《品牌之路》第三篇:《走向世界》

1959年无疑是斯蒂尔历史上具有里程碑意义的一年，截止这一年底，斯蒂尔共计有640名员工，年油锯产量接近2万台，年营业额达到1700万德国马克，公司正在以惊人的速度发展。这一年安德烈·斯蒂尔也已经到了63岁高龄，这么大的企业以后交给谁来管理，公司未来的发展方向又在哪里，斯蒂尔是如何从德国第一做到世界第一的……这些问题我们将在本期为您精彩讲述！

《品牌之路》

FROM AN IDEA TO A WORLD BRAND

第三篇

《走向世界》

TO THE WORLDWIDE

本期精彩导读：

伊娃·斯蒂尔、汉斯·彼得·斯蒂尔与父亲安德烈·斯蒂尔合影

在讲述本篇之前我们有必要先给大家介绍两位重要人物，安德烈·斯蒂尔的两位子女：伊娃·斯蒂尔与汉斯·彼得·斯蒂尔，他们将是斯蒂尔第二代领导集体的核心人物，也是接下来我们故事的主角。

小编絮语：

实际上，安德烈·斯蒂尔有四个子女，两个女儿和两个儿子，两个女儿分别是Eva Stihl与Gerhild Schetter Stihl，两个儿子分别是Hans Peter Stihl与Rudiger Stihl，我们将会在后续篇章讲到Gerhild Schetter Stihl与Rudiger Stihl的故事！

1959年，63岁的安德烈·斯蒂尔已经非常着急接班人的问题了，自己年事已高，可是儿女们还没有一个加入公司的，尤其是被安德烈·斯蒂尔寄予厚望的大儿子汉斯·彼得·斯蒂尔此时还在一个咨询公司工作，丝毫没有回来帮帮老爷子的意思。老爷子甚至一度这样威胁道：“你再不回来，我就把公司卖了！”

倒是女儿伊娃·斯蒂尔更为体贴老父亲，1959年伊娃正式加入斯蒂尔。虽然刚开始只是在销售部做一个小小的文员，工作的内容也仅仅是收发文件，但是她的主管Lepple先生发现，这个女孩有着惊人的工作热情和学习能力，没过多久就能让她独当一面的完成任务。

也许是经不住老父亲的软磨硬泡，汉斯·彼得·斯蒂尔终于在1960年正式加入斯蒂尔。没有鲜花没有掌声，更没有王思聪般的待遇，老爷子甚至连一个独立的办公室都没有给他安排。还是妹妹伊娃心疼哥哥，在自己的办公室分出了一个小角落给汉斯办公。

受过高等教育的汉斯·彼得·斯蒂尔很快就崭露头角：经过深入研究，斯图加特大学工学院毕业的他向父亲提交了一份完整的改进生产线、引进先进的设备和生产工艺、提高生产精度和效率的方案。安德烈·斯蒂尔看到这份方案的时候惊讶不已，因为方案里的很多概念他都没有接触过。此时的斯蒂尔工厂仍然还是传统手工作业模式，正是汉斯的改进方案使得斯蒂尔工厂从传统向现代化转型。

年轻一代人的思维和眼光让斯蒂尔焕发出崭新的活力。在工厂向现代化转型的同时，汉斯和伊娃向父亲建议招聘具有良好专业背景的大学毕业生，并培养他们担任重要岗位。安德烈·斯蒂尔欣然接受了这一建议，于是我们看到从1963年开始，一大批具有专业知识背景的大学毕业生加入斯蒂尔，他们为斯蒂尔注入了新的血液。

第三工厂最初模样

第三工厂如今模样

与此同时市场销售情况异常的好，我们在上篇末提到的Contra油锯大受用户的欢迎，来自全球的订单如雪花般涌来，现有工厂的产能已经无法满足订单的需求，于是在1966年，第二工厂进行了扩建，并在Wiechs am Randen建立了第三工厂。这样工厂年生产油锯的产量从1963年的6.5万台增长到1967年的18万台。

在公司油锯业务蒸蒸日上的同时，斯蒂尔的另一个业务却在逐渐衰落，这就是老爷子热衷的拖拉机业务。市场迟迟打不开，成本却在逐渐上升，伊娃和汉斯多次尝试说服父亲放弃拖拉机业务，但是老爷子坚决不同意，可见老爷子对拖拉机有多么痴迷！直到后来，每售出一台拖拉机亏损达到500德国马克，老爷子才不得不正式放弃这块业务。

和拖拉机告别

小编絮语：

这是斯蒂尔生产的最后一台拖拉机，在运走前，安德烈·斯蒂尔特意前来合影，我们可以明显地看到老爷子脸上写满悲伤，真的是依依不舍啊！

我们在本系列第一篇《创立之初》曾经讲到过，30年代，斯蒂尔为了开拓海外市场，与汉堡的彼得森-施耐德进出口贸易公司的合作，由这家贸易公司代理斯蒂尔除欧洲大陆之外的海外业务。但是，随着60年代斯蒂尔Contra油锯风靡全球，海外订单量已经超过了一家贸易公司可以应对的范围，斯蒂尔在海外各个国家设立直属销售分公司迫在眉睫。1966年，斯蒂尔正式收回对施耐德进出口贸易公司长达30多年的海外授权，一个新的时代由此开启！

1966年和1968年，汉斯·彼得·斯蒂尔先后两次来到南美考察，阿根廷，智利和巴西是他重点考察的对象，尤其是巴西。有人告诉汉斯，巴西一年卖出的油锯顶多不超过300台。有着敏锐市场洞察力的汉斯绝不相信巴西只有如此小的市场。当汉斯找到了Trilho Otero和Gunter Albrecht并让他们做了斯蒂尔的经销商后，第一年就在巴西卖出了几千台油锯。

汉斯·彼得·斯蒂尔还专程来到东南亚和大洋洲，先后考察了泰国、印度尼西亚、菲律宾、马来西亚、澳大利亚以及新西兰，一大批斯蒂尔的经销商逐渐确定下来，斯蒂尔在东南亚和大洋洲的业务由此开始快速发展起来。

时间来到了到了1971年，这是一个让所有斯蒂尔人都引以自豪的年份。随着市场占有率的不断攀升，斯蒂尔正式成为全球第一大油锯品牌。这个荣誉一直牢牢地保持至今！

安德烈·斯蒂尔

就在斯蒂尔登顶世界油锯第一大品牌前后，斯蒂尔品牌的创始人，安德烈·斯蒂尔的健康状况开始了恶化。在与病魔斗争了几年后，1973年1月14日，安德烈·斯蒂尔与世长辞！此时他留下的是一个雇员超过2500人、年营业额超过2亿德国马克的工业巨头。而且，比数字更重要的是公司的状态和发展势头非常良好，他的女儿伊娃·斯蒂尔和儿子汉斯·彼得·斯蒂尔已经接手掌舵公司十多年，事实证明他们他们干得非常出色！

在安德烈·斯蒂尔去世后，斯蒂尔公司在汉斯·彼得·斯蒂尔和伊娃·斯蒂尔的带领下继续快速发展，先后投资建立了自己的铸造工厂和锯链工厂，并在巴西、瑞士、美国、中国和菲律宾投资建立生产基地。在快速扩张的过程中，汉斯·彼得·斯蒂尔经历了怎样的心路历程，那些伟大的投资决策又是怎样做出的？我们将在下期为您精彩讲述！

《品牌之路》下期预告：《伟大决策》，为大家讲述斯蒂尔在全球的重大投资以及背后的心路历程！