面对“6亿人月均收入千元左右”的中国市场，浪琴才是最大赢家？

今年5月底，国务院李总理在记者会上提到“我们有6亿人每个月的收入也就1000元左右”，一时之间成为社会热议的焦点。这对于长期混迹于“人均985，年薪过百万”、“人均劳力士”的高端互联网平台网友来说，显然会觉得有些太遥远。

从这样的数据背后，不可否认的是，我国还处于一个发展中国家的现实，东西部的差异，城乡间的差距，还是非常巨大的。如今，动不动就提“人均GDP上万美金，全面进入中产社会”，就冷暖自知了。

好了，扯远了！之所以开篇提到这个收入问题，是因为之前笔者写了一篇《“玩表人士”看不上的浪琴，为什么在中国的营销是最成功的？》其中就提到了“6亿人月均收入千元左右”的观点，有网友表示质疑。今年由于疫情的缘故，传统奢侈品行业经历了前所未有的“暴击”，唯独中国成为了传统奢侈品持续增长的市场。

再回想下，前些天全国各地LV专卖店排起长龙购物的场景，绝对不是爆款限量新品发布，而是LV即将迎来今年的第三次涨价，这是大家都去赶着在涨价前扫货呢。原本要出国的消费力，一下子转移到了国内，市场的消费能力可想而知。

浪琴的“中国之战”

谈到浪琴，对于中国消费者来说，几乎是家喻户晓的品牌。2019年销售额为16.5亿瑞士法郎，瑞士腕表品牌中排第四，斯沃琪集团内第二，销量160万枚左右。在这过百万销量中，中国显然是主要的销量贡献市场，这和浪琴在国内长年累月的“营销和渠道积淀”是分不开的。

在之前的文章笔者也提到过，浪琴在品牌宣传中，采用了郭富城、彭于晏、林志玲的“天王+女神”的策略，通过顶尖的长期具有影响力的明星代言，营造出高端瑞士腕表的品牌形象。在这里，笔者就不得不说，一些瑞士奢侈腕表品牌，为了流量去找一些红极一时的“小鲜肉”代言，显然达不到长期的宣传效果。

腕表是一个讲究历史和传承的产品，是需要时间沉淀的，无论是郭富城、彭于晏、林志玲，随着时间的推移，依然可以“越老越有味道”，出现公关事故的概率也更小一些。反观，以“年轻和颜值”打天下的流量艺人，绝大多数只是一时流行，甚至很多人都不知道他们是干什么的，也不知道他们有什么代表作，这样的情况，其实也有很多。

今年的七夕，我们看到浪琴主打的是赵丽颖，主推的是名匠系列对表。这对表到底怎么样，笔者就先不提了，但无论是赵丽颖，还是广告片，都是挺赏心悦目的，可谓非常成功。

“玩表人士”的浪琴

在之前的文章，笔者提到“玩表人士”看不上的浪琴，这种现象其实很写实，毕竟“玩表”和“戴表”是两码事，“玩车”和“开车”也是两码事。有人拿腕表是玩，有人拿腕表只是看时间或者装饰而已。

浪琴旗下的郭富城同款的康卡斯系列、彭于晏同款的名匠系列，和林志玲同款的嘉岚系列，都是热门系列。大牌明星代言，瑞士进口品牌，中庸大气的造型，耐用精准的机芯，让浪琴在1-3万元这个区间内所向披靡。至于“玩表人士”所在乎的什么复杂功能、机芯打磨、贵金属材质，和浪琴也很少沾边。

不过，作为市场主流的浪琴自然不会甘于平庸，近些年一系列“兴风作浪”的小动作，也是非常值得一看的。比如说，浪琴的经典复刻系列，通过当代技术，把当年经典造型的飞机表、潜水表、正装表得以复刻呈现。

从浪琴的LOGO上，我们也不难看出，这个品牌对于天空的缘分，现在再看来这系列经典复古表款，的确都很有味道。反观其只需要1-2万元的售价，还是非常超值的。虽然在一些方面做得不够完美，但就这颜值和情怀，也值得喜欢复古腕表的“玩表人士”买单了。

写在最后

在笔者看来，浪琴在中国的成功并非偶然，而是一种必然。要说浪琴是中国最大的赢家，这劳力士和欧米茄可能会不服，就连珠宝品牌卡地亚也不会买账。但从品牌营销和渠道下沉方面，浪琴显然更懂中国市场。相比上述提到的品牌，浪琴有着强大的群众基础，无论是线上还是线下渠道也是最多的，尤其是线上渠道，想要在网上买浪琴品牌在售的任何款式的腕表，其实并不难，这也是品牌的强大之处。

说到这里，您有没有觉得浪琴有一种“丰田汽车”的气质，朴实无华但又经济耐用，偶尔还能“复古顽皮”一下。面对像这样有着“6亿人月均收入千元左右”的中国市场，我们不抬杠瑞士高端腕表就要卖给月薪也就千元的低收入人群，但广大群众向往美好生活的希望一直都在，“开上好车，戴上名表”，相信未来都不会是特别遥远的事情。因为我们的国家正在不断强大，人民也将会越来越有实力。回头再看看那LV专卖店门口的长龙，笔者又喝了一口手里的农夫山泉。（文/邱小铖）