凯叔讲故事：用三年做一个故事，然后卖十年、二十年

嘉宾大学作为全球商业案例教学领导者，长期追踪观察全球最新商业实践。其中，IP化生存也是嘉宾大学研究的重要课题。

持续输出优质内容，是IP能否做大、做强的关键指标。但真正拥有强大内容力的IP非常少。很多内容要么不痛不痒，不能给人留下深刻的印象；要么公关味太浓，让人索然无味。

怎样通过做极致内容，来打造超级IP？今天，我给大家讲一个非常成功的案例：凯叔讲故事。通过“凯叔”创作的三个心法，来帮你提高内容力，打造超级IP。

以下，enjoy~

对于“凯叔讲故事”，大家应该并不陌生。很多父母手机里都有这款APP，它正陪伴着千千万万孩子的成长。

“凯叔讲故事”的创始人王凯是嘉宾派第二季的学员，我和他认识很多年了，也见证了这个公司的发展历程。通过长期的观察、研究，我总结了“凯叔”创作的三个心法。

1、先慢后快,实现飞轮效应

飞轮效应是指为了使静止的飞轮转起来，你需要一圈一圈反复地推，每转一圈都很费力，但每一圈的努力都不会白费，飞轮会转动得越来越快。

“凯叔讲故事”的发展经历，就符合这样的规律。

王凯曾在中央电视台做了8年主持人，也是一位很好的配音演员。

王凯 “凯叔讲故事”创始人，嘉宾派第二季校友

开始创业时他发现，虽然在音频市场上，已经有很多儿童故事平台，但优质原创内容几乎没有。

比如，当时市场上找不到专门给孩子讲的全本《西游记》，原著中渗透着血腥和政治。王凯想过滤掉这些，专门给孩子们改写一套纯净版的《西游记》。

这一写，就是三年。在2019嘉宾大学年度峰会上，王凯曾回忆：“我写《凯叔西游记》时，把自己一个人关在山里面，感觉写到有腹肌了。团队写《三国演义》时，第一集的稿子改了八个月。”

对内容的“吹毛求疵”，让凯叔平台上所有的内容产品，从立项到上线，都要经过长时间的打磨，少则半年多则三年。早期，团队做得非常艰难，企业成长也非常慢。

对于这样的状况，王凯的一位投资人朋友曾经怼他：“发展这么慢，你就不着急吗？”

不是不急，王凯想的是：用三年做一个故事，然后卖十年、二十年。他要用精心雕琢的独创内容，尽量延长产品生命周期，形成竞争壁垒。

“凯叔讲故事”最早在微信公众号推出，在粉丝数还不到10万时，市面上的同类平台就已杀成一片血海。不过，为了确保品质，王凯坚持做自己的内容，不做平台。他希望，孩子们可以放心地听凯叔的所有内容，而不是在大杂烩一样的平台中挑花了眼。

他的冷板凳没有白坐。“凯叔讲故事”推出的儿童内容，渐渐被越来越多的孩子们喜爱，一个个都成了爆款。两年后，用户数开始爆发式增长。

对“凯叔讲故事”来说，飞轮效应已经显现。2019年7月，“凯叔讲故事”完成C轮融资，融资规模超过5000万美元，为打造更多极致内容提供了强大后盾。

很多时候，大部分人都只想做50分到80分难度的事，竞争会非常惨烈，但如果你把目标定为120分，就会发现没人跟你竞争。一旦达到这个目标，你的飞轮就转起来了，而且会越转越快。

2、与用户互动，共创爆款产品

“凯叔讲故事”的爆款产品，也离不开小用户的参与。

王凯创办“凯叔讲故事”，最早可以追溯到他给女儿讲故事。最早一批种子用户就是女儿幼儿园的同学。

他的故事很受欢迎，孩子们天天守在微信群里等着听。后来，他就接到家长投诉，原因竟然是他讲得太生动，孩子都不肯睡觉了。

这真不知道是该高兴还是不高兴呢。王凯很快想到一个主意：每讲完一个故事，就在后面读一首诗，这首诗是孩子们听不懂的，读的时候呢，一句比一句声音小。孩子们既听到了故事，又能在诗歌的熏陶中被催眠，孩子和大人皆大欢喜。

后来，“催眠诗”也成为“凯叔讲故事”的特色，大受欢迎。

在讲故事的时候，王凯还会不断和孩子们沟通，留心观察他们的状态：是不是还心存疑惑？是不是在全神贯注地听？

王凯在为孩子们讲故事

更绝的是，即便不能亲自到现场跟孩子交流，王凯也会让团队把孩子们听故事的视频录下来，通过看录像来捕捉孩子们的状态，然后根据这些细节不断去调整故事内容。

最终，《凯叔西游记》在上线半年内就创造了近6000万元收入。

王凯认为，做儿童内容，要不断地与孩子交互，才能与他们同频共振。“凯叔讲故事”会经常组织线下活动，跟小朋友们互动，如果遇到有绘画活动，他还会把孩子们的画融入到内容产品中。你想啊，这样的凯叔，这样的内容产品，孩子们怎么可能不喜欢呢？

3、提炼方法，实现规模化生产

任何优秀的文化产品，只有形成工业化流程，才可能长久繁荣。

好莱坞电影经过一百多年的发展，电影艺术上有哪些窍门、有哪些增色的点、有哪些能火的元素，好莱坞的电影人都摸得一清二楚。

那些票房口碑兼具的大片，之所以能高密度量产，也是因为，优秀的电影人已经提炼出一整套方法，就像清单一样，列清楚了所有好电影所具备的要素、应有的节奏和气质，甚至什么电影用什么样的导演、什么样的演员，也非常清晰。

同样，作为一种文化产品，“凯叔讲故事”也已进入规模化生产。在这个过程中，既要考虑精细化的内容研发，又要顾及标准化的内容生产。

凯叔怎样批量生产内容呢？主要靠两点：一是系统的工作流程；二是内容创作机制，包括：“品控会”和“工作室”。

从2017年初开始，“凯叔讲故事”逐渐形成了“品控会”和“工作室”这两套核心的内容创作机制。品控会控制生产端的品质，工作室负责项目落实。

品控会以类VC的方式，通过投票表决，来审核内容产品。就像从天使轮到A轮、B轮，一个内容产品从立项到上线，要经历好几轮打磨。天使轮的淘汰率在60%至70%，A轮淘汰率超过90%，不少项目都需要反复攻A轮。

品控会上，公司内部一般只有几位高管出席，其他评委都是各行业专家，包括编剧、音乐会导演、绘本作家、儿童文学作家、大学教授等。根据不同项目，评委有时能有十几个人。

实现规模化生产后，目前，凯叔本人撰写的故事只占到年产量的2%。他们的方法就是：将创作总结成方法论、价值观后，通过制定机制，来保障团队每个人都按标准动作去操作，并通过严格的评估会，把所有的错误都发现在产品上线之前。

截止今年5月，凯叔平台注册用户超过3700万，用户平均日收听时长达到70分钟。它已从最原始的“作坊式团队”变成了一家不折不扣的儿童内容公司。

好了，总结一下，“凯叔讲故事”通过做极致内容，来打造超级IP，有三个心法：

思考题：你愿意沉下心来做好内容吗？你的企业可以通过什么方式跟用户互动，共同打造爆款产品呢？