他从脱发男士切入，半年融三轮，获高榕资本、SIG等超亿元投资

而为什么消费者愿意走进Menxlab漫仕的私域，本质上由脱发这件事本身决定，“那些中度、重度用户，他们对于脱发这件事非常敏感，需要对隐私进行保护，更渴望进入私域有一对一的长期陪伴服务。”

作者丨史素云 编辑丨王艳 本文首发于微信公众号丨小饭桌

当代人最普遍的焦虑有三：秃头、肥胖、没钱。

对于精致女孩来说，脸上的缺陷可以靠化妆品修饰，身材可以靠运动重塑，可毛发稀疏却最让人无可奈何，尤其随着熬夜、饮食不规律等不良习惯越来越普遍，脱发多多少少成了广大青春少女的困扰，网络上更是出现了“秃头女孩”这样自嘲的词汇。

但其实从基因层面来讲，同种基因在女性体内所表现出的性状是不秃头，而在男性体内表现出来的则是秃头，这导致了男性本身要比女性有更大的秃头概率，“但很多男性中高度脱发患者其实是相对敏感的，更注重隐私保护。”据Menxlab漫仕联合创始人介绍，目前针对男性的防脱市场还处于强需求、弱供给状态。

看中这个机遇，团队于2019年创立了Menxlab漫仕，Menxlab漫仕瞄准20-45岁男性，从防脱生发洗护产品切入消费级医疗产品市场，提供“外调+内服”组合的产品矩阵。除此之外，Menxlab漫仕还提供个人保健、皮肤护理等健康问题的解决方案。

今年6月，Menxlab漫仕洗护产品品牌“时光里”面市，现已完成线上线下全渠道商品覆盖。本月，其专注男性品质健康生活的子品牌“Menxlab”将正式上线，提供男士洗护、理容、药品、营养补给、医疗器械等产品组合。

融资方面，Menxlab漫仕在今年内完成了三轮融资。2020年10月，Menxlab漫仕获得高榕资本、华创资本、海纳亚洲A轮投资；5月，其完成数千万人民币Pre-A轮融资，投资方为高榕资本、海纳亚洲；2月，Menxlab漫仕完成千万级人民币天使轮融资，投资方为高榕资本、广发证券。

从防脱切入

Menxlab漫仕创始团队最早就职于腾讯，后在出行行业创业，做到了行业前三。2018年团队开始着力防脱发洗护产品的研发。

最初切入这个方向，离不开创始人自身需求，Menxlab漫仕创始人也受脱发问题困扰，曾经每个月都要在头皮护理上花费数万元。久病成医，其发现在这个赛道存在很多信息不透明的地方，以及一些机构与产品存在虚假宣传的问题，比如很多大肆标榜自身具备防脱功能的洗护品牌其实效果微乎其微。

对于中度以及重度脱发患者来说，市面上最常见的解决方案是植发，但植发的价格过于昂贵。植发目前主流的技术是无痕、创伤小、恢复快的FUE（Follicular Unit Extraction），普通的FUE一个毛囊价格在8-15元，而FUE改良技术的单毛囊价格在15-25元，一般患者需种植1000-5000个单位的毛囊。加上医院的开台费、医药费等等，对于大多数人来说都不是一笔小数目。

但防脱发本身却是一个大众的需求，根据《中国人头皮健康白皮书》，我国脱发人群已超2.5亿，其中男性约占70%，并且该比例正以每年至少15%的速度递增。

看中供需矛盾，创始人决定创立一个年轻品牌，让消费者在家就可以以更亲民的价格享受到沙龙级的消费医疗产品，为脱发的预防与再生发提供一个完整的解决方案。而在此之前，防脱领域还没有一个真正的品牌跑出来。

Menxlab漫仕最初推出的是防脱洗护产品，不同于市面上大多数防脱产品使用生姜、侧柏叶、何首乌等成分，Menxlab漫仕的产品中加入了一种名为可比落的化学成分，可比落与有“生发黄金”之称的米诺地尔具备相似的化学分子式。米诺地尔和非那雄胺是 FDA （美国食品药品监督管理局）唯一批准的毛发生长成分，但米诺地尔不溶于水，只能应用于药物中，而可比落则很好地弥补了这一点，既保留了强功效成分，又高度溶于水。

Menxlab漫仕的产品拥有专利配方成分，同时应用了华中科技大学和国家纳米工程研究中心共同研发的纳米载体防脱传输专利技术，通过这种载体包裹可比落，可以使其更均匀地分布于头皮上，让成分更好被吸收。

“可比落没有被广泛应用至洗护产品的原因就是单价太高了，而我们作为专门的功效产品与服务提供商，将把功效作为考量的第一因素。”联合创始人告诉小饭桌记者，对于Menxlab漫仕而言，防脱洗护产品属于引流产品，所以会比较注重性价比。

今年6月，Menxlab漫仕子品牌“时光里”上线，主要销售洗护类防脱产品，包含洗发水、修护乳、育发液等，洗发水价格一般在100元以内，洗护加育发液价格在300元左右，平均每个消费者每套产品大概可使用两三个月。

据联合创始人介绍，Menxlab漫仕洗护产品的生产主要与四五家工厂合作，其中之一便是为宝洁系做加工的澳宝集团。

营销方面，由于防脱产品会涉及一些敏感词汇，Menxlab漫仕不会选择特别大规模地铺广告，而是用口碑拉动购买，另外，漫仕还会做一些长图片与视频在知乎做普及以及卖货。

防脱生发是一个长工程，但若想搭上直播带货的班车，就要求产品在功效之外还具备其他抓眼球的特点。Menxlab漫仕推的第一款洗发水是慕斯洗发水，拥有洁面泡沫的材质。据联合创始人介绍，10月一整月，Menxlab漫仕在淘宝、快手、抖音等全平台直播次数已经超过200场。

但慕斯质地产品存在不耐用的问题，后期Menxlab漫仕如何去做一些产品组合，使消费者觉得物超所值将是其面临的重要问题。

目前Menxlab漫仕对“时光里”的定位是中性品牌，联合创始人告诉小饭桌记者，团队最初推出品牌时，瞄准的就是男性用户，但上线之后，有大量女性消费者询问是否可以使用，最后团队直接将此子品牌定位至中性，这也使他们看到了防脱市场的巨大潜力。本月，Menxlab漫仕专注男性品质健康生活的子品牌“Menxlab”将正式上线。

而对子品牌“Menxlab”的部署也证明了，Menxlab漫仕想做的远不止做防脱洗护产品。

做“中国版Hims”

“对于脱发人群来说，单靠洗发时的几分钟，其实很难完全治愈，还需搭配一些周边产品。”在Menxlab漫仕完整的防脱方案中，除了防脱洗护产品，其还提供激光生发帽等头皮保健产品以及米诺地尔和非那雄胺等药物。据联合创始人介绍，目前团队在尝试做豌豆苗成分口服营养液的品类辅助生发。而国内具备米诺地尔售卖资质的药厂只有4家，Menxlab漫仕便是与其中一家签署了线上独家销售权。

在渠道方面，洗护类产品主要在天猫、小红书等主流电商，喜燃等线下集合店以及一些社区渠道销售；而生发帽、药物等则是在京东药房以及一些线下药房售卖，目前Menxlab漫仕已经在广深的一些药房中设置了生发专柜。除此之外，Menxlab漫仕还拥有千人规模的核心用户社群，这其中包含设计师、程序员、金融从业者等人群。

今年6月开始，Menxlab漫仕产品正式开始在全渠道售卖，线上线下渠道销售额占比6:4。其中Menxlab漫仕时光里的主打款可比落洗发水突破了单链接破万销量，慕斯洗发水达到天猫单品类第一。

对于不同产品销售渠道分离的问题，Menxlab漫仕给出的解决方案是让客服人员将消费者引导至私域，并帮助其完成头皮健康测试，之后会由专业客服比如医师药师做一对一咨询，并跟进消费者售后使用，还会根据其脱发程度为其推荐相应产品。目前Menxlab漫仕已经通过收购并购一些具备资质的药厂、药房实现了线上可提供轻度问诊服务以及药品销售。

Menxlab漫仕联合创始人告诉小饭桌记者，使用洗护产品搭配药物，一般三个月产生效果，一些轻度用户甚至28天左右就可以看到小碎发生长出来。

除了防脱，未来Menxlab漫仕子品牌“Menxlab”将围绕男性群体，提供洗护、香水等轻理容产品以及针对ED（勃起障碍）问题的保健产品。

整体来看，Menxlab漫仕是一个关注男士大健康的品牌，对标了美国DTC（直接面向消费者，direct to customer）品牌Hims。在美国，Hims仅用了两年时间便长成了独角兽。

目前Menxlab漫仕团队有近50人，创始团队来自医学院博士、平安好医生、健康160、协和药妆等医疗领域和阿里巴巴、腾讯等互联网领域。