政企业务：中国移动“增收新动能、转型主力军”

当前5G、云等新技术正在深度融入经济社会各个方面，中国移动也处于一个“不进则退”的重要关口，要求政企业务承担起“增收新动能、转型主力军”的作用。

今年以来，中国移动政企改革也取得了显著成效，通过调整架构、整合资源，有效提升了整体战斗力。目前已有55家行业龙头企业与中国移动达成战略合作，共同推进5G与产业深度融合。同时，国内产业融合进程也达到了前所未有的阶段，产业数字化在GDP中占比从2005年的7%提升到了2019年的29%，数字经济切切实实地成为了高质量发展的核心引擎。

把握机遇，政企市场跨越式增长

“5G+云”双引擎战略启动

坚持“决胜在云、超越在5G”的思想，启动了“5G+云”双引擎战略，加速推动产品服务形态和生产运营模式的线上化、智能化、云化，致力于实现通信服务向信息服务转变、2C为主向CHBN全向发力转变、要素驱动向创新驱动转变。中国移动全面布局行业数字化服务能力，实现了5G在行业应用领域的四个转变。

对于2021年，中国移动将要实施5G专网“引领计划”、行业终端“扬帆计划”、行业平台“9 one计划”及应用场景“绽放计划”，全面构筑5G产业数字化新引擎。

其中，5G专网“引领计划”的目标是构建以服务为中心的网络。中国移动在2020年率先推出了5G专网系列产品，为行业客户提供“自服务、自运维、自开发”网络服务，打造了100个高质量专网标杆。在此基础上，2021年中国移动将进一步构建以服务为中心的网络，助力千行百业打造数字孪生网络，积极推进1000个商业化专网项目落地。

“扬帆计划”打通5G应用的最后一米

中国移动在2020年自研5G模组及5G工业网关，帮助行业用户推进商用，同时制作了《5G行业终端需求白皮书》，助推产业布局。2021年中国移动将与伙伴联手攻坚关键技术，构建体系化标准，制定标准规范;建立联合实验室，推进“端+网+应用”深度融合;加大政策倾斜，加快5G终端设备的商用化、规模化、多样化。

行业平台“9 one计划”是指中国移动的九大行业平台，中国移动将继续构建“平台+生态”模式，突破行业壁垒，更好的适配行业数字化转型。应用场景“绽放计划”是指瞄准100多个场景，实现深度行业应用，推进5G应用从外围辅助环节向生产核心环节延伸，实现更广范围、更深层次、更高水平的复制推广。

四类合作模式全面升级

“通过共同发现需求、共同创新产品、共同交付项目、共同创造价值，中国移动找到了一条合作双赢之路。”中国移动通过四类合作模式，超额完成了百亿分享计划。首先是战略合作，与55家领军企业达成协议，起到了5G发展的示范牵引作用;其次是业务合作，实现了一点合作、全网落地;第三是资本合作，相继战略入股亚信、优刻得等企业;四是研发合作，建立了25个5G联创开放实验室，开展5G商业示范验证。

战略合作方面：至少联合100家战略合作伙伴，共定标准、共建方案、共拓市场，规模推广100个5G应用场景、分享超百亿的云市场、共拓超千亿规模市场。

业务合作方面：在现有三库的基础上，5G+DICT领域持续扩大招募，合作伙伴数量要翻番，推动项目规模落地;5G+IoT领域加速终端发展，未来五年物联网连接数要净增8.5亿，2021年NB终端要达到1.2亿，5G行业终端突破100万，带动5G产业成熟;云领域通过万象计划引入不低于2000家合作伙伴，推动云市场进入百亿级。

资本合作方面：中国移动将打造“并购+参股+创投”的三大投资平台，深化“直投+基金”两类模式;布局5G+AICDE及新型应用和服务两条投资主线，助力新基建、繁荣新应用;以共享优质资源、开放平台能力、升级合作模式为抓手，实现资源、能力、效率的深度协同，探索产投协同“新模式”。

研发合作方面：中国移动将聚焦AICDE关键领域，优选产业头部伙伴，打造联合研发合作库，探索建立“共投资源、共担风险、共有成果、共享收益”的联合研发新模式，促进成果规模转化。

产品推荐

研究

报告

《5G时代移动渠道盈利操作手册》

（）

这本书其实应该是中国移动渠道经理给渠道老板的培训教案，同时，也是渠道老板自我提升的“智慧宝典”。

整本运营手册以实际操作为主，围绕渠道盈利谈转型，具体下一步应该怎么干，应该在哪个方面重点干才能盈利……这本书都能给出一系列的解决方案。

是的，这不仅仅是传授渠道代理商如何“炒店”、怎么“摊展”，怎么“进货”的工具书，也是渠道代理商未来转型发展的指导书。通过每一篇真实的案例，讲述每个渠道代理商的转型发展的故事。帮助渠道老板成功挣到移动的酬金就是我们这本书编写的初心。同时，站在渠道代理商老板的视角，谈一谈未来渠道老板们怎么在移动代理经营。通过案例分享，理论传授，实操赋能等方式，真正的帮助渠道老板挣到钱。希望这本书能成为中国移动送给渠道老板的一份最宝贵的“礼物”，渠道代理商永远是新的经营环境下不可或缺的重要合作伙伴。渠道在移动挣到钱，帮助移动高质量的完成KPI，谁能抓住未来移动盈利的“新风口”，谁就能在未来成为移动的渠道老大。

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《运营商家庭客户运营实战操作手册》

以满足客户需求为初心：站在客户的角度谈家庭客户运营是我们编撰这篇手册的初心。

以高效运营发展为使命：克服目前家庭市场发展瓶颈，实现5G时代智慧家庭的运营，是我们编撰这篇手册的使命。

以典型案例标杆找差距：对标服务行业优秀标杆企业的运营能力，寻找自身在家庭客户市场运营中的差距，坚持高标准，严要求的发展，是我们编撰这篇手册的目的。

以家庭市场转型为抓手：让更多家庭客户能使用和感受到运营商优质的家庭宽带产品，是我们编撰这篇手册的期待。

整本运营手册以实际操作为主，面对家庭市场客户类别，区分具体营销场景、营销策略和宣传服务方式，手把手讲解家庭市场客户营销服务的具体执行。充分满足一线营销人员和装维团队的营销服务技能提升。是系统性帮助运营商家庭市场营销服务团队的成长的必备手册。

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《携转、5G时代电信运营商网格攻防标准化运营手册》（点击查看手册详情）

《携转、5G时代电信运营商网格攻防标准化运营手册》采用1+N的模式并遵循以下四大原则进行设计：

（1）系统性原则：系统介绍网格经理的全套工作流程；

（2）实操性原则：每一项指引直接提供实操方案；

（3）创新性原则：对网格内多渠道协同提供实战手册；

（4）精细化原则：对网格经理工作精准提供方法论与实操模板；

此本运营手册为一线网格运营人员提供强有力的抓手，为运营商的下一步的网格运营夯实基础。《携转、5G时代电信运营商网格攻防标准化运营手册》充分汲取三大运营商各地市分公司网格运营的经验和优势，在运营手册产品的设计过程中遵循一个重要原则：无论是运营一线的网格经理还是上级管理者，都能够找到指引自己工作开展的方法、工具和案例。&（点击查看培训详情）线下培训已同步上线！

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《运营商5G政企销售铁军打造指南》

这是一个真正实操的政企市场铁军打造指南，我们深信，客户的成功就是我们的成功，通过知识赋能、案例赋能、操作方案赋能，我们将于一起成长，助力电信运营商打造5G时代的政企销售铁军。

向政企市场要收入，其实有两个方向我们认为最关键：

一是关键垂直行业市场和关键产品市场，所以我们对政务、教育、物联网、云计算、中小聚类等市场提供了如何成单的方案和案例。

二是大单市场，俗话说一个大单吃三年，大单去哪里找？大单怎么跟？大单怎么成交？大单需要怎么配置资源，我们都有成功的答案。

找单篇：商机储备指南；

跟单篇：客户经理拜访指南、客户需求挖掘指南、给客户眼前一亮的解决方案指南；

促单篇：影响客户采购指南、决策客户采购三件事；

成单篇：投标指南、大单成单指南、关键市场成单指南、关键产品成单指南；

控单篇：竞对抢单指南、项目反抢指南；

基础篇：销售团队组建指南、销控体系构建指南。&（点击查看培训详情）线下培训已同步上线！

编辑：资治通信（搜索：xiacoinfo）