第一风口丨寻找青岛“宝藏”民企：蓝海软通

半岛全媒体记者 王好

　　数字时代，智慧城市、工业互联网建设风起云涌。这背后，信息技术无疑是第一驱动力。在这条赛道上，青岛企业以追赶者姿态日夜兼程，并且正在结出硕果。

　　“我们这款人工智能教育产品，全国来说都是领跑的。”日前开幕的2020青岛创新节上，受邀参展的青岛蓝海软通信息技术有限公司展台前，公司自主研发的国内首个以“智慧城市”为主题的青少儿AI编程教育系统——卡卡狮及AI Class，吸引了不少业界行家驻足。令大家为之“惊艳”的是，该套系统的编程语言打破国外垄断，全部为企业自主研发。而凭借该产品，蓝海软通成功布局全国近百家教育装备商，明年订单量已经达到近5000万元。

　　青岛蓝海软通信息技术有限公司成立于2015年，是一家以大数据研发、人工智能研发为主的高新技术企业。作为青岛本土信息技术企业，成立短短五年的蓝海软通，是如何完美实现技术公司产品产业化这一业界创业“梦想”的，又何以在青少儿AI编程教育的细分赛道上异军突起。风口财经近日同青岛市工商联一起走进蓝海软通的研发中心，对话企业负责人，一窥青岛打造世界工业互联网之都浪潮下，信息技术产业勇往直前的澎湃“原动力”。

公司所在地

找准赛道

　　从名字就不难发现，软件开发是蓝海软通的技术优势。走进位于崂山区北京航空航天大学青岛研究院的公司总部，60余项软件著作权及专利证书摆放在接待室的显要位置，占据了一整面墙，其研发实力可见一斑。

　　“我们是青岛首家移动互联网开发企业。”公司董事长薛莉娜介绍，以手机等移动终端APP开发为切入点，他们瞄准“智慧城市”应用场景，至今已经开发完成包括为上合峰会打造的支持8语言文本、语音切换的定制APP在内的数百款软件,并形成蓝海软通特有的快速开发平台。同时，累计为全国近400家企业提供信息化服务，产品包括智慧社区、智能轨道交通仿真、智慧物流、新零售、工业互联网等。合作客户包括IBM、腾讯、商汤、越疆、海尔、海信等众多不同行业领域的头部企业。

　　跟不少业界同行一样，实现技术公司产品产业化，是薛莉娜的创业目标。同时，这也是信息技术企业实现向上突破所必须跨越的一道坎。

　　2018年，公司开发的智能轨道交通仿真系统以青岛市第一名的身份参加第七届中国创新创业大赛，并在3.1万家企业参赛中脱颖而出，跻身全国前30强。“这个系统主要是在地铁建造之前通过算法建模，辅助对于未来地铁人流、闸口承载量等安全阈值进行估测。”薛莉娜坦言，这一荣誉的取得，让公司收获了资本的目光，也让她和团队意识到，必须加快技术产品产业化的转化步伐。

　　同一年，蓝海软通在充分评估自身优势的基础上，瞄准了人工智能教育产品研发，作为公司继大数据业务之外的另一核心板块，斥资千万全情投入。“围绕服务智慧城市，我们有几百款自主研发的软件，涵盖智慧物流、智慧社区、智慧医疗等等与生活关系紧密的应用场景，这些都是我们植入人工智能教育产品的独占资源。”薛莉娜说。

蓝海软通荣誉及证书

　　找准了赛道的蓝海软通如鱼得水。据介绍，公司结合自身研发优势，舍弃了直接使用国外编程语言的“行业惯例”，坚持自主研发并成功推出更为友好的图形化编程语言——卡卡魔法棒。

　　2019年下半年，国内首款以“智慧城市”为主题的青少儿AI编程教育系统正式面市。这款覆盖社会培训机构及小中高学校不同教学版本的产品，凭借完善细致的课程设置，获得了市场的认可。目前全国范围内面向本地市学校的合作教育装备商已经达到近百家，线上注册用户超100000人次。此外，蓝海软通还正与技术全球领先的人工智能机器人公司乐聚科技一道，参与青岛市人工智能教育体系搭建工作。

　　“如果说我们是移动互联网开发的追随者，那么在人工智能教育领域，我们一定是引领者。”薛莉娜对于未来发展信心十足。

后浪给力

　　信息技术是人才密集型产业，人才的接续和培育关乎企业成长壮大。

　　青岛近年来接连推出各类招才引智政策，补强人才链条。在2020青岛创新节上发布的《关于加快建设创业城市的十条意见》中明确构建“政、产、学、研、才；金、服、用、奖、赛”十个方面政策支持体系，其中“才”就是会聚天下英才来青创业创新。向一切人才敞开大门，集聚更多高知识水平、高能力素质的人才，共建、共创、共享“青春之岛”。

　　作为民营企业，蓝海软通的人才队伍建设成长路程，正是青岛招才引智大格局下的一个生动缩影。

蓝海软通董事长薛莉娜（右三）与青岛市工商联一行座谈

　　“软件开发人才曾经是我们最大的难题。”薛莉娜直言，创业之初，公司不缺项目缺人才，那时在青岛举着钱找ios、安卓的技术工程师，却是凤毛麟角，只能高薪从北京挖人。

　　对于像蓝海软通这样的高新技术企业，企业在人才对接方面的困难，很快得到了相关部门的关注。“当时主管部门给予了很多信息支持，还鼓励我们带着项目去杭州参加创业创新大赛。”薛莉娜说，在企业斩获业内奖项的同时，青岛市级蓝色经济区引智成果示范基地、荣获青岛市软件开发技术创新中心、荣获青岛市博士后创新实践基地、荣获青岛市级专家工作站等相继在政府部门的牵线搭桥下落户企业。

　　通过这些产学研对接通道的建立，包括北京航空航天大学、中科院院士团队及教授团队、国外顶级数学家团队成功与蓝海软通打成合作，提供强大技术支撑和保障的同时，更为企业导入了源源不断的“人才流量”。

　　“目前我们70余名员工均为本科以上学历，其中硕士、博士、博士后人才占30%以上。”谈及团队内的人才结构和业务素质，薛莉娜表示，公司员工平均年龄不到27岁，而且因为有了与科研院校的对接渠道，不少在校优秀人才大四时就会到企业实习历练，毕业正式入职时就具备了良好的职业水准，从而保证了公司业务发展的稳定。

　　与此同时，作为自带年轻向上基因的信息技术公司，蓝海软通也给了员工更多成长空间和动力。今年28岁的相雯蕾2019年从一家市直国企跳槽蓝海软通，有着MBA工商管理硕士学历的她很快成为公司营销业务团队的佼佼者，因为优秀的团队领导能力和市场开拓能力，入职不到一年时间便晋升为公司副总。“当初跳槽是因为看好信息技术产业的前景，而进入公司后才发现，不同于外界对于IT公司程序员‘码农’的刻板印象，公司的同事们都非常团结有干劲，而且思维活跃，这里十分适合年轻人创业成长。”相雯蕾说。

创业沃土

　　作为土生土长的青岛80后，从小到大都是“学霸”的薛莉娜，大学毕业后进入上市企业干了十年职业经理人。2015年开始创业，她毫不犹豫的选择家乡作为梦想实现的起点。

　　虽然相对于北上广深等城市，青岛的信息技术产业并不具备先发优势。不过，在薛莉娜看来，随着青岛建设工业互联网之都，信息技术企业的机会越来越多。更重要的是，整个城市营商环境的不断改进，像他们一样生长在这片创业沃土上的青岛企业，正在吸收着前所未有的创新创意养分，迸发出比肩追赶超越的创业激情。

　　“民营企业和民营企业家在青岛越来越受到重视了。”作为青岛市第一批进入“千帆计划”的企业之一，同时也是上市青企后备军团中的一员，薛莉娜感慨，一路走来，包括青岛市工商联、青岛市科技局、青岛市教育局、青岛市民营经济发展局、崂山区政府等等各级部门给予了企业细心滴灌与呵护。目前，蓝海软通经过五年发展，已经拥有3家全资子公司和两家控股公司，正在筹备北京公司。上市前期运作也在有序展开，有望明年登陆新三板。

　　“今年疫情期间，从三月初开始，就陆续有相关部门主动询问企业经营情况，就企业关注问题答疑解惑，对于我们的困难提供解决方案。”薛莉娜说，公司所在的园区还给他们减免了半年房租，这些举动都让她和团队感受到了创业路上的关怀与陪伴。而全社会日益形成的尊商、重商、亲商、安商氛围，也激励着她和团队奋发向上、做出更大的贡献，为丰富青岛这片创意创新创造的“热带雨林”生态贡献一份力量。

编辑：陈邵华 校对：张军 审核：孙瞳