避开活动陷阱，实现爆破12600单，她的做法亮了！

“竞争压力大，营销成本高，新客户引不来，老客户留不住”，这几乎是所有实体店老板共同面临的问题。

如何高效引流？高效锁客？

老板们绞尽脑汁，举办了种种营销活动，却往往进入活动陷阱——不做活动没客户，做了活动没效果，或者没利润。

而一家诚信水果店，在经历了发单页、发朋友圈、促销等不疼不痒的活动之后，终于，通过“慧商盟”活动，半月时间爆破4300单，一个半月爆破12600单，不仅引流效果好，而且还有持续复购！

——实体店老板会经历哪些营销困境？又当如何改变和突破？我们慢慢了解

传统营销活动陷阱

目前，市场上常见的门店营销困境，正在深深困扰着实体店：

1、大搞促销，陷入错位引流：

很多店，开业搞活动，或淡季搞活动，就是一味的“打折促销”：门口条幅或广告屏上，永远打着三句话——“进店消费，免费领取XXX，消费200减60；会员享受88折”

门店此种做法，不是让利要老客户，而是想吸引新客户进店。结果，吸引不了几个大街上的顾客——这如同想钓鱼，不在鱼塘里钓，却在门前的浅水沟里钓，陷入“错位引流”。

2、大搞宣传，却无后续引流动作：

很多店，大肆发单页、发朋友圈——进店消费，吃一份送一份......

结果，效果十分不理想：

原因：DM单页，要么消费者不看，要么看完丢掉；朋友圈，要么打开率低的可怜；要么看完又忘了，等到后续想起来这么一档子事情（广告），又找不到了

传统宣传方式，无法有效跟消费者建立连接。没有连接点，自然无法有效转化进店了。

3、付费引流，成本高、留不住：

一些高频消费行业的门店，在当地自媒体小号发软文或抖音投放视频，不失为一种方法。

但代价是，要么付出动辄几千的广告费，要么付出高昂的内容输出成本，再加上引流来的顾客，无法存留客户信息，无法有效建立连接，因此也不易留住。

4、会员营销，会员转化率低：

门店把进店消费者变成会员，进行会员营销，是真正意义上的锁客。

但问题在于，传统的会员转化率不高，会员转化仅占10—30%，一家中型餐饮店，1年能有1000个会员就不错。

而且，传统PC端会员，顾客没明显感知。顾客办卡，要么只是一张磁芯卡片，要么是一个手机号，离开店后，营销场景结束，营销也结束。

如何让店内80%消费者都成为会员，且能够多次复购，是值得深思的事情。

5、传统联盟，效率低、成本高：

一些低频消费行业的商家，通过联盟相互带单，短期内确实有一些效果。

但传统的联盟，通过人为管理，费心费力不说，消耗的大多数是联盟商家亲友的资源，即：没有真正意义上更多新客户，客户都是熟人。熟人给面子，交个定金，却没有真正意义上的后续消费。

这些活动从某种程度上讲，确实起到了一些作用，但不能真正意义上解除商家“低成本、高效引流、高效锁客”的问题。

——如何更好的解除传统门店“引流难、锁客难”？

——文章开篇讲的水果店，又是如何“快速收获12600单，且持续复购？”

走进慧商盟

1、找对入口，有效获客

实体店客户群的特点，是本地区线下消费者，而非区域之外的其它消费者，也非网购者。

因此，想要引流，还需着眼当地消费群，着手线下其他门店，有着相同消费群体的其它家门店。

因此，建立门店联盟组织，大家抱团发展，集体引流——“共建商圈，共享会员”！

2、“慧商盟”赋能，助力门店高效获客

慧商盟，又称之为“数字化商圈”联盟，是汇客多旗下战略性产品，以“工具+模式+运营”三位一体的服务，助力商家数字化营销升级，数字化会员共享。

慧商盟，以汇客多APP软件为切入点，通过“商圈联名会员卡”购物模式，让消费者领取联盟商家会员尊享优惠权益，从而帮助联盟商家实现“客户共享、精准导流、客户复购、分享裂变”，并构建商圈专属的“私域流量池”，让商家拥有源源不断的客户！

3、“慧商盟”和传统联盟的区别

传统的联盟，依托人为管理，大家相互带单，没有系统（APP软件）支撑，短期内热热闹闹，过后没有效果（复购）。

而慧商盟，以联名会员卡（商圈优惠卡）为载体，消费者通过手机，在线能够找商家、找优惠，在线领券，到店核销，因此，才能有效促进商家“相互导流”！

在“引流”基础上，每个商家可以提供N多张优惠券，锁定顾客1年的消费！

不仅如此，消费者还可以把卡券分享微信好友，助力商家实现营销裂变！

4、“慧商盟”案例

诚信水果，1个月爆破4300单，1个半月爆破12600单；

巴庄火锅，1个月爆破300单，1个半月爆破500单；

佳客来西餐，3个月爆破1700单

激情碰碰车，半个月爆破297单，1个月爆破380单；

奥斯卡影城，半个月爆破298单，1个月爆破376单；

城市风暴，1个月爆破925单

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