千万流量变现操盘手对流量的理解

今天邀请我们黑贸联盟里面的千万级流量变现操盘手我的老乡Fred,为大家分享自己对流量变现的理解和自己流量变现经历！

每个人对生意都有不同的理解，在我心中生意就两种，一种是做产品，一种是做流量，从互联网角度来看基本一切生意都是流量生意。

你做电商独立站是做流量变现，你买的是Facebook的流量，然后通过商品的购买来变现，腾讯也是做流量变现，它的方式是通过开发一款牛逼的产品，然后获得大量的用户，然后再来通过广告或者增值服务来变现这个产品，百度就更是纯流量变现的公司了，他通过占领一个你离不开的一个流量入口来变现，阿里来说其实相对高明一点，它的流量变现逻辑是，你可以理解成是它通过大规模采买流量不管线上还是线下来搭建起一个平台，然后再到平台里面去收租来变现。

线下来讲，你在这边开一个小店，其实本质也是流量变现，你交的租金就是你买的广告费，为啥你要找好的地段，好地段才有好流量，越贵并不一定就不好也不一定就好，关键在于你能不能将它变现回来。

知行叫我来分享一下流量变现，我想了好几天，虽然我们曾经流量变现做的还不错，但是正儿八经牛逼的东西实在不多，因为都是零零碎碎的东西，不同的流量有不同的变现策略，每一种情形也都不同。所以我想首先给大家分享一些我做流量变现的一些经历，大家能有所了解，然后再给大家分享一些我对流量变现的一个理解吧，希望能给大家带来一些启发，会少走一些弯路和最后再分享一些常见的流量变现策略，万一大家遇到了，可以立马就能用。

我们做流量变现是从网站做起的，最开始的就是H5小游戏，然后是一些内容站，这个模式呢很简单，就是直接买量引到网站里，然后再利用网站里面的adsense的广告来变现，只要我们的广告收益大于买量的成本，那我们就可以盈利，当时可以每天过万刀的流水。

为什么做H5游戏呢？因为H5游戏它天然很好的变现场景，因为这种商业模式要求每引进来一个用户，广告impression越多才有可能盈利，但是谷歌对于单页面的广告比例是有限制的，不能超过整个页面的45%，所以你不能让你的网站满屏都是广告，必须得有内容，所以这样子的话就只能想办法让每个用户在你的网页当中翻的页面越多，那出来的广告展示就会越多，休闲游戏就特别适合，用户玩起来的门槛很低，每个游戏怎么都玩几把，每次这样每次pv的话，至少得有4到10次展示，就有机会盈利了。这个图是用户进入H5游戏的路径，每一步都有广告：

另外一个原因是adsense在17年底左右推出了一个AFG广告，是一种全屏的，有时候包含一些视频广告样式（上图最右），这种广告收益比较高，ecpm是300250这种banner的2-4倍，并且只有H5游戏才能接得了。所以说为啥国内做adsence的几乎都是H5游戏。

后来我们又做了内容，内容站要有利润，就要求这个内容确实非常有吸引力，比如说一些新奇特啊，世界上长得最丑的动物啊。因为只有这种内容才能让用户停留时间更长，翻的页面越多，广告收入才有可能打平流量成本。

所以Adsense变现，它的优势在于它不用挑国家，任何国家的量你都可以往过送它，全部都可以变现，有很高的广告填充率，这是其一，其二就是在网页端那他的ecpm当之无愧是最高的，第二大约是它的十分之一的水平。

当然它也有自己明显的劣势，一个就是他对内容要求比较高，像侵权啊诱导呀违规的一些内容，那是分分钟有可能会被K号的，一旦封号因为它是net30的结算周期，相当于至少41天的流水打水漂，我们19年大概被封号就封了近百万美金，就是因为内容不合格，流量有一些假量混进来了呀，可以说是辛辛苦苦大半年，一炮干到解放前。

当然就不说有的国内有个别团队甚至去刷量刷他的广告，因为他点击价格高嘛，美国CPM可以高达40$，这种就不推荐了因为分分钟被封号，不是一个可控的生意，并且导致adsense的风控越来越严，从18年到现在，adsense账户都升级过至少三次，从原来的可以不限制域名到后面每个域名都得重新过审，也就是说你有了adsense账号还没用你的网站还不一定能够加得了广告。一个adsence账户过了pin的。从500块钱涨到1500翻了三倍，早知道投资这个也不错是吧！

当然adsence变现只不过是其中之一了，还有很多方式可以去变现流量，因为毕竟adsence还是比较适合泛流量，真精准的用户群肯定更适合对应的广告来变现，比如说你的用户群都是中老年妇女，那你去用一些护肤抗衰老的产品变现绝对比adsense收益更高。并且有很多网站其实很难是接不了adsence的，比如说有版权问题啊，或者是流量来源不干净等等，

所以这种情况怎么变现？这种情况就可以走第二梯队，比如说用native广告，push广告去变现，我们在19年的时间我们一直在做长尾流量变现系统，专门收集这类adsense过不了的流量来给它们做变现，不论你的流量什么来路，哪个国家都没关系，给你一条链接就可以变现，这条链接会自动识别用户机型，ip. ua.来源地运营商等信息去自动的给你匹配广告去变现，因为可以上黑五的广告，所以说单价还是蛮高的，我们还做了很多不同语种的诱导页促成用户转化，所以部分国家和流量类型变现效果不比adsense差，比如我们最近一条链接的ECPM数据，绿色的国家是领先adsense的。

还有一种经常容易被忽略的wap流量就是后退量，就是用户对当前页面不感兴趣然后习惯的按手机的返回键，这个时候其实是可以通过浏览器劫持，指定跳到一个页面或者广告页来变现的，这个比例一般也有访问量的20%左右，大部分人都是浪费了的。

很多人独立站买过来有1/3的用户压根没有信用卡或paypal下单了也没用，这时候是不是应该想办法对这部分用户跳转到一个别的地方利用起来？

所以靠广告变现的话，关键点是你的量能不能做起来，如果你的量能做到很大，那广告变现是最方便的，你评估一下，如果你这个量很难做起来，那就要慎重考虑一下你选的这个niche有没有跟相关的产品或者服务来做变现，比如我们黑贸联盟里的King做的那个小niche，那这种就有很好的产品和服务来做变现，并且竞争小。往往能做起来量的那些领域竞争都相当激烈，所以主要结合自己的资源和优势来做权衡。