论坛实录丨邢文元：行业迭代期，阳光旗舰的战略布局

12月4-6日，第十六届直销产业发展论坛暨行业30年社会贡献发布峰会在北京召开。会上，康婷集团经管会主席、康婷•阳光旗舰系统创始人邢文元带来主题演讲《行业迭代期，阳光旗舰的战略布局》。

以下为嘉宾演讲实录，经爱直销整理编辑

作为企业领导人不管面对什么突发事件，新冠疫情和权健事件都属于突发事件，作为领军人首先内心不要慌，不要燥，不要乱，不要自乱阵脚。你会发现只要把节奏做好，所有的事情自然会解决。

去年闲下来，当时特别喜欢看古诗，因为这两年不像创业期那么忙，更多对诗，对历史愿意去学。两首诗词对我特别触动，一首是辛弃疾的《破阵子》，“醉里挑灯看剑，梦回吹角连营。八百里分麾下炙，五十弦翻塞外声，沙场秋点兵。马作的卢飞快，弓如霹雳弦惊。了却君王天下事，赢得生前身后名。可怜白发生！”我相信很多人想在这个行业建功立业，留下自己的一番作为。当行业风波来临，去年我内心也是迷茫、恐慌，有一点不知所措的感觉，感觉自己的报国情怀，本领也好无处施展。随后我看苏轼的《定风波》，“莫听穿林打叶声，何妨吟啸且徐行。竹杖芒鞋轻胜马，谁怕？一蓑烟雨任平生。料峭春风吹酒醒，微冷，山头斜照却相迎。回首向来萧瑟处，归去，也无风雨也无晴。”

什么叫宁静而致远？我曾跟一些行业领袖说，一切都会过去，要把浮躁的心放下来。30年直销行业虽然风风雨雨，但是依然能看到未来的曙光。当有一天回顾人生的历史，我们会拥有在动荡的年代从事这份事业的豪迈、自豪与信念。

阳光旗舰的战略布局，是伴随公司战略方向来做的。从去年行业风波到第三次蜕变，董事长高瞻远瞩进行大健康的布局，才有整个市场为之来配合的一些方向。但是我觉得作为一个经销商，不管面对什么样的问题，当事件来临，我们永远要面对未来，怀揣稳定、沉着的心态比什么都重要。我们人生经历困难的时候，或者行业风波与动荡的时候，想一想人生经历，从人生的角度和维度考量，会发现这两三年出现的问题，恰恰是我们未来长久稳步发展的基石。

我分四个方面给大家去汇报一下阳光旗舰的战略布局，希望相互有借鉴，起到取长补短的作用。

首先，与时俱进。

不管是否否认它，轰轰烈烈互联网时代已经来临，几年前的微商、新零售，虽然变换各种马甲在出现，但是你会发现新工具的赋能与更新，确实在加速行业的迭代与变革，这是我们首先每个人要去面对的。因为你会发现，即使真的是掩耳盗铃的认为不存在，不影响我的运作，以及躺在过去的功劳薄上，你会发现历史的车轮和洪流一定让你曾经的成就灰飞烟灭。希望所有每一个真正从事这个行业，或者立志必胜从事这个行业的，不管企业家还是经销商领袖，一定要做到与时俱进。社会的发展，历史的潮流不会因为个人的意志为转移，这就需要我们去升级赋能。

升级首先不是方法体系上的升级，我认为首先是思维上的升级，当思维上升级了，观念上升级了，所有的一切才会来的那么的自然。大家都知道从事直销这个行业，如果不是新生代，更多是70后、80后。每个行业30年走到今天，可能队伍里的老兵，甚至核心骨干年龄都比较的年长，你让他去突然接受新鲜事物，每天拿手机在网上搞社群，发红包，激活群，我觉得他想做也有心无力。但我觉得这不重要，首先意识到未来事业的发展，一定需要伴随着社会的发展去升级，去赋能。

我们公司推出康婷云生活，第一时间用主播方式，以及所有现代化工具流的赋能，让我们的展业越来越轻松。有人说团队走到今天，包括整个今年的新冠，好多的团队都会受到非常大的影响，不管是用什么样的形式，新零售、社交电商以及等等，变换着各种噱头，甚至券商，甚至一分钱不投都能赚钱，变换各种形式来到你的跟前。他们更多利用工具来去做一种不理性的，或者说短期的，饮鸩解渴的销售和操作。我们着重把这份事业推动也好，持续下来，一定要利用他们这种工具给我们自身的运作去赋能。如何和原有已经成型的运作体系去嫁接，排斥一定不是最好的方法，一定去融合。如何融合，要一步步让你团队当中那些能接受新鲜事物的人先走进来，最终分成两个阵营，慢慢大家彼此影响，在不影响操作的同时，慢慢开始赋予新的思想，让他们互相去影响，互相去带动。基于这一点原因，从今年的3月份，整个系统就开始引入线上的社群赋能，线上会议的赋能。从我这十多年的运作过程当中来看，这和以往大家非常熟悉的运作经验简直是背道而驰，或者简直是用起来真的不得心应手，但是我知道，这是方向，这是未来，这是必须的。我知道今天你要想在这行业当中去生存，去发展，这些新的工具必须慢慢的从陌生到接受，到熟悉，到喜欢，到最终得心应手，到最终相互交流，也唯有这样，才能真正让每个人立于不败之地。

慢慢随着整个升级赋能的理念逐渐被更多人接受，整个方法体系也应运而生，就是一体两翼。未来如果谈到阳光旗舰整个布局与战略，一体两翼是未来主要运作打法。一体是互联网方式，大家都有手机，碎片化时间都放在手机上，如何用这些时间来去感受我们事业的存在，如何用这个时间让一个人去真正提升，沟通、展业过程当中越来越得心应手，甚至爱不释手，这是摆在每个直销从业人员的课题，我们想尽一切办法让新的工具逐渐赋能。我们开始运作自己的APP，有康婷云生活，也有我们的简易云学院，把所有曾经耗费时间、精力、金钱学习很多内容变成有趣的方式放到整个APP上，让大家用碎片的时间去展业，去感受里面的魅力，甚至轻松的展业。好多东西我们在墨守成规，要打破它很难，不打破它将来都没有生存的空间和土壤。整个APP的建设，让所有的会员在运作起来越来越轻松。为什么叫一体？一体就是我们的手机，移动互联，展业APP以及宣传APP，我们的云生活。

两翼是什么？一翼是带着整个社交属性的，以及拥有情感线下培训系统以及个人能力成长的系统。我相信耕耘这个行业的所有同业人都有运作经验和培训经验，但是如何能让它变成线上碎片时间，不用千里迢迢到会场上去学习，这就显得那么的重要。所以要把我们所有的十多年的经验慢慢的去碎片化，慢慢的把它去有趣化，让他们把学习当成一种乐趣。当然，这对于一个刚刚运作的可以，但是一旦成为一个未来能追随我们共同运作这个事，一定要植入文化，一定要植入情感，这一定需要见面的。我只想说在这一个翅膀当中，让我们整个原有的培训，伴随着互联网工具的应用、行业的赋能，让他们用的越来越轻松，越来越省时、省力、省钱。这个对我们来讲可能还容易做得到，因为毕竟线上整个教育培训对我们来讲是非常成熟的，或者叫得心应手的，只是我们考虑如何用网络的语言，或者在电脑上展示的更加的清楚。

但更重要是另一个翅膀，就是社群运营，或者新零售的翅膀，或者说微商运作。因为他们在引流细分这块非常非常快，而且相对的引流成本非常非常低。这对我们会员来讲，一旦掌握就等于开了大的通道，随时可以从整个大的社会群体当中，将公域流量变为私域流量。我觉得这个翅膀恰恰是需要我们每个人用心去考虑的，我觉得它最大的好处是有很多在这个行业当中特别特别有经验的人，比如那些做微商的，做社群的，他们也许没有过直销的经历，但是他们属于互联网的一代，甚至属于阿里系一代，这些东西都是成型的。他们苦恼的是为什么不像直销团队这些人这么忠诚，因为直销有文化，因为直销有情感，因为直销有温度，因为直销人和人之间讲的是先人后产品，一定是先把自己销售出去，然后通过你的服务增加对你的认可，再慢慢开始接受产品，这是直销运作大家非常自豪的过程。

减少运作成本的方式，成为我们展业的翅膀，毕竟互联网的工具已经存在，这是我们需要的，两个翅膀要相互的去交融。做到一定程度的时候，一定是在互联网的翅膀里引流，一定要有线下工作室、俱乐部，用家园的体系注入直销的情感。因为直销天然的属性和基因，这是无可替代的，也只有这种十多年的文化、基因的沉淀，才有了团队的忠诚以及牢不可催的忠诚度。

一体两翼是未来长远运作的方向，在这个方向路上，我愿意和所有的同仁共同去交流，去尝试。我相信，如果互联网的翅膀一旦插起来，会给我们在早期运作过程当中减少很多成本，比如说我们的时间成本，比如说前期还不赚钱时的经济成本，比如说我们在人与人沟通当中人脉枯竭的问题。但是如果把线下整个情感体系，再赋予快速的互联网运作，就会发现，这个事业做起来真的是有一天会慢慢的得心应手。

最终就是使命必达。自从和康婷公司合作十多年走过来，在我们身上越来越感受到一份责任感，阳光旗舰整个发展过程当中，沉淀了它的非常文化体系。从创立之初、三五个人的时候就有理性文化、家园文化与快乐文化，在展业过程当中不要求夸大抱负的机会，更不要夸大产品的功效，我们就是亚健康产品，包括我们的化妆品同样如此。慢慢几年走下来有了阳光旗舰的宗旨，一批人在这个家里拿到的结果，让平凡人步入成功的殿堂，慢慢有了我们的口号，“幸福是什么？在一起。”慢慢有了我们的价值观，理解、信任、尊重。

当有了这些时候我又进入了迷茫的时期，我为什么在做？按照当时整个成熟教育体系，大家都可以在行业当中，在平台上从平凡步入成功，我为什么还要做？当我苦思冥想半年多的时间，有一天突然四句话在我脑子里一下子一闪出来，“还原行业清白，推动行业发展，书写行业历史，打造国际行业品牌。”当这四句话突然出现我浑身充满力量，是我后半辈子要干的。30年这么好的行业，创造这么多社会贡献，没有社步入会主流受到社会尊重，唯有自身自身规范运作，自身把浮躁的心安耐住，自身创造企业，有基业常青的初心，我们的事业才会长久，我们才会受到社会的尊重。所有的一切都是因果，希望大家共同规范。有一天会发现，当我们真的成为自豪直销人，真的一身正气帮助这些行业人拿到好成绩，是无悔的人生。

2018年我突然感觉好像要出现了最终系统的愿景，最终思来想去是承载更多人从物质富有走向精神富有，要让更多人在这个家里完成马斯洛整个阶梯式的晋升，都有方向，有阶段性。这个方向和目标不是一个系统，更不是一个企业能做到的，是所有的企业，所有热爱这个行业30年的同仁们，共同振臂高呼去做的。

也许行业有风险，也许行业有困难，但是我们不怕，因为我们有一群人，一群热爱直销这个行业的从业人员，在这里有我们的欢笑，有我们的泪水，更有我们人生活着的豪迈与自豪。