南方供暖呼声高涨，壁挂炉会是南方采暖的最优解吗？「图」

一、我国壁挂炉发展概况

壁挂式采暖热水炉 ( 以下简称壁挂炉）是一种以天然气/电力为主要能源，提供温暖舒适的居家采暖及生活用水的家用设备。壁挂炉采暖通过循环水泵，把热水送到散热器或地暖盘管散热，再回流至燃气壁挂炉加热，完成循环。壁挂炉以其节能、环保、舒适等优点得到了用户的认可，也成为除了集中供热以外比较流行的采暖方式。特别是在没有政府集中供暖的南方部分地区，壁挂炉是家庭分散式供暖的重要方式之一，近年来随着居民生活质量的不断提高，南方地区的壁挂炉销量明显提升，2017年我国壁挂炉市场销量突破500万台，2017年以来壁挂炉销量累计突破1000万台。

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由于壁挂炉的主要消费区域以取暖系统改造地区以及尚未普及集中供暖的部分南方地区为主，因此产能分布比较集中，其中南方市场壁挂炉主要来自广东，而北方的“煤改气”项目主要集中在河北、山东等省，因此两省的燃气型壁挂炉是北方市场的销售主力。2016年初我国获得电燃气壁挂炉生产许可的企业仅有58家，到2017年底达到81家，而到了2018年末，企业数量增长至107家，2019年预计壁挂炉生产厂商超过300家，近两三年企业数量以30%以上速度在增长。从相关环保政策来看，脱煤、提气、增电依然是我国未来能源结构调整的重要方向，壁挂炉市场依然存在较好的市场发展基础。

二、壁挂炉市场竞争格局

我国壁挂炉市场近年来兴起的主要动力来自于2016年以来政府大力推动的煤改项目，许多地方小品牌充分享受到了这一波政策带来的市场红利。据测算壁挂炉市场处在极度分散的状态，行业集中度CR3不超过10%，在市场还没有出现绝对的领导品牌之下，分户采暖又刚开始进入快速发展期，中小企业可开拓的增量市场空间目前还非常大。而我国壁挂炉行业属于政策驱动，因此政府项目在行业早期发展中起到重要地位，进口品牌在国内市场的影响力较小，2019年原装进口壁挂炉销售量仅为国内品牌的约六分之一。

2019年用于“煤改气”工程的壁挂炉销量为236.2万台，占全年总销量的57%。2020上半年，“煤改气”工程仍然为壁挂炉市场的增长点，销量达74.4万台，占上半年总销量的63.05%。随着煤改市场步入尾声，市场洗牌在即，那些没有技术、品质及渠道支撑的品牌在未来的发展中可能会难以为继，市场将迎来一波洗牌，并在之后会迎来一个新的形态。

目前壁挂炉的销售重点正在由北向南转变，2019年华北占全国壁挂炉销售市场份额的50%以上，而南方地区占比仅在30%左右。尽管2016年开始南方一些新装修房采暖壁挂炉的配置率有所提升，但是用户的产品认知度还并不够高，在这方面有很大的增长空间。目前南方取暖的主力依然是电取暖工具为主，以南方零售大省武汉为例，壁挂炉在当地的市场渗透率非常低，每百户的产品渗透率还不到10%。用户目前对壁挂炉的认识依然处在初级阶段，未来，随着国内燃气管道在低级别城市及其周边地区的铺设，用户采暖意识的逐渐提高，预计壁挂炉零售市场会迎来一波新的增长。

相关报告：华经产业研究院发布的《2020-2025年中国燃气壁挂炉行业市场深度分析及投资战略研究报告》；

三、精装房加速壁挂炉市场渗透

国家自2016年开始大力推广精装房以来，精装房市场于2017年及2018年出现大幅增长，每年同比增速保持在40~60%左右。受精装修市场影响，壁挂炉工程市场增长迅猛，得益于房地产市场大环境趋稳、精装修政策的持续推进以及地暖的高需求，2018年和2019年精装修市场燃气壁挂炉规模大幅增长，同比分别增长180.7%、131.9%。虽然目前壁挂炉配套率虽与建材、厨房、卫生间等标配部品配套率相差悬殊，但市场潜力不容小觑。

四、壁挂炉行业发展趋势

总的来说，壁挂炉是朝阳产业，随着国家节能减排政策力度的加大，使用高效节能的热暖产品是全球热暖行业发展的必然趋势，尤其是南方近年来采暖需求大幅度提升，电取暖设备安全事件屡次发生使人们对于新型取暖设备的关注度不断提高。进入后煤改气时代，壁挂炉行业比拼的将是服务体系与差异化营销，在壁挂炉行业内，做差异化营销，从消费者的培养和教育角度，重点还是要让用户能够了解壁挂炉采暖系统的好处，在这个过程当中，如何跟厂家配合，从单纯的销售产品变成提供系统解决方案是一个重点。未来随着企业竞争格局趋于稳定，市场上壁挂炉产品间的差距会越来越小，品牌间的差异化最终将会通过所提供的服务解决方案来体现。通过品牌化的系统解决方案，通过提供配套服务与用户拉近距离，再通过用户去拓展销售。这也会让行业避免步入价格战困局，厂家有利润，代理商有利润，用户才能够真正的满意，行业才能健康稳健发展。