一个全世界都在探索的问题，在过去30年里，没有任何进展。每个人都在寻找这个问题的解决方案，因为它将影响到许多其他的方面，结合考虑时间、地点、和感受等。

　　接下来，关于练习，练习是重要的，但最好不要让跟你坐一个办公室的人作为你的练习用展示对象，给他们看幻灯片。这样做的问题是，这些人熟悉你的研究内容，他们就有可能会幻想出不存在于你材料中的相关内容，所以你需要一些不知道你在研究什么的朋友来帮你。

　　你从别人那里得到炮轰点评的程度，与你的年龄成正比，人的年龄越大，就越明白自己在世界上的位置。但年轻人却试图向年长者展示他们有多聪明，这个比较微妙，所以每当你有机会面对都是满头白发的评委组时，就要做好心理准备。

　　工作上的讲话

　　让我们进入工作讲话的主题。我曾经问同事，“你们在面试教员的时候，看中什么品质？”仅用一微秒的时间，他们回答：“向我们展示他们拥有某种远见。他们必须向我们展示，他们已经做了一些事情。”

　　然后我问他们，“完成这两样需要花多长时间？”他们回答，“五分钟。”

　　所以，如果你没能在五分钟内说明你的愿景，和你已经完成的事情，你就已经输了。

　　如何表达你已经做了一些事？列出解决该问题所需的一系列步骤。您不必完成所有这些步骤，但是你可以说需要做什么，然后总结一下你的贡献。

　　如何成名?

　　为什么要在乎成名呢？因为你要想想，如何让你的工作得到认可，确保你的技术、机制、想法得到认可。把自己的想法当作商品一样去包装，是完全合理的。

　　你是怎么被记住的？这里有一个五星模型，我把它叫做温斯顿之星，每一项都以S开头，分别是 symbol, slogan, surprise, salient, story。如果你希望演讲被记住，需要做的是，确保你有一个象征符号，跟你的项目是有关的。比如，我的象征符号，就是拱门习得的研究…

　　接下来你需要某种口号、一个短语能够启动你的项目。

　　第三个，是一个惊奇的例子。仅仅用一个例子，并且合理用好它，可以从中学到明确的东西。

　　下一个，是突出的想法。并不是指最重要的，而是一个很显眼的想法。最后是讲一个故事：你是如何完成的？它的工作原理是什么？为什么重要？建立起关系和事件的象征性描述 ，把它们串在一起编故事。

　　03

　　如何结束演讲

　　最后，如何收尾？这里有一个问题：最后一张幻灯片该做成什么样？说的最后一句话是什么？

　　给大家看些例子…

　　首先记住，不要把合作者放在最后，如果名单很长，别人会想：你的工作不错，但你起到的作用有多少？所以，感谢合作者要放在最前面。

　　问问题呢？

　　这是最糟糕的结束方式。因为最后一张幻灯片可能会停留很长时间，它浪费了你告诉别人“你是谁”的机会，

　　那这个呢？也不行…不要写联系方式，没有人会记录。

　　下面这些就更糟了…

　　再看看这个…

　　没人在乎这些总结，他们关心的是你做了什么。你的幻灯片的最后一页应该使用“贡献”这个标题。这是我竞职演说中的例子…

　　演讲应该是一个三明治结构。结束的时候，你可以讲笑话了。当你完成演讲时，大家已经习惯你的声音特征，他们准备好开个玩笑了。

　　我问道格，“你是一个优秀的演讲家，秘诀是什么？”他说，“我总是以一个笑话结束，这样，人们就认为他们全程都很开心。”的确，笑话放在结尾有这样的功能。

　　不要说谢谢，这太弱了。当你说谢谢时，甚至更糟的，谢谢你的倾听，它暗示着，每个人都出于礼貌才坚持了那么长时间，并且都有一种深切的渴望，想要去别的地方，但是他们很有礼貌，他们坚持了下来，这就是你谢谢他们的原因。所以，一旦热烈的掌声响起，你可以说声谢谢，这没有什么不好。但是你做的最后一件事不应该是说谢谢。你说，“大家不都是说谢谢吗？”“嗯，每个人都做的不一定是正确的事情。”

　　可以用经典的祝福结尾，比如：上帝保佑你，上帝保佑美国，上帝保佑MIT，等等。

　　还有一个可能，你可以向观众敬礼。我的意思是，你可以发表一下对这次机会和场地提供的感激。所以我可以说，“在这里给大家做讲座很开心，看到MIT的大家在这里聚焦倾听真的太好了，你们向我提了很多问题，让我也获得了很多激励和灵感，这真的很棒。我期待下次还有机会能再和大家相聚。”这是对观众的致敬，你们可以这么做。

　　不念过去

　　END

　　不畏将来

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